正在建設中的鄭渝高鐵仿佛一條漸漸點亮的“紅線”，讓鄭州與重慶慢慢“牽手”。

　　歲末年初之際，我們兵分兩路，來到了“紅線”兩端的城市——鄭州與重慶，探訪當地具有代表性的設計單位、照明工程公司，深入了解當地照明市場的環境，并對行業的變革、新模式的影響、資本的介入、未來的前景等熱點話題進行討論交流。

　　走訪單位包括河南新中飛照明電子有限公司、河南省泛光照明工程有限公司、河南省城鄉規劃設計研究總院、深圳上筑藝術設計(河南)有限公司、招商局生態環保科技有限公司、重慶怡景實業有限公司、重慶市遠東燈具照明有限公司。

　　今天來了解重慶的照明市場。

　　陰磊 招商局生態環保科技有限公司橋梁景觀所所長

　　王超 重慶怡景實業有限公司董事長

　　李遠松 重慶市遠東燈具照明有限公司總經理

　　觀點

　　陰磊：從橋梁景觀照明的市場情況來說，今年工程公司的業務量與去年相比應該是有所增長的。

　　王超：重慶本地施工企業的資質力量是很薄弱的。

　　李遠松：面對如今全國掀起的夜景建設熱潮，重慶相對而言是比較冷靜的。

　　1.重慶的照明市場環境如何?

　　陰磊：我們的主營業務是橋梁景觀及夜景照明板塊，所以從橋梁景觀照明的市場情況來說，今年工程公司的業務量與去年相比應該是有所增長的。重慶參與夜景工程建設的工程商比較多，業務分配得很散，同一個工程商很少會在不同的項目中重復出現，也就是說，市場集中度比較低。另外，在橋梁夜景照明工程中，具備豐富施工經驗的工程商比較少。

　　王超：首先，重慶本地施工企業的資質力量是很薄弱的。現在，全重慶只有兩家專業的照明施工一級企業，我們是其中一家，二級的有20多家。設計乙級的企業全重慶也只有我們一家。

　　重慶本地的亮化市場體量比較小，一年大概也就十個億，而貴州、湖南、云南、四川這些省份都是百億級的。重慶這么小的體量，是很難養活那么多工程公司的;而且業務量分配也很散，基本沒有哪家公司能占據市場份額的大頭。

　　李遠松：重慶的夜景全國聞名，因為它具有得天獨厚的地理條件，立體感、層次感非常強。重慶在1995年的時候就開始做夜景亮化了，可以說是國內最早做亮化的城市之一。一直以來，重慶市政府對于亮化都非常重視，甚至規定房地產項目驗收必須通過燈飾驗收這一關。

　　面對如今全國掀起的夜景建設熱潮，重慶相對而言是比較冷靜的。這幾年項目量有了一定的增加，市場總體發展比較平穩。但是，重慶目前的市場體量對于本地工程公司的發展來說是不夠的，更何況外地工程公司的進入，進一步加劇了市場競爭。而由于重慶本地工程公司在資質上不具備優勢，因此又被限制了發展。所以除了做好本地市場之外，我們也在思考著慢慢走向全國市場，比如我們去年就在云南做了很多項目。

　　2.近年來，照明行業最突出的變革是什么?

　　陰磊：我認為行業最大的變革是人們對夜景的需求和要求越來越高，以及參與互動的愿望越來越強烈，他們已經不再滿足于傳統的表現效果了，這些市場反饋對設計師提出了更高的要求。而在設計師成長的過程中，很重要的一個點就是要站在巨人的肩膀上去思考問題，但我非常不贊同甚至鄙視那些簡單粗暴的抄襲行為。好的作品能啟發人的靈感，優秀的設計師應該帶著自己的理解和情感去創作每一件作品，用自己專業性的思考去回應社會與市場的需求，這才是推動行業進步、順應市場變革的動源。

　　王超：這幾年國家正在大力推動智慧城市的發展，于是出現了集充電樁、空氣檢測、信息發布等一系列功能于一體的智慧路燈。但是，我覺得現在談智慧路燈還為時尚早，很多加諸于路燈上的功能其實并沒有發揮作用。另外，現在很多城市的道路照明喜歡采用大量的花燈，比如玉蘭燈、蓮花燈等，實際上這些燈具不僅價格高，而且能源利用率也低，不利于節能環保。我認為，路燈就是路燈，它的主要作用就是功能性照明，它承載不了那么多東西。

　　觀點

　　陰磊：目前來看，有資格做PPP項目的大部分還是國有企業，本質上還是國家用自己兜里的錢做國家的事。

　　王超：PPP項目說白了還是政府買單，而且要多付好幾年的利息，把政府債務拉長，對于政府并沒有實際好處。

　　3.如何看待EPC模式?

