8月底，《阿拉丁·設計》走進泉城濟南，先后走訪了金環宇景觀建設集團有限公司、濟南昕晨光電設備工程有限公司、山東欣成環境藝術有限公司、山東清華康利城市照明研究設計院、山東萬得富裝飾工程有限公司，暢談全球及國內照明行業發展形勢，揭秘工程公司面臨的問題和應對措施。

　　馮紀君 濟南昕晨光電設備工程有限公司總經理

　　蘇曄 山東欣成環境藝術有限公司總經理

　　曾川 山東清華康利城市照明研究設計院有限公司執行董事

　　劉元輝 山東萬得富裝飾工程有限公司總經理

　　【觀點】

　　馮紀君：“現在很多路燈已經和智慧城市結合起來了，咱們的景觀亮化也應該融入進去。”劉元輝：“最關鍵的變革是爆發式的市場需求。”

　　曾川：“產業經營做到一定程度，必須跟資本結合，這樣才能有質的飛躍。”

　　現在照明行業最突出的幾大變革是什么?

　　蘇曄：我感覺近年來景觀照明的需求變得越來越理性，不像以前只追求亮，現在包括市政項目、地產、文化旅游、酒店等等，都很明確要追求藝術性。另一個變化是，企業的發展出現了兩級分化。由于項目規模越來越大，對質量的要求越來越高，只有足夠強的公司才能承擔，因此這些公司會發展得越來越好;而小項目這一塊，還處于惡性競爭的階段，很多企業會在競爭中被消滅掉。

　　馮紀君：照明行業以前只追求亮，哪個地方最亮，那個地方發展得最好，現在知道要追求藝術性了。但是在現實中，過度亮化的情況依然很多，導致光污染嚴重。原因是政府沒有介入，沒有標準，所以行業處于一個無序發展的狀態。以后，政府應該會更多地介入進來。比如現在很多城市都開始做照明規劃方案，開始有照明科了，方案要經過報批才能執行，項目要驗收通過才能投入使用。另外，我們下一步還要解決亮化融入到智慧城市的問題。現在很多路燈已經和智慧城市結合起來了，咱們的景觀亮化也應該融入進去。

　　劉元輝：最關鍵的變革是爆發式的市場需求。尤其是G20之后，各地政府都對夜游經濟重視起來，還派了人去杭州參觀、取經。其實對于政府來說，投入這么點錢去搞城市亮化，效果是立竿見影的，所以就出現了這種爆發式的城市亮化需求。大家基本上都公認，從現在一直到2019年，應該是一個爆發式增長的階段。很多公司都在想著合并，尤其很多上市公司，都忙著搞收購搞兼并，就是為了搶占地盤，趁著照明熱潮多淘金，然后讓自己的市值更快地增長。比如利亞德集團就是一個典型，它現在收購了很多公司。

　　另外還有一點，10年以前，或者是20年以前做燈光，只要亮就行了;現在做燈光，首先要符合城市的整體規劃，然后再把它的歷史文化融入到燈光中，也就是說要做成藝術燈光、文化燈光。

　　曾川：我覺得主要有三點變革。第一點，LED的廣泛運用，讓景觀照明行業發生了突飛猛進的質變。第二點是工程公司和資本的合作，現在很多EPC、PPP項目都需要資本去撬動。第三點就是跨界合作。我覺得照明是一個非常綜合的學科，我們不僅學照明，還要學建筑、景觀、規劃、空間、技術、雕塑等等。所以說，要把這個行業做好，我們一定要跨界，相關技術的融合，提升了照明行業的作用，拓寬了業務模式。

　　如何應對行業的變革?

　　劉元輝：首先，我們正在積極地利用互聯網來加強企業宣傳，讓大家更了解我們這個品牌;第二就是要打造自身的硬實力、軟實力，把平臺做大做扎實;第三，布局全國，目前我們根據市場的需求，已經在全國設了30多個分支機構。

　　曾川：我們去年提出了一體兩翼的企業發展戰略：以產業經營為體，即完善全產業鏈，包括前期的咨詢，規劃和設計，深化設計和施工，以及后期的運維;“兩翼”，一個是平臺，一個是資本。

　　為了迎合新的市場發展，公司今年進行了事業部改革，業務部提升為事業部，加大了獨立自主經營權，目前公司已經組建五個事業部，在設計中心、工程中心、財務中心、行政中心、營銷中心等公司五大中心的支持下，通過利潤分成的方式在企業這個大平臺上運轉。這種平臺化的管理，提高了部門自主經營、自我管理的意識，大家的積極性還是很高的。

