在我們照明燈飾行業(yè)，從前不久結束的第九屆燈博會上我們驚奇的發(fā)現，一些新面孔的明星代言人紛紛駐陣本次展會，協(xié)助其代言的企業(yè)進行品牌形象推廣。明星的駐陣，自然在氣氛與人氣上起到了很濃烈的聚合效果，也在一定程度上為其代言的品牌產品推波助瀾，產生積極的營銷結果。

　　照明燈飾行業(yè)發(fā)展至今，品牌化發(fā)展是目前的一個必然趨勢，企業(yè)做大做強了，自然就需要以品牌化實現規(guī)模發(fā)展，拓寬企業(yè)的邊際效益。對于我們照明燈飾企業(yè)與明星代言人的合作是否順風順水，是否能達到營銷策略的預期?這樣的顧慮顯然是值得考量的。我們可以從已經與明星代言合作的案例中發(fā)現問題，這個企業(yè)選擇明星代言，至少都使自己的品牌形象得到了一定的提升，也在一定程度向經銷商與傳達了這么一個信息這家企業(yè)能花大錢邀請明星代言，那它的實力與產品品質肯定不錯。

　　但對于照明燈飾企業(yè)找明星代言人的話題來說，我個人認為我們照明燈飾行業(yè)企業(yè)在這個問題上的認識還缺乏一個很完整的系統(tǒng)思維，找明星代言是能帶動品牌形象的提升不假，但作為個性化特質較強的燈飾產品，它對適配性有相當大的要求，它不但需要購物體驗的情景適配，在選擇形象代言人時候，還需要這個明星的個性特質能與品牌產品形成完美適配。只有品牌產品與代言明星能形成有效的融合，才能使彼此形成互動聯系，相得益彰。

　　所以說，在選擇品牌形象代言的時候，我們需要一定的調研、分析，需要一個系統(tǒng)化的整體思維和營銷策略定位，使明星代言人的形色、氣質能與品牌產品形成極大的融合。我們不能做張冠李戴的無厘頭行為，假如你的產品定位在歐式古典路線，那你起碼就應該選擇一位高雅氣質的明星作為代言人，這樣才能形成適配。

　　個性是是品牌的靈魂，它體現了品牌的價值內涵，所以不同的品牌產品擁有不同的消費群體，我們能抓住這個消費群體的心理需求，在選擇品牌形象代言人的時候考慮到明星與品牌的融合，再結合我們主要的消費群體對形象代言人的接受度與認知度，這樣就能在消費群體中形成認同。代言人個性特質同品牌個性吻合一致是品牌傳播效果優(yōu)化的關鍵，兩者只有協(xié)調一致，精準對接，品牌代言人才能很好地演繹出品牌的個性內涵，互相輝映，為品牌形象增光添彩;如果兩者不一致甚至相悖，只會稀釋甚至損害品牌形象，還會失去一部分品牌忠誠消費群體的心。

　　在事件營銷經典案例中，2004年蒙牛緊跟時尚潮流趨勢，在超級女生在全國如火如荼的選拔活動結束后，選擇了超女張含韻作為其品牌形象代言人。事實上當時張的名次只是前3名，放著前面的冠亞軍不要，偏偏選擇第三名的張含韻，這讓很多疑惑不解。但從結果來看，這就是一步好棋。張青春可愛、甜甜的微笑形象淋漓盡致的表現了蒙牛酸酸乳青春、活力、夢想的品牌內涵，張含韻的形象代言使蒙牛酸酸乳迅速走紅全國市場，2005年蒙牛酸酸乳的銷售額突破25億元。放棄冠亞軍而選用季軍張含韻，也顯示了蒙牛運用品牌代言人策略的高明之處。

　　我們不難從這些案例中得到啟示，照明燈飾行業(yè)企業(yè)在選擇形象品牌代言人的時候，適配性是一個關鍵，請明星來做什么?他(她)到底對于我們的照明燈飾品牌是否適合、融合，他們代言什么?在這么多疑問下，我們需要有一個很清晰的思維，我們照明飾企業(yè)請明星，第一是看中明星的名人效應，第二則是需要明星以其獨有的個性特質去完美演繹品牌的形象與內涵，第三則是配合與促進品牌營銷戰(zhàn)略。綜合前面幾點，我們可以很清晰的認識到明星代言的基本結構與品牌戰(zhàn)略結構，明星代言是為品牌建設發(fā)展服務的，是以服務于企業(yè)的品牌推廣與深入，直止形成規(guī)模品牌化發(fā)展，取得更大化的邊際效益。

　　說到品牌戰(zhàn)略結構，這是我們照明燈飾企業(yè)發(fā)展到一定時期必須關注的一個焦點，如何使品牌知名度得到更大的擴展是很多企業(yè)必須正視的一個新課題，能有效的利用明星代言品牌形象，就能有效的促進品牌建設的發(fā)展。所以，在我看來，明星代言是照明燈飾企業(yè)品牌戰(zhàn)略的切合，是我們照明燈飾行業(yè)企業(yè)新思維、大視野的一個顯著標志。

　　我們有理由相信，在不久的將來，我們照明燈飾行業(yè)會有更多的明星代言出現，這是一個必然的趨勢。隨著照明燈飾行業(yè)的發(fā)展越來越成熟，品牌策略推廣也將日益得到長足的發(fā)展，品牌之路必將走向深遠

明星代言照明：請量力而行 善始善終

細數11個明星代言的照明品牌(組圖)