　　陰磊：據我公司經營部分析，市場對于EPC模式的開展是比較認同的，2018年我公司的戰略發展規劃中也提到了重點發展EPC項目。我們做的橋梁景觀及夜景照明項目大多隸屬于交通板塊，但是目前的定額和計費標準，存在很多不合理性。如果設計與施工按照傳統方式搭配，就很容易出現設計收費困難以及施工表達設計意圖不充分等情況。結合各方需求，所以現在業主更愿意直接跟具備EPC資格的企業合作。甚至未來的發展還會將前期的策劃和后期的運營一并納入，成為綜合服務商的合作模式。

　　王超：我們現在承接的項目有近一半是EPC項目。EPC模式有利有弊。好的是它的門檻比較高，能夠排除一些惡意競標、低價競標、非專業公司中標等問題，從源頭上保證了項目的質量和效果。不好的一面是它容易導致市場過度集中，因為國內具備EPC條件的設計、工程公司很少，只有幾十家，不利于市場競爭。目前EPC項目在四川、貴州、云南、內蒙相對多一些，因為中西部地區的經濟不是特別發達，走EPC模式的話，有利于政府控制資金風險。

　　李遠松：我覺得EPC是一個挺好的模式，它可以把非專業的小公司淘汰掉，讓有實力的公司得到進一步的提升。所以我覺得政府應該支持EPC模式。

　　4.如何看待PPP模式?

　　陰磊：PPP模式的核心在于引入社會資本，然后與政府共同建設、管理、運營。但是目前來看，有資格做PPP項目的大部分還是國有企業，本質上還是國家用自己兜里的錢做國家的事，所以現在政府對于PPP項目控制得很嚴格。

　　目前為止，真正通過運營夜景照明創造直接經濟價值的PPP項目，據我所知還沒有。我們也想在這方面做一些嘗試，但是發現其中涉及到的問題很多。比如我們正在做的重慶市曾家巖大橋廣告運營模式的調研工作，其展現方式大部分是通過燈光、LED顯示屏或聲光電媒體投影來實現，這首先就涉及到三大問題：一，是否對交通安全產生影響;二，符不符合城市廣告投放的未來規劃;三，與傳統媒體相比受眾有多少，業主愿不愿意為額外增加的廣告投放成本買單。很多問題我們正在研究當中，目前還沒有找到比較恰當的解決方式。

　　王超：從去年下半年開始，國家已經在控制PPP項目，特別是十九大之后，很多地方的PPP項目都被取消了。PPP項目說白了還是政府買單，而且要多付好幾年的利息，把政府債務拉長，對于政府并沒有實際好處。所以我們現在基本不再接觸PPP項目了。

　　5.如何看待資本介入工程行業?

　　陰磊：資本是一把雙刃劍，關鍵在于如何監管。對于那些創新型的企業，給予他們資金保障，讓他們能夠獲得更大的突破和發展，這肯定是正確的。而通過推廣他們的創新成果來打通產業鏈，從而優化產業結構，這是政府層面或者說行業監管層面要去思考和解決的問題。對于那些不具備創新能力，只想通過玩概念圈錢的企業，我們應該要加強監管、控制，要為行業的健康發展創造良好的市場環境。

　　王超：一直以來，工程行業由于回款周期長，因此對于資金的要求很高。特別是現在的項目規模越來越大，對資金要求也越來越高，很多小公司由于不具備完成大項目的資金實力，生存可能會越來越艱難。大公司會越來越大，越來越強，但同時競爭也會更加激烈。我的理解是，未來幾年內,行業走向資本市場將是唯一正確的道路。

　　觀點

　　陰磊：我們這幾年也的確看到了工程商的成長，最突出的一點是專業的細分化越來越明顯。

　　王超：我希望廠商能加強創新。

　　李遠松：我希望燈具廠家能更重視產品品質及售后服務。

　　6.有人說工程行業進入了薄利時代，您怎么看?

