12月上旬，《阿拉丁· 設計》記者分別走訪了合肥兩地具有代表性的工程公司。包括安徽普照照明環境工程有限公司、安徽派蒙特環境藝術科技有限公司、安徽普羅斯環境工程有限公司、合肥市輝采照明電子工程有限公司。

　　作為科教大市，合肥的照明工程市場都呈現出了謹慎、保守的特點。這背后的原因是什么?工程公司又有著怎樣的應對策略?面對全國火熱的景觀照明市場，面對照明行業的巨大變革，他們又抱著怎樣的態度?就讓我們一起來聽聽他們怎么說!

　　高科明 安徽普照照明環境工程有限公司董事長

　　姚進 安徽派蒙特環境藝術科技有限公司董事長

　　管紅 安徽普羅斯環境工程有限公司副總經理、設計總監

　　戴赫男 合肥市輝采照明電子工程有限公司設計總監

　　【觀點】　　

　　高科明：合肥不像某些城市一樣，會對本地企業有一些保護和傾斜政策，它非常開放、公平，對本地企業、外地企業一視同仁， 所以我們本地公司都戲稱自己是“沒媽的孩子”。

　　姚進：安徽省照明行業發展相對落后，政府及行業主管部門要鼓勵扶持本土企業，共同促進行業發展。 管紅：整個合肥的亮化市場，本地公司的占比非常小。

　　戴赫男：我覺得合肥的潛力甚至能夠趕上一些稍微弱一點的一線城市。

　　安徽省照明市場的環境如何?

　　高科明：安徽省這些年項目其實不少，但體量都不大，而且很多城市 都缺乏燈光的整體規劃。我覺得還是要有一個燈光的整體規劃，在這 個框架下各個區再去發揮。合肥今年也開始做規劃了，非常欣慰。

　　姚進：安徽省的照明產業在早些年的發展比較滯后，安徽省照明學會 也是 2014 年才成立的。一直以來照明行業的體量比較小，市場也不 太成熟。這種情況 2017 年有了變化，現在各級政府都開始重視燈光了， 出現了很多大體量的項目，就連縣城都出現了幾千萬的項目，這在往 年是不敢想的。

　　合肥現在已經在做照明規劃了，2017 年 9 月份左右陸續招標。競爭還是蠻激烈的，據說一個項目就有兩百多家企業報名。 雖然說每個項目也就三五千萬，但是對于非雙甲公司 來說，還是有一定吸引力的。目前已經有五六個項目 開標了，雖然報名的人很多，但真正參與的也不到 20 家。

　　管紅：目前安徽省的市場還是很紅火的。合肥的話， 從 2009 年中博會之后到 2016 年，市政府基本上就 沒有花很大精力去做亮化。直到現在，合肥城市主干 道路的燈基本上使用的還全都是鈉燈。不過今年合肥 也開始做整體規劃了，市領導對這塊非常重視，提出要把 2017 到 2019 這三年作為“合肥城市管理提升年”，照明亮 化工程是其中很重要的一大板塊，占有一定的經濟份額，社會關 注度也較高。目前各個區都先做了一兩個標段，作為前期樣板試 點工程，看看老百姓的評價。合肥作為安徽省會城市，做事情還 是比較慎重。有別于某些城市，一陣風全做了，等做完過后可能 會發現很多問題，到時候再回過頭進行整改就勞民傷財了，得不 償失。

　　戴赫男：我感覺安徽省的照明市場跟安徽省在全國的經濟地位差 不多，屬于中游。但是我覺得合肥市的后勁非常大，因為它是科 教城市，創新能力還是比較強的;中科院在合肥有分院，它的智 能行業也不錯。我覺得合肥的潛力甚至能夠趕上一些稍微弱一點 的一線城市。

　　本地企業的生存狀況如何?

