Topic 4 新進(jìn)者如何進(jìn)入商照市場(chǎng)?

　　關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)師 定位 爆款 質(zhì)量 針對(duì)性 做精

　　林彥(粵志照明)：新的品牌或新的產(chǎn)品如何打入你們的產(chǎn)品庫(kù)?@曾艷

　　主持人：剛才@林彥提到，商業(yè)照明工程存在較多的特殊利益鏈，您認(rèn)為，作為新進(jìn)者如何攻入這塊市場(chǎng)?[壞笑]

　　曾艷(西城設(shè)計(jì))：合作很深的品牌，確實(shí)很難被攻破!不過(guò)現(xiàn)在好在多了個(gè)淘寶!家居的業(yè)主很多會(huì)選擇在淘寶購(gòu)買。市場(chǎng)的攻破，除了品牌自身的推廣，廣告植入外，的確需要更多的設(shè)計(jì)師，是更多!!!!!而設(shè)計(jì)師對(duì)燈具的了解，還是回到廠家的推廣!比如三雄極光的光學(xué)院，是個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。可以去各個(gè)設(shè)計(jì)院，無(wú)論對(duì)照明設(shè)計(jì)師也好，還是室內(nèi)、景觀、建筑，都進(jìn)行一些專業(yè)的推廣，讓大家都了解這塊!而不是僅僅對(duì)于照明設(shè)計(jì)師!

　　朱偉(三雄極光)：不怕有利益鏈，這是新進(jìn)入品牌優(yōu)勢(shì)。做商業(yè)照明，還得先定好自己的位，尋找適合的群體。做一些爆款，做得越精越好。不能圖大，開(kāi)渠道、設(shè)計(jì)院推廣是個(gè)慢活，開(kāi)銷很大，估計(jì)新進(jìn)的企業(yè)沒(méi)那么大的實(shí)力。

　　童國(guó)樹(shù)(宇太光電)：新進(jìn)企業(yè)想要進(jìn)去，首先產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān);其次產(chǎn)品亮點(diǎn)是關(guān)鍵，要有針對(duì)性;第三就是設(shè)計(jì)、服務(wù)、加宣傳。新進(jìn)企業(yè)不能什么都做。

　　林彥(粵志照明)：先鎖定一些比較細(xì)微的領(lǐng)域去做可能會(huì)好。

　　張慶強(qiáng)(名家匯)：其實(shí)產(chǎn)品的外觀對(duì)于燈光自身效果還是有影響的，你的燈具產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)要是能夠有著不同風(fēng)格(中式、古典、新古典、地中海、美式田園、東南亞等等)設(shè)計(jì)，一眼就會(huì)抓住設(shè)計(jì)者的眼球，它首先就成功了一半。

　　主持人總結(jié)：

　　關(guān)于如何攻進(jìn)商照市場(chǎng)：

　　1.淘寶

　　2.對(duì)設(shè)計(jì)師人群進(jìn)行推廣，比如建立光學(xué)院等;

　　3.做一些爆款，做精做專，打開(kāi)渠道;

　　4.從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)著手，讓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)說(shuō)話。

　　Topic 5 2016廠商如何拓展商業(yè)照明?

　　關(guān)鍵詞：特色 價(jià)格 細(xì)分 攜手設(shè)計(jì)師 聯(lián)盟 渠道開(kāi)發(fā)

　　主持人：現(xiàn)在聚焦這個(gè)話題：從廠家的角度，2016年如何拓展商業(yè)照明?有什么樣的規(guī)劃?@陳秋鈿 @朱偉 @佳慧

　　熊川高(伊戈?duì)?：今年是個(gè)特殊的年份，注定了會(huì)有腥風(fēng)血雨，所以，要想在今年有突破，有兩點(diǎn)必須做到，第一，產(chǎn)品有特色，有吸引眼球的亮點(diǎn)，第二，價(jià)格讓對(duì)手意想不到。