　　陰磊：過去，行業暴利的根源在于信息的不對稱，現在進入互聯網時代，信息非常透明，除非你造假，隱蔽了真實信息，否則很難再有暴利了。我不贊成以價格作為優勢來吸引客戶，好的產品、服務應該要得到與之相匹配的價格，企業才有創新的動力，這也是為行業未來的發展奠定一個好的基石。

　　王超：暴利的時代已經過去了，薄利是必然趨勢。首先因為信息透明了，行業規范了，業主學會審價了;第二，技術成熟了，產品的成本降低了，工程造價也降低了。雖然平均利潤率降低了，但我們的利潤每年都在增長，我們主要是通過以下幾種方式來提高利潤：第一是通過項目的精細化管理來壓縮成本;第二，不迷信品牌，選擇性價比高的產品;第三，壓縮推廣成本。

　　李遠松：相對于以前的暴利，照明工程行業的整體利潤率的確是下降了，但是我認為也漸漸趨于合理了。一般而言，只要你認真做項目，正常的利潤是能夠保證的。當然，我們也不能排除有些低價競爭的情況出現，但是這種情況絕不會長久，市場會慢慢地調整、凈化。因為只有合理的利潤，才能保證企業、行業的健康發展。對于我們自身來說，我們會有選擇地承接項目，超過價格底線的項目絕對不做，保證項目品質是我們的首要原則。

　　從基礎照明安裝到城市夜景提升，到極致光環境的打造及城市燈光環境的運營，工程公司在角色轉變的過程中遇到了哪些困難?

　　陰磊：從個人感受來說，工程商的角色還沒有轉變到燈光運營商的高度，但是我們可以這么去期待。當然，我們這幾年也的確看到了工程商的成長，最突出的一點是專業的細分化越來越明顯。比如有的工程商專門做園林照明的，他們對于燈光的表達、意境的提升，甚至對于平行專業技能的把握與應用，都有著獨特的經驗積累。

　　有的工程商說自己什么都能做，但做的都是基礎的東西。他們在做園林照明的時候不會考慮光生物學，更不會考慮工程前后光環境的評估對比，這就是他們和專業公司之間的區別。

　　我認為工程行業應該呼吁強化專業性，市場也永遠都需要一批先驅去領導它的方向。在某一領域做到極致，做到了行業標桿，讓客戶在第一時間就會想到它;即使還未產生合作，但你也一定會關注這些標桿企業的發展資訊，從而在精神層面跟隨它，這是市場所需要的，也是行業所需要的。

　　7.對于未來燈具的發展有什么建議?

　　陰磊：國內好的燈具品牌其實已經很多了，對于燈具未來的發展，我比較關心的是"跨界與融合"。比如之前達森燈光的許總在沙龍上說的戶外景觀照明舞臺化趨勢，這肯定是一個大的發展方向，我們也嘗試在橋隧項目上推廣類似的表現手法。雖然目前我們的設計想法、控制系統、軟件已經完成了跨界，但是燈具設備本身還沒有完成跨界的蛻變。在極度嚴苛的空氣溫差、濕度、酸雨、紫外線、重油塵、頻繁震動等環境下，燈具本身還沒辦法保證其效果的穩定性。

　　我認為無論是產品的發展還是企業的發展，都應該站在行業發展和國家發展的風口上去思考問題，這是我們這些技術人員和倡導者應該去肩負的責任。再回到燈具發展本身，我認為基礎的硬件條件已經具備，之后應該是以服務意識層面作為引導去開發新產品，去考慮各領域的功能跨界。

　　王超：我希望廠商能加強創新。現在常規的LED燈具發展得已經很成熟了，但是僅靠這些常規的燈具已經適應不了亮化項目的需求。比如現在很多項目需要用到大量的投影燈、激光燈，但是現在大功率的投影技術還不成熟，不僅是國內，全世界都如此。又比如燈具的發光角度在亮燈過程中自動變化，這個效果目前也沒有實現。再比如現在很多燈具線管沒有做到一體化的隱藏，滿足不了樓宇立面亮化的需求。

　　針對這種情況，我們自己也開始研發設計一些產品，然后委托廠商生產，并且已經在某些項目中投入使用，收到了不錯的效果。比如我們有一項專利技術，那就是"一體化連接"，就可以做到線管完全"隱形"。

