聚沙成塔，聚水成洋。一家之言，也許微不足道;但大家的觀點(diǎn)聚在一起，卻可以斷言局勢(shì)，指點(diǎn)江山，縱橫古今，放眼未來(lái)。有價(jià)值的交流，是一場(chǎng)場(chǎng)語(yǔ)言的交鋒、思想的碰撞，即使留下吉光片羽，也足以讓人細(xì)細(xì)回味咀嚼。

　　3月14日，第3期“阿拉丁微談”如約而至，來(lái)自照明行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的十余位同仁就商業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展前景問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討?！栋⒗　ぴO(shè)計(jì)》雜志“微談”欄目將其中主要觀點(diǎn)輯錄于此，以饗未能入群圍觀的讀者。

　　“阿拉丁微談”由阿拉丁新媒體、阿拉丁照明網(wǎng)新聞中心、《阿拉丁·設(shè)計(jì)》雜志聯(lián)合開(kāi)辦，針對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)話題，組織業(yè)內(nèi)具代表性人物，進(jìn)行微信群討論交流。

　　本期主題：聊聊商業(yè)照明那些事兒

　　微談陣列

　　熊川高 伊戈?duì)栯姎?研發(fā)總監(jiān)

　　顧明 經(jīng)心研科技 總經(jīng)理

　　曾艷 西城工程設(shè)計(jì) 所長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

　　張慶強(qiáng) 名家匯科技 主案設(shè)計(jì)師

　　朱偉 三雄極光 商務(wù)代表

　　杜佳慧 天楹之光 項(xiàng)目經(jīng)理

　　童國(guó)樹(shù) 宇太光電 研發(fā)部經(jīng)理

　　陳小健 翔盈照明 總經(jīng)理

　　陳秋鈿 雷士照明 區(qū)域經(jīng)理

　　林彥 粵志照明 主管

　　王寧 亞浦耳 商務(wù)代表

　　(排名不分先后)

　　主持人

　　黃榮香 | 阿拉丁新聞中心 執(zhí)行主編

　　Topic 1 商照可能達(dá)到千億級(jí)嗎?

　　關(guān)鍵詞：不容易

　　主持人：據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司Transparency Market Research最新報(bào)告顯示，全球LED工商業(yè)照明市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以30.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)從2012年的129.2億美元增長(zhǎng)至2019的860.8億美元。你們?cè)趺纯次磥?lái)商業(yè)照明的發(fā)展空間?

　　熊川高(伊戈?duì)?：兩個(gè)字，巨大![呲牙]商照的份額是大于家居的份額的。

　　朱偉(三雄極光)：從這幾年整體商業(yè)環(huán)境看，爆發(fā)式增長(zhǎng)可能性不是很高。

　　主持人：未來(lái)達(dá)到“千億級(jí)”，這可能嗎?

　　朱偉(三雄極光)：那要先問(wèn)問(wèn)中國(guó)商業(yè)空間有多大。

　　王寧(亞浦耳)：千億級(jí)應(yīng)該能達(dá)到。

　　熊川高(伊戈?duì)?：如果把整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)鏈加起來(lái)，千億是可能的。

　　朱偉(三雄極光)：未來(lái)十年也許可以達(dá)到吧。傳統(tǒng)照明一套金鹵燈價(jià)格那么高，做了那么多年，都沒(méi)達(dá)到?，F(xiàn)在都用LED，商照要做千億不容易。國(guó)內(nèi)商照空間到底怎么樣，奢侈品開(kāi)店量是個(gè)試溫計(jì)。

　　Topic 2 商照豪門為啥這么貴?

　　關(guān)鍵詞：放心 品質(zhì) 性能 設(shè)計(jì)巧妙

　　主持人：我們來(lái)聊聊商照的大咖，比如Erco、Iguzzini、Zutobe、湯石、華格……

　　杜佳慧(天楹之光)：貴!

　　熊川高(伊戈?duì)?：定位不同，當(dāng)然價(jià)格不同!貴有貴的道理!

　　林彥(粵志照明)：用過(guò)iGuzzini的燈，貴，但是用得放心。產(chǎn)品性能很突出。

　　主持人：他們貴在服務(wù)和設(shè)計(jì)嗎?還是有特別獨(dú)到和創(chuàng)新的技術(shù)呢?

　　熊川高(伊戈?duì)?：這些品牌里有些是我們的客戶。貴，有時(shí)確實(shí)有貴的道理，別單看bom成本(注：物料清單上的成本)，還有很多隱性的成本在里面。至少品質(zhì)是很講究的，性能也需達(dá)到設(shè)計(jì)要求。

　　童國(guó)樹(shù)(宇太光電)：國(guó)外大咖們更注重細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)就顯得不那么專業(yè)。

　　曾艷(西城設(shè)計(jì))：看過(guò)一款國(guó)外的燈，個(gè)人覺(jué)得工藝和材料上并沒(méi)有多大區(qū)別，但是燈具本身設(shè)計(jì)得非常巧妙，可靈活多變，適用于多種燈罩變換各種配光。

　　難道一款產(chǎn)品的價(jià)值只在于服務(wù)和設(shè)計(jì)么，如果沒(méi)有一個(gè)接地氣的運(yùn)用空間，那怎么能讓它暢銷和被廣泛運(yùn)用呢?