　　高科明：安徽省現在一家雙甲企業都沒有，可是現在很多市政項 目卻要求雙甲資質，就連兩三千萬的項目也要雙甲，本地企業根 本沒有參與的機會。往后申請雙甲資質越來越難了，作為目前安 徽省唯一一家有設計資質并以照明為主的工程公司，我們還是要 努力去申請，爭取成為安徽省第一家雙甲公司。

　　另外，合肥不像某些城市一樣，會對本地企業有一些保護和傾斜 政策，它非常開放、公平，對本地企業、外地企業一視同仁，所 以我們本地公司都戲稱自己是“沒媽的孩子”。以前合肥實行最 低價中標，導致我們好幾年不投本地工程，因為投了也沒人家低。 現在行業的春天來了，項目多了，合肥的招標機制也改了，只要 我們努力，還是有機會的。

　　當然，前提還是政府要多考慮給本地企業參與機會，比如某些項 目其實沒有必要設置那么高的門檻。過分保護肯定不行，但連機 會都不給肯定有問題!你搞個很小的項目也要一級公司來做，那 二級的公司做什么?三級的公司怎么活?行業的發展需要大家共 同的推動，要讓一、二、三級的公司都有活干，不能總是逼著它 們去外面掛靠。照明行業的發展一定不是光靠那些寡頭，而是全 行業的發展，百花齊放。

　　姚進：本地公司這幾年在合肥基本接不到大項目，外地的大項目 也很難參與。市政項目的招標業績門檻動不動就設三五千萬，雖然有一定的合理性，但是安徽省本土企業業績超過千萬的本就寥 寥無幾，設置這樣一個門檻，根本沒有幾家本土企業能參與，這 樣非常不利于本土企業的發展。本地業務都拿不到，你再想出去 外面拿項目就更難了。當然，近期幾個項目招標，相關部門在資 格條件上也作了一些調整，門檻也降了一點，但總體來說對我們 本土企業還是不利的。

　　管紅：目前為止，全國大部分的雙甲公司在合肥都有備案，因為 合肥幾乎沒有什么門檻，在招標程序方面也非常規范。整個合肥 的亮化市場，本地公司的占比非常小，早期那些投資比較大的市 政項目基本都是外地大公司做的。當然，我們也歡迎外地公司進 來，這也是互相學習的過程。而我們就踏踏實實把自己的項目做 好，盡量把每一個都做成精品，然后以做百年老店的理念，把企 業打造成行業知名品牌。

　　【觀點】　　

　　高科明：設計師必須對標的進行精準的描述，這非常關鍵。

　　姚進：在后期沒有經營收益的 PPP 項目就是一個短命鬼。

　　管紅：其實我覺得亮化很難做 PPP，因為項目周期相對來說太短了。 戴赫男：我覺得最大的變革是跨界照明的出現。

　　近年來照明行業最突出的變革是什么?

　　管紅：這幾年有一個突出的現象，就是全國大部分的大項目基本 都被雙甲公司壟斷了，但其實并不全都是他們做的，他們也需要 跟當地企業合作。這就可能造成責任的劃分不明確，使工程質量 很難得到保障，并給后期的售后服務帶來麻煩。

　　戴赫男：我覺得最大的變革是跨界照明的出現。這兩年照明設計 越來越趨向于多元化，趨向于跨界，單純的照明設計已經無法滿 足項目的需求了，這對于照明設計師來說真的是很大的挑戰。因 為跨的專業太多了，做一個燈光雕塑，它要跨界到景觀、園林、 互聯網、土建、劇本創作……

　　我剛開始的時候真的有點不適應，想想自己已經做了那么多年的設計，可以說是輕車熟路了，現在卻突然不知道從何下手。 但是項目來了，你就必須要去完成它，而且還必須要有說服 力，所以我們只能一邊學習一邊做，必須要跟上發展的趨勢。 比如我們現在做燈光秀、水秀，肯定不能用常規的素材，而 是要創作劇本、腳本;燈光秀的設備、產品之前都沒有接觸 過，現在也要去搞懂這些東西。除了本身要去突破之外，還 需要整合資源。面對項目的跨界，無論是照明設計公司也好， 設計院也好，單打獨斗很難滿足市場的需求，整合是大趨勢。

　　怎樣看待設計施工一體化模式?