　　李遠松：我希望燈具廠家能更重視產品品質及售后服務。我們曾經因為廠家的不負責造成一個項目的損失，雖然虧損的金額不大，但是對于我們遠東的信譽卻造成了不好的影響，而信譽可以說是我們最看重的東西。我希望我們完成的每一個項目，都能成為一個打著"遠東"品牌的作品。所以我們現在對產品的品質和售后服務提出了更高的要求，畢竟這是我們做好一個項目的基石。

　　觀點

　　陰磊：夜景照明是個奢侈品，它不直接產生利益，只是給你提供精神層面的愉悅，再引導你付諸行動來提升和繁榮整座城市，它只是一個催化劑。

　　王超：這兩年國內燈光行業為什么發展得這么快，主要是被媒體立面炒熱的。

　　8.目前行業存在哪些問題?

　　王超：首先，行業還是不夠規范，靠關系拿項目的現象還是很多;第二，缺乏技術上的突破。希望國內頂尖的廠家能夠增加產品的研發投入，讓產品更加適應市場的發展。當然，產品的突破也需要靠設計去推動，比如南昌一江兩岸沒做之前，誰都沒想到樓宇燈光還可以這么做，這樣的設計就帶動了產品技術的突破。

　　李遠松：一個城市的夜景某種程度上代表了一個城市的發展水平，所以為了城市更好地發展，提升城市夜間形象對于政府來說是一項非常必要且重要的工作。但是現在的問題是，全國那么多城市蜂擁而上、爭先恐后地搞城市夜景照明，這就不太正常了。有的城市根本不顧自身的經濟情況，也不考慮城市的發展定位，盲目地上馬夜景照明項目;有的城市夜景照明一味地追求亮、追求炫，毫無品味可言，由此還導致了嚴重的光污染問題。這種情況是必須要改變的。

　　除此之外，行業不規范的問題也必須引起重視。比如在項目招投標方面，政府業主應該合理制定預算，不能搞低價中標，這將有益于提高工程的質量。

　　9.行業的前景如何?

　　陰磊：現在行業的發展有點"毛躁"，這其中有很多原因，比如市場經濟的原因、城市發展和市民訴求等原因。大家都在追逐它表面的繁榮，卻很少有人冷靜下來思考是否都需要這樣去做。

　　不可否認，城市夜景照明的確會帶動經濟的發展，但是，并非每個城市都能因此獲益。對于個別城市來說，夜景照明其實是一個沉重的負擔，不能和社會經濟相契合，更不能通過運營聯動產生經濟價值，反而要消耗高昂的建設費、運營費、管理費、維護費等。就拿特色小鎮來說，去年很多地方都在做特色小鎮，但是為什么之后突然就冷卻下來了呢?因為很多特色小鎮根本沒有支撐其發展的產業基礎，所以做完以后大家發現，服務員比游客多，運營和維護成本都入不敷出，這是一個值得深思的問題。

　　城市夜景照明也會經歷這樣一個冷卻的過程，可能在2018年中的時候，我們就會看到冷卻的跡象。我們必須清醒地認識到，夜景照明是個奢侈品，它不直接產生利益，只是給你提供精神層面的愉悅，再引導你付諸行動來提升和繁榮整座城市，它只是一個催化劑。而經歷過G20峰會、廈門金磚會議的城市夜景照明發展之后，我相信政府層面會去調研它的投入、運營及收益情況，然后做出理智的判斷。

　　王超：照明行業的發展實際上跟中國經濟周期息息相關，比如2008年金融危機，那一年亮化項目就急劇減少。這幾年，中國城市化進程發展比較快，所以亮化項目也多起來了。中國目前的城市化已經達到50%，10到15年之后，國內城市化將達到70%左右，那時就不會再擴大了。所以我覺得行業大概還有10到15年的上升期。

　　未來幾年，我覺得市政項目可能會有明顯的下跌，因為大規模的建筑媒體立面已經開始讓人產生審美疲勞了。這兩年國內燈光行業為什么發展得這么快，主要是被媒體立面炒熱的，而且這些項目絕大部分都被國內的雙甲公司壟斷了，所以將來他們受的影響應該最大。雖然行業可能會有短時間的滑坡，但并不會太嚴重。首先是因為功能性照明是任何時候都需要的，可以作為行業很大一部分的支撐;其次，新技術的出現也會推動工程行業的發展，比如智慧城市經過三五年之后，技術達到成熟，說不定又能帶來新的井噴。