獨家數(shù)據(jù)分析
名企玩法透析
根據(jù)會場數(shù)據(jù)及以往經(jīng)驗，雙十一活動全天交易的最高峰在開始兩小時內(nèi)出現(xiàn)。因此，確保開始兩小時的交易量表現(xiàn)至關(guān)重要，然而確保交易量必須有足夠的轉(zhuǎn)化率，而雙十一所有的流量入口中，收藏/購物車的轉(zhuǎn)化率最高(當天會達到15%~40%)，所以商家們會在活動提前半個月全力促進預(yù)售、賣抵扣券，客服會敦促顧客收藏店鋪和產(chǎn)品以及把產(chǎn)品放進購物車，組合各種手法，以推高活動當天的交易峰值。
各方觀點
隨著經(jīng)濟格局的轉(zhuǎn)變，照明企業(yè)也逐步拓展了電商渠道，加入“雙十一”浩浩蕩蕩的隊列，續(xù)寫“金九銀十”的豐收。然而很多商家表現(xiàn)得既愛又恨，斬獲業(yè)績的同時，其攪動的爭論和反思久久不休。一邊是捷報頻頻，一邊是負面評價接踵而至。一天內(nèi)暴增的客流量和訂單不僅讓賣家運營吃不消。
雙十一剛剛塵埃落定，天貓首席運營官張勇報花絮第一個就說：雙十一賣出了三百萬盞燈。可見，照明類產(chǎn)品在電商交易中的異軍突起，令人注目。電商渠道日益成為企業(yè)銷售的重要砝碼，飛利浦和歐普兩大傳統(tǒng)巨頭在電商渠道建設(shè)上逐漸加重馬力，其在電商銷售額的不俗表現(xiàn)就可見一斑。而照明電商新品牌翰源、麥輝以及愛德朗在早一兩年領(lǐng)先了一步，但當傳統(tǒng)品牌逐漸發(fā)力電商時，在交易額總額上仍然敵不過傳統(tǒng)品牌。歐普以單日9443萬元的成交額，成為照明行業(yè)的一支獨秀。銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。單日的成交額達幾千萬上億的數(shù)字無疑會令眾多企業(yè)振奮，雙十一已然成為企業(yè)進軍電商的號角。
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