　　高科明：我覺得 EPC 不是壞事，對于有設計底線、設計能 力強、有工匠精神、追求卓越的單位來說，做 EPC 肯定是 對的，因為它不光效果做得好，也能獲得合理的利潤。

　　姚進：我覺得設計施工一體化對于景觀亮化來說是最好的一 種模式。從我們的經驗來看，有很多設計方案經過其他公司 施工，結果跟最初的設計效果相差甚遠。如果業主重視設計 的話，按照設計單位對項目效果把控的要求來進行招標，這 樣結果也會好一點。比如合肥今年這幾個項目，把握得還是 比較好的，施工跟設計緊密結合，最終效果也沒有太大偏頗。

　　其實設計施工一體化項目實施的好壞，關鍵還是看業主。有 的業主怕擔責，覺得采用最低價中標就沒有腐敗。這種不負 責任的做法，不僅會影響效果的呈現，還會降低工程質量， 減少項目的運營壽命。另外，由于景觀亮化沒有國家驗收標 準，這也很容易導致低質量的工程出現。不過我們公司參與 的、安徽省照明學會正在組織編制的《安徽省城市景觀照明 工程施工及驗收規程》，目前已經通過省建設廳審批，到時 這個規程出來以后，相信對于照明工程質量的提升、照明施 工技術的提高將會有明顯的幫助。

　　管紅：安徽省設計施工一體化的項目比較少，大部分還是設 計、施工分開招標。其實我覺得分開更好一點，因為一旦設 計施工一體化，每個公司都會把自己的利益最大化，而現在 又缺乏標準來對工程進行評價，可能最后花了很多錢卻達不 到想要的效果，也不利于照明行業的健康發展。所以，首先 還是要做好規劃設計，把所有的效果和規格參數定下來，給 招標提供依據，以及給項目的驗收提供標準。

　　戴赫男：我們也做過 EPC 項目，我覺得這個模式挺好的。它 的優勢在于設計、施工能很好地對接，效率更高，后期維護 也更好。

　　如何做好設計?

　　高科明：我一直覺得做好工程必須設計先行，怎么做好設計 先行?設計師必須要加強對光的解讀。比如我們要把光打在 墻上或一定的空間里，就要考慮需要什么樣的角度、色溫、 光通量、光效、顯指等，要把光數據化、數值化，給出一個 范圍;然后在招標過程中，設計師有義務建議業主在標書中 對這些重要參數進行精準的描述;要求投標者在投標時提供 國家認可的第三方檢測報告，進行重要參數的符合性評審， 并在施工過程中嚴格把控。只要把這些數據明確，實際效果 就不會差到哪去。所以，設計師必須對標的進行精準的描述， 這非常關鍵。

　　我希望設計師明白，設計不只是畫圖，也不只是創意，還要 知道怎么樣去實現這種創意。創意是仁者見仁智者見智的， 但是一旦確定了設計方案之后，怎么去保證設計的效果，這 個過程其實是可以量化的，是可以衡量的。設計師一定要讓 別人有數據可依，有標準可查、可執行。

　　有參與 PPP 項目嗎?對這種模式怎么看?

　　高科明：我們目前沒有接觸過 PPP 項目。PPP 模式有它的 道理，但并非什么項目都適合做。實際上我們現在很多 PPP 項目都沒有明確的贏利模式，還是相當于政府分期付款。類 似于景區之類有門票收益的 PPP 項目，通過燈光能提高人流 量、創造直接經濟效益的，這種 PPP 項目我們才會參與。

　　姚進：我們沒參與過 PPP 項目。我覺得它就是一個短命鬼。 其實，建筑行業每一階段都會出現一個新詞、新玩法，比如 BT、BOT，但基本很快就過氣了。照明行業的 PPP 項目其 實就是政府提前消費，最終還是政府買單。而且很多 PPP 項 目如果用一般流程來做，可能 1,000 萬就搞定了，做成 PPP 可能就要 5,000 萬，后期政府基本上就沒有什么話語權了， 都是投資方說了算。他們說要把項目做大，政府也沒辦法， 但最后政府還是要買單。所以我覺得這種模式走不長。

　　管紅：目前合肥一個 PPP 亮化項目都沒有，可能是因為這幾年合 肥房地產快速發展，政府不缺錢。2017 年年初的時候，深圳一家 公司過來跟市領導談合作，想要把合肥的城市亮化全都打包做成 一個 PPP 項目，承諾前三年不收錢，三年過后政府分期返還。領 導當時就沒有同意，一是因為政府不缺錢，二是因為目前缺乏監 管的手段、評判的標準，政府對這塊還沒有形成一個很好的思路。