　　主持人：國(guó)內(nèi)的商照領(lǐng)域，哪些企業(yè)做得比較出色?

　　林彥(粵志照明)：區(qū)域性品牌很多。

　　朱偉(三雄極光)：國(guó)內(nèi)燈具企業(yè)上市的少，銷量全是猜，誰(shuí)都認(rèn)為自己是最有名吧![微笑]

　　顧明(經(jīng)心研)：這幾年有好多人從大公司出來(lái)的專門做店鋪，連鎖。我們公司原來(lái)負(fù)責(zé)建材照明的一個(gè)同事，現(xiàn)在自己出來(lái)獨(dú)立門戶，專門做高檔服裝店的照明。服務(wù)到位，生意就不會(huì)斷。

　　主持人：恩!那就是其實(shí)做商照 在國(guó)內(nèi)還并沒(méi)有十分突出的企業(yè)，并且跟國(guó)外的商照品牌還是有比較大的距離。

　　Topic 3 設(shè)計(jì)師如何選擇商照燈具供應(yīng)商?

　　關(guān)鍵詞：定位 檔次 性價(jià)比 效果 顏值 客戶預(yù)算

　　主持人：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師朋友，談?wù)勀銈兪侨绾芜x擇商照燈具供應(yīng)商的?有哪些考慮因素?@張慶強(qiáng) @曾艷

　　張慶強(qiáng)(名家匯)：我選擇燈具的時(shí)候，首先是要符合我的照明設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念，其次是從燈具的透光率、暈眩值、美觀設(shè)計(jì)等方面綜合考慮。從個(gè)人設(shè)計(jì)者的角度出發(fā)，燈具的性價(jià)比固然重要，但一定要符合我的設(shè)計(jì)表達(dá)和設(shè)計(jì)最初的效果。

　　曾艷(西城設(shè)計(jì))：說(shuō)實(shí)話，我在做設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先考慮的是我項(xiàng)目的定位，從而選擇我的燈具檔位!然后優(yōu)先從我了解的燈具開(kāi)始!所謂的了解，當(dāng)然是先從腦海里篩選那些工業(yè)設(shè)計(jì)較好，性價(jià)比較高的燈具開(kāi)始。很多時(shí)候，我們也想用高大上的燈具，但是給錢的主給不起錢，就只能退而求其次。

　　朱偉(三雄極光)：產(chǎn)品穩(wěn)定性，照射效果，款式。

　　王寧(亞浦耳)：@曾艷 看客戶預(yù)算，產(chǎn)品顏值，價(jià)位。

　　曾艷(西城設(shè)計(jì))：我們要為業(yè)主做的，就是把他的錢用在刀刃上，為業(yè)主考慮他考慮不到的事情!不然業(yè)主要設(shè)計(jì)干啥?工程公司直接上就好了!當(dāng)然，效果第一。很多燈具可以滿足設(shè)計(jì)的效果，可能我們?cè)O(shè)計(jì)師對(duì)燈具市場(chǎng)的了解不是特別深入!

　　張慶強(qiáng)(名家匯)：個(gè)人比較注重設(shè)計(jì)的表達(dá)，但是作為老板或者投資者估計(jì)就沒(méi)那么情愿了![呲牙] 只有當(dāng)你的設(shè)計(jì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)產(chǎn)生價(jià)值的時(shí)候，才會(huì)更好地引導(dǎo)boss和其他各位業(yè)主。說(shuō)實(shí)話，做起來(lái)還是蠻有難度的。

　　曾艷(西城設(shè)計(jì))：要讓對(duì)方在短時(shí)間里，理解你設(shè)計(jì)要表達(dá)的內(nèi)涵，并引導(dǎo)他們或說(shuō)服他們認(rèn)同你的理念，是需要付出很多別人看不到的努力的。我覺(jué)得最重要的是，做好手上的項(xiàng)目——每個(gè)項(xiàng)目都是業(yè)主的小寶貝，獨(dú)一無(wú)二。業(yè)主也有業(yè)主的小圈子，他們也會(huì)比較，也會(huì)口碑相傳!拿案例說(shuō)話才是最有力度的說(shuō)服力，與其說(shuō)規(guī)劃，不如說(shuō)做好眼前!

　　主持人總結(jié)：設(shè)計(jì)師選燈具考慮的因素比較多，一是燈光設(shè)計(jì)的表達(dá);二，是站在業(yè)主的角度，從項(xiàng)目定位出發(fā)，從燈具的性價(jià)比、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品穩(wěn)定性、照射效果、款式等多個(gè)方面綜合選擇燈具。