　　資本方面，我們深刻地意識到，不能一味地低頭拉車了，需要抬頭看路，產業經營做到一定程度，必須跟資本結合，這樣才能有質的飛躍。以前工程公司靠的是自有資金，這幾年需要墊資的項目越來越多，可能干了兩個項目就全搭進去了。我們去年合同簽了4個多億，很多項目都需要墊款，資金非常困難，只能臨時想辦法去融資。今年我們有幸和洲明合作，通過資本的撬動，去提升我們的全產業鏈服務。把資本引進來以后，我們可以做各種形式的孵化，可以是企業內部事業部的孵化，或者外部的人才孵化，利用公司自身優勢整合資源，把資本和產業經營有機地結合起來。

　　【觀點】

　　馮紀君：“咱們現在的城市燈光設計，你只要看一個就夠了，因為全國都一樣。”

　　劉元輝：“我覺得企業的利潤應該從方案的創意中來。”曾川：“盈利的關鍵還是在于商業模式。”

　　有參與PPP項目嗎?對于這種模式怎么看?

　　蘇曄：別的行業好多年前就已經出現PPP項目了，咱們亮化行業近兩三年才有。山東真正做PPP項目的公司不超過5家，像我們這種小微企業是不會直接參與的，一般是由大包公司轉給我們。三年前，我覺得業內沒人會做PPP，因為那時燈具質量不允許，現在已經可以質保5年了。未來，越來越多的大公司會接受這種模式，你不接受也不行，它是主流。

　　馮紀君：我覺得我們這個行業相對來說是個小行業，不適合做PPP。咱們幾億的項目跟別的行業的PPP項目一比，根本就不算大項目。所以，不要人家做，我們也追著做。像以前的EMC模式，現在有幾個做得下去?大家還是不要把這個行業太擴大化了，畢竟它是一個依附性很強的行業。現在整個亮化行業主要還是靠政府的推動，那些大項目都是政績工程。其實，咱們現在的城市燈光設計，你只要看一個就夠了，因為全國都一樣。我希望媒體能倡導一些正確的觀念，希望政府能停止無序建設。不過政府的動作一般來說都是滯后的，都是建設之后再治理。現在我們山東有了一個光環境建設與治理研究中心，以后就應該一邊建設一邊治理。

　　以前大家都認為工程是一個暴利行業，隨著市場逐漸透明化，工程行業是否進入了薄利時代?

　　劉元輝：我覺得不然。從企業角度來說，一個項目要想贏利，不能光靠賣產品，不能只靠低價策略，而是要有一些軟實力，提高附加值。我們在和一些國內大公司的合作中就發現，他們的做事風格，他們的創意的價值和一些小公司是不一樣的。我覺得企業的利潤應該從方案的創意中來。

　　蘇曄：無論政策和市場怎么變，我們只要跟著變，影響就不是太大，利潤該是多少還是多少。如果行業能進入一個有序的狀態，那就是最好的。

　　曾川：與以前相比，這幾年可能相對薄利，但排除掉市場的影響，我們依然有辦法去提高自己的盈利。我覺得真正讓我們營利的是我們的商業模式，只要你的商業模式符合市場的趨勢、符合企業的發展情況，你的利潤永遠不會太低。比如說，我們做常規的施工項目可能利潤只有7%、8%，但如果是做EPC，項目從設計到施工整體會把控得更好，可能利潤就可以達到20%，如果再把項目運維加進去，把智慧加進去，可能綜合利潤就更高了。所以說，盈利的關鍵還是在于商業模式。

　　【觀點】

　　許法卿：“對于工廠來說，因為你能做的別人也能做，你就沒利潤了，只能比別人多走一步，比如去做設計施工。”

　　曾川：“從去年開始，很多縣城也開始鋪天蓋地地做夜景照明，但是一個10萬人口的小縣城做個5,000萬的照明給誰看?”

　　G20之后，全國迎來了新一輪的城市夜景提升熱潮。據您了解，這一次景觀照明的市場爆發點主要是在哪里?熱潮會持續多久?

　　劉元輝：我覺得，現在幾乎每一個城市都在搞景觀照明。首先，每個旅游城市是肯定都會做景觀照明的;其次，一、二線等重點城市基本上都會考慮亮化問題;第三，現在很多縣城為了營造更好的夜晚生活環境也在積極地做景觀照明建設。所以，我預估這波熱潮應該可以持續到2019年。

　　蘇曄：現在市場這么火爆，這是我沒想到的。當時這一屆領導人上任后，很多項目都停了。后來，G20給中國帶來了那么大的影響，給杭州帶來了那么大的經濟效益，緊接著好多城市都搞起來了。可能大家覺得杭州這么一弄，不僅沒事，反而挺好，然后大家都開始學。當然，市場火爆對我們工程公司、燈具廠商來說是個好事，但我還是認為這不符合行業的發展規律，有點扭曲了。我覺得這個火爆期不會太長，最多3年，又會回到一個理性的狀態，不會這么無序地發展下去。