　　其實我覺得亮化很難做 PPP，因為項目周期相對來說太短了。國 家對電氣方面的保修要求是 2 年，雖然這只是最基本的硬性指標， 但也必然有一定的道理。一般 PPP 項目可能要求 8 年、10 年， 甚至 15 年的周期，但是亮化工程基本沒辦法維持那么久。有的項 目可能就三五年的壽命，這樣在一個周期內可能就要重做。道路 照明的 PPP 項目可行性或許更高一點。

　　戴赫男：我們目前就參與了一個 PPP 項目，前期設計已經做好了， 馬上要開始施工。這個項目是一個城市的整體亮化工程，包括城 市各大出入口、地標性景點、標志性建筑、公園廣場等。項目的 運行周期是 10 年，金額有 4 億多。利潤要根據營運情況分期付 款，風險還是挺大的，因為進入運營期以后必須要保證亮燈率達 到 95% 以上，才能收到運營費。

　　我覺得 PPP 是個挺好的模式，特別是對于經濟欠發達地區來說， 燈光還屬于奢侈品，要政府自己投入幾千萬去做很難。另外，這 種模式有利于城市的可持續亮化發展。無論從城市的發展來考慮， 還是從老百姓的需求來講，或者對工程公司來說，這種模式是多 贏的。

　　當然了，PPP 項目不能只做成政府的分期付款，還要考慮怎么通 過運營讓燈光真正創造價值。比如在某些景點設計一些表演性的 燈光，一方面能拉動夜間消費，一方面采用收門票的方式來支撐 后期的運營，這也是我們方案的亮點之一。

　　從基礎照明安裝到城市夜景提升，到極致光環境的打 造及城市燈光環境的運營，工程公司在角色轉變的過程 中遇到了哪些困難?

　　姚進：面臨的困難主要是人才儲備趕不上行業發展的需要。現在 招人太難了，安徽省內的大學都還沒有照明專業。其實我們也和 安徽省的一些大學溝通過，他們分析短期內很難設立照明相關的專業，畢竟體量太小了，學生未來的就業沒有保障。雖然我 們自己覺得這個行業很好，企業也很多，但對他們來說，照 明還是很小的一個專業。

　　戴赫男：一是設計人才難招，這其實是一個區域性的問題。 合肥這邊的人才都跑上海那邊去了，畢竟那邊發展空間更大， 各方面都比較有優勢。二是技術的整合。鑒于行業跨界的趨勢， 要實現各專業之間技術的無縫對接是很難的。即使是一線的 工程公司，他們可能在互聯網應用、軟件編程方面也有短板。 比如我要做一個互動裝置，怎么用手機進行互動，APP 要怎 么開發，都需要專業人才的加入。所以未來的照明企業不能 局限于常規的燈具、硬件開發，如果廠家有實力的話，可以 考慮去做燈光互動軟件的開發，這應該是一個很好的切入點。

　　【觀點】　　

　　高科明：很多燈具廠家對光的解讀是不到位的，他們在產品冊上標的 數據可能會誤導設計師。

　　管紅：我們更希望廠家能專注做好一類產品，把它做精做透。

　　戴赫男：跟國外相比，很多國內品牌顯得過于急功近利，沒有從生產 工藝的角度去研發，沉下心來做產品。

　　姚進：燈光亮化作為建筑、景觀的錦上添花，恰到好處就行了，過猶不及。

　　對于未來燈具的發展有什么建議?

　　高科明：很多燈具廠家對光的解讀是不到位的，他們在產品 冊上標的數據可能會誤導設計師。比如有的產品冊上會寫產 品的發光角度是 20 度，但實際上燈光是有兩個角度的，即 垂直角度和水平角度，現在你只標了一個，這就可能對某些 經驗不足的設計師造成誤導。所以說，廠家和設計師都要對 標準化的產品加強對光的解讀。

　　姚進：現在很多戶外亮化產品都需要定制，可是定制產品常 常需要一定的生產周期，這對于工期比較短的項目來說很麻 煩。另外，定制產品由于沒有完善的市場檢驗，比較容易出 現質量問題。但是標準化的產品又適應不了設計的需求，這 是一個矛盾。這也就是為什么現在點光源用得那么多，因為它可以做到百變組合。所以我覺得，可組合式的產品將來應 該是一個趨勢，但是要把適用范圍覆蓋得很廣，實現起來也 挺難的。