　　杜佳慧(天楹之光)：我們現(xiàn)在針對(duì)店鋪連鎖開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也算是細(xì)分了一下;價(jià)格方面研發(fā)部鎖定幾個(gè)品牌;市場(chǎng)推廣上，還是要設(shè)計(jì)師工程商同步推進(jìn)。口碑宣傳的客戶群很穩(wěn)定，會(huì)幫助企業(yè)挖掘更多自己不注意的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　朱偉(三雄極光)：還會(huì)一如既往的攜手設(shè)計(jì)師伙伴針對(duì)用戶做好照明設(shè)計(jì)方案，深化這方面的優(yōu)勢(shì)。

　　童國(guó)樹(shù)(宇太光電)：我覺(jué)得2016年，中小企業(yè)如果想進(jìn)一步拓展商照業(yè)務(wù)，需要形成一個(gè)聯(lián)盟，然后聯(lián)盟內(nèi)各成員進(jìn)行分工，每人深耕自己所屬的領(lǐng)域，整出自己的特色，單打獨(dú)斗效果估計(jì)不會(huì)太好。

　　林彥(粵志照明)：產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟需要有領(lǐng)頭人。

　　陳秋鈿(雷士照明)：今年總部主推設(shè)計(jì)院開(kāi)發(fā)和渠道開(kāi)發(fā)這兩件大事。

　　林彥(粵志照明)：雷士要先做好產(chǎn)品品質(zhì)，這兩年產(chǎn)品不太穩(wěn)定哦。

　　主持人總結(jié)：

　　天楹之光：1.針對(duì)店鋪連鎖開(kāi)發(fā)細(xì)分產(chǎn)品;2.設(shè)計(jì)師、工程渠道同步推進(jìn);3.做好服務(wù)，加強(qiáng)口碑宣傳;

　　三雄極光：深化與設(shè)計(jì)師渠道優(yōu)勢(shì);

　　宇太光電：形成聯(lián)盟，配合發(fā)展，協(xié)同創(chuàng)新，共同推進(jìn)商業(yè)照明

　　雷士照明：主推設(shè)計(jì)院開(kāi)發(fā)和渠道開(kāi)發(fā)

　　Topic 6 商業(yè)照明未來(lái)的核心需求和發(fā)展趨勢(shì)是什么?

　　關(guān)鍵詞：智能化 光品質(zhì) 光的體驗(yàn) 專 細(xì)

　　主持人：進(jìn)入最后一個(gè)問(wèn)題： 商業(yè)照明未來(lái)的核心需求和發(fā)展趨勢(shì)是什么?

　　朱偉(三雄極光)：智能化應(yīng)該是未來(lái)核心趨勢(shì)。我覺(jué)得智能化才會(huì)實(shí)現(xiàn)綠色節(jié)能。

　　童國(guó)樹(shù)(宇太光電)：照明我覺(jué)得一定會(huì)從“使用光”進(jìn)入到“享受光”的時(shí)代。未來(lái)的核心：智能化和光品質(zhì)。

　　熊川高(伊戈?duì)?：未來(lái)的核心需求是光的體驗(yàn)，智能只是實(shí)現(xiàn)這一需求的方法。GE剛剛推出具有喚醒功能的燈泡，越來(lái)越人性化了。把光的功能作為話題，GE還是第一家，雖然以前很多公司推出類似燈泡。這應(yīng)該是智能控制和光品質(zhì)結(jié)合的很好的例子。

　　陳小健(翔盈照明)：商照我覺(jué)得不是智能化為核心，智能化只能給消費(fèi)者帶來(lái)新奇，但未能達(dá)到我們想要的效果。未來(lái)核心還應(yīng)該會(huì)做得越專越細(xì)。

　　主持人總結(jié)：未來(lái)商業(yè)照明的核心需求和趨勢(shì)：未來(lái)更注重光體驗(yàn)和光品質(zhì)，從使用光進(jìn)入到享受光的時(shí)代，而智能化是實(shí)現(xiàn)這些效果的有效途徑。未來(lái)的照明也將更加專業(yè)化精細(xì)化，而服務(wù)可提高產(chǎn)品的附加值。OLED應(yīng)用到照明上也將越來(lái)越多，光的功能越來(lái)越多樣化。