　　曾川：現在全國各地都在做景觀照明，它的驅動性很復雜。有的是為了提高城市品位;有的是由于政治驅動性，比如換了一個領導，領導要做出一些政績;有些是因為節日或者重要的活動，比如金磚五國會議;有的是跟旅游有關，或者是特色小鎮、智慧城市;還有一些是國家政策導向，比如像內蒙、西北有些重點開發的區域。

　　許法卿：面對現在這種火爆的市場行情，作為廠家，我們每個月都在刷新紀錄，當然高興;但是另一方面我們又必須理性地分析，為未來做準備。我感覺這種情況會造成企業的人格分裂，你會發現現在好多設計公司、工程公司都忙得要死，工廠里催燈的人把員工都弄崩潰了!這種無序的發展，讓我們一邊面臨著交貨的壓力，一邊面臨著環保的壓力，真不好過。另外，市場火爆的同時，競爭也更激烈。因為現在市場變得透明了，這對產業鏈上每一個公司都提出了挑戰。對于設計公司、工程公司來說，為了控制成本，他們肯定想著我自己有工廠就好了;對于工廠來說，因為你能做的別人也能做，你就沒利潤了，只能比別人多走一步，比如去做設計施工。所以行業接下來就是一個混戰的局面，企業只能抱團發展，然后越來越走向壟斷。像清華康利和洲明科技的合作就是一個典型。

　　有人認為，如果國家不再鼓勵夜景照明，照明行業就會進入枯水期，您怎么看?

　　蘇曄：這個問題我年初的時候就考慮過，我覺得大的趨勢必然是這樣。隨著國家政策的調整，如果我們不做好準備，被滅掉的可能性很大。怎么去應對呢?像我干這行這么久了，轉行不現實，所以還是要跟別人合作。比如我本身就是清華康利第七設計所的，到時我還是老老實實做我的七所，咱們可以共享一些資源，進行整合。要么整合，要么被滅掉，市場永遠是這樣，適者生存。

　　劉元輝：我覺得政策的扶持是一個方面，但是，原有的市場需求也不可小視。即使政府不搞，老百姓也一樣有這個需求，只是說沒那么火，沒那么大的量，但是這個需求也是持續的。比如很多民營企業，大樓建完了以后，為了提升檔次，就要做燈光，只是說不像政府那樣，能夠拿出幾億、幾十億來做這個項目。

　　曾川：我認為，整個照明市場的儲量，或者說整體趨勢，一定是往上走的，但是目前這波熱潮一定會冷卻下來，近兩三年可能不會太明顯，但是過幾年應該會回到一個稍微理性的階段。從去年開始，一些縣城也開始鋪天蓋地地做夜景照明，但是一個10萬人口的小縣城做個5,000萬的照明給誰看?現在很多照明項目和城市發展程度不匹配，太盲目的發展以后會把市場毀了，所以應該回歸理性。此外，政策因素也有可能會讓這波熱潮降溫。

　　但是總體來說，我們這個市場需求是有的，因為相比于別的建設項目，燈光，尤其是文旅燈光，投入少、周期短，對于拉動城市夜間經濟的效果很明顯。另外，隨著智慧城市的發展，燈光也是一塊很大的需求。所以，我是很看好未來的發展前景的。

　　【觀點】曾川：“很多城市根本沒有合適的觀景視角，離得近了刺眼，離得遠了看不見，其實是不適合搞媒體建筑的。”

　　燈光設計如何從效果實現到效益實現?

　　劉元輝：城市燈光設計首先要和城市的發展定位緊密結合，比如旅游城市的燈光設計，要結合它的旅游線路進行有效的燈光分配，要把燈光真正融入到旅游規劃當中，不能說根據你自己的個性來做。所以最重要的還是要做好整個城市的規劃。

　　曾川：我覺得這是所有照明公司都需要思考的一個問題。就拿媒體建筑來說，它當然有很多優點，但是問題也不少。第一是觀景視角的問題，像杭州、南昌，都有非常好的觀景視角，所以適合做媒體建筑;但是，很多城市根本沒有合適的觀景視角，離得近了刺眼，離得遠了看不見，其實是不適合搞的。第二個問題是維護，又分為質量維護和內容維護。先說質量維護，媒體立面的壞燈率非常高，又因為是高樓，所以維護起來非常困難。另一個核心問題是內容，內容應該要么唯美，要么有內涵，不能全部變成很丑的廣告。咱們要考慮長久的運營，就要考慮內容的質量，要考慮傳播效果。

　　我想說的一點是，照明其實沒有好壞，只有適不適合，適合的就是最好的。為什么我們每次到上海黃浦江都覺得挺好，因為它適合。適合，就是既要順應行業的趨勢，又要符合城市的需求，包括城市功能的升級以及文化的體現。