　　另外，我希望廠家能做好自己的細分品類，比如有的廠家就 做洗墻燈，其他都不做，保證充足的庫存，能在短時間內滿 足工程商的需求。現在很多項目的工期都非常短，如果中標 以后廠家才開始生產，那項目就無法完成了;而如果說中標 以后，你能對標準化的產品進行簡單的組裝加工就能出廠， 這就非常好了。

　　管紅：現在很多廠家什么都想做，產品很雜，其實這樣非常 不專業。這源于很多廠家對自身的定位不足，就好像一個人 一樣，這也學，那也學，好像什么都會，最終也只是藝多不 精而已。企業應該找準自己的位置，對自身與市場發展進行 準確定位。不患無位，患何以立，最終做到術業有專攻。我 們更希望廠家能專注做好一類產品，把它做精做透。

　　另外，現在建筑與燈具的結合越來越受重視，建筑師為了更 好地表達建筑可能會要求在建設的時候就把燈具植入到建筑 上面去。這就對燈具的質量和品牌提出了更高的要求，燈具 的質保期可能要提高到 10 年，甚至 20 年以上。所以在實施 前期選擇產品的時候，首先必然會考慮品牌廠商，從而有利 于對實施的工程在產品質量上提供可靠的保障。

　　戴赫男：我有三點建議。第一，希望燈具在安裝固件方面能 更接地氣，特別是跟幕墻的結合能更緊密。第二，常規產品 能做得更靈活，比如生產一些組裝式的燈具，它的燈珠是一 樣的，但是外殼可以靈活更換，我覺得這樣的燈具更能適應 未來市場的需求。第三，國內產品的品質還有待提升。跟國 外相比，很多國內品牌顯得過于急功近利，沒有從生產工藝 的角度去研發，沉下心來做產品。老外能花 10 年去研發一 種產品，國內的廠家有幾個舍得投入三到五年去做這件事? 當然，我們現在的進步已經很大了，但是我們的工藝仍然有 提升空間。

　　行業的前景如何?

　　高科明：未來燈光肯定不會這么鋪天蓋地去做的，但是燈光以什么樣的形式去發展，這是個問題。但無論如何，燈光行業 是一定會存在的，而且會越來越好，越做越精細化。未來的機 會還很多，就看企業能不能抓住機會了。

　　姚進：現在的景觀照明真的是太過了。你有看到哪個國家像中 國這樣大面積地做景觀照明的嗎?我在出差時見到某個縣城 的公共廁所、公交站臺都做亮化了!其實，燈光亮化作為建筑、 景觀的錦上添花，恰到好處就行了，過猶不及。

　　我覺得行業最多還能火個三五年，如果政府不再支持景觀照 明，行業可能就會遭遇危機。雖然說做好景觀亮化對于城市建 設是有好處的，但是我覺得這個收益遠遠小于投資。而且這個 東西不持久，三五年就要更新一次，所以我覺得不劃算。城市 首先應該把教育、醫療、公共設施建設好，讓老百姓的生活出 行有保障，這才是最重要的。

　　管紅：我感覺亮化行業在中國有點過火了。其實，沒有必要把 所有的城市建筑都照亮，適當做一些標志性建筑就可以了。國 外城市更注重建筑的第一、二層沿街商業照明，還有一些公共 空間的燈光，讓老百姓感受到氛圍的提升，大繁至簡，這就可 以了。

　　不過從瘋狂到冷靜，行業的發展肯定是需要這樣一個過程。可 能現在全國都去跟風、模仿，但是管理者慢慢也會冷靜下來思 考，投入這么多人力、物力到底有沒有達到相應的效果。我個 人認為，這個熱潮也就能持續個兩三年吧。

　　戴赫男：我覺得最多還能火個兩年吧，這陣風刮過以后還是會 回歸常態。現在有點太火了，大到一線城市小到縣城都在做， 有點不符合事物的發展規律。以后國家肯定會去計算每年的投 入產出比，思考對這方面的投入到底值不值得。但我覺得智慧 城市、特色小鎮這塊未來還是有很大空間的，畢竟這是國家明 確的政策導向。