Topic 4 新進者如何進入商照市場?

　　關鍵詞：設計師 定位 爆款 質量 針對性 做精

　　林彥(粵志照明)：新的品牌或新的產品如何打入你們的產品庫?@曾艷

　　主持人：剛才@林彥提到，商業照明工程存在較多的特殊利益鏈，您認為，作為新進者如何攻入這塊市場?[壞笑]

　　曾艷(西城設計)：合作很深的品牌，確實很難被攻破!不過現在好在多了個淘寶!家居的業主很多會選擇在淘寶購買。市場的攻破，除了品牌自身的推廣，廣告植入外，的確需要更多的設計師，是更多!!!!!而設計師對燈具的了解，還是回到廠家的推廣!比如三雄極光的光學院，是個不錯的推廣平臺。可以去各個設計院，無論對照明設計師也好，還是室內、景觀、建筑，都進行一些專業的推廣，讓大家都了解這塊!而不是僅僅對于照明設計師!

　　朱偉(三雄極光)：不怕有利益鏈，這是新進入品牌優勢。做商業照明，還得先定好自己的位，尋找適合的群體。做一些爆款，做得越精越好。不能圖大，開渠道、設計院推廣是個慢活，開銷很大，估計新進的企業沒那么大的實力。

　　童國樹(宇太光電)：新進企業想要進去，首先產品質量要過關;其次產品亮點是關鍵，要有針對性;第三就是設計、服務、加宣傳。新進企業不能什么都做。

　　林彥(粵志照明)：先鎖定一些比較細微的領域去做可能會好。

　　張慶強(名家匯)：其實產品的外觀對于燈光自身效果還是有影響的，你的燈具產品外觀設計要是能夠有著不同風格(中式、古典、新古典、地中海、美式田園、東南亞等等)設計，一眼就會抓住設計者的眼球，它首先就成功了一半。

　　主持人總結：

　　關于如何攻進商照市場：

　　1.淘寶

　　2.對設計師人群進行推廣，比如建立光學院等;

　　3.做一些爆款，做精做專，打開渠道;

　　4.從產品的設計著手，讓產品的設計說話。

　　Topic 5 2016廠商如何拓展商業照明?

　　關鍵詞：特色 價格 細分 攜手設計師 聯盟 渠道開發

　　主持人：現在聚焦這個話題：從廠家的角度，2016年如何拓展商業照明?有什么樣的規劃?@陳秋鈿 @朱偉 @佳慧

　　熊川高(伊戈爾)：今年是個特殊的年份，注定了會有腥風血雨，所以，要想在今年有突破，有兩點必須做到，第一，產品有特色，有吸引眼球的亮點，第二，價格讓對手意想不到。

　　杜佳慧(天楹之光)：我們現在針對店鋪連鎖開發產品，也算是細分了一下;價格方面研發部鎖定幾個品牌;市場推廣上，還是要設計師工程商同步推進。口碑宣傳的客戶群很穩定，會幫助企業挖掘更多自己不注意的優缺點。

　　朱偉(三雄極光)：還會一如既往的攜手設計師伙伴針對用戶做好照明設計方案，深化這方面的優勢。

　　童國樹(宇太光電)：我覺得2016年，中小企業如果想進一步拓展商照業務，需要形成一個聯盟，然后聯盟內各成員進行分工，每人深耕自己所屬的領域，整出自己的特色，單打獨斗效果估計不會太好。

　　林彥(粵志照明)：產業聯盟需要有領頭人。

　　陳秋鈿(雷士照明)：今年總部主推設計院開發和渠道開發這兩件大事。

　　林彥(粵志照明)：雷士要先做好產品品質，這兩年產品不太穩定哦。

　　主持人總結：

　　天楹之光：1.針對店鋪連鎖開發細分產品;2.設計師、工程渠道同步推進;3.做好服務，加強口碑宣傳;

　　三雄極光：深化與設計師渠道優勢;

　　宇太光電：形成聯盟，配合發展，協同創新，共同推進商業照明

　　雷士照明：主推設計院開發和渠道開發

　　Topic 6 商業照明未來的核心需求和發展趨勢是什么?

　　關鍵詞：智能化 光品質 光的體驗 專 細

　　主持人：進入最后一個問題： 商業照明未來的核心需求和發展趨勢是什么?

　　朱偉(三雄極光)：智能化應該是未來核心趨勢。我覺得智能化才會實現綠色節能。

　　童國樹(宇太光電)：照明我覺得一定會從“使用光”進入到“享受光”的時代。未來的核心：智能化和光品質。

　　熊川高(伊戈爾)：未來的核心需求是光的體驗，智能只是實現這一需求的方法。GE剛剛推出具有喚醒功能的燈泡，越來越人性化了。把光的功能作為話題，GE還是第一家，雖然以前很多公司推出類似燈泡。這應該是智能控制和光品質結合的很好的例子。

　　陳小健(翔盈照明)：商照我覺得不是智能化為核心，智能化只能給消費者帶來新奇，但未能達到我們想要的效果。未來核心還應該會做得越專越細。

　　主持人總結：未來商業照明的核心需求和趨勢：未來更注重光體驗和光品質，從使用光進入到享受光的時代，而智能化是實現這些效果的有效途徑。未來的照明也將更加專業化精細化，而服務可提高產品的附加值。OLED應用到照明上也將越來越多，光的功能越來越多樣化。