LED照明入行門檻低，卻缺乏應有的個性，中小企業如何找到自己的生存之道?

　　“未老先衰”用來形容LED照明市場可能并不合適，但確實存在這樣的情況：LED照明離普及尚遠，整個中國傳統照明企業卻已經開始涌入這個市場，輪回進低質低價的無序競爭當中。如果“光伏”是一場泡沫，那么LED尚未看到泡沫，就已經呈現老態。

　　所幸的是，幾乎沒有人懷疑，LED最終會進入地球每個角落，這個市場大得可怕，足以養活現在的照明企業。但這需要時間，也許中國市場會更快地進入LED時代，更崇尚環保的歐美同樣值得期待。

　　更重要的是，LED企業如何在這個過程中實現自我凈化?LED照明入行門檻低，卻缺乏應有的個性，中小企業如何找到自己的生存之道?

　　4月25日，吳育林從法蘭克福回到國內。他在這個德國著名的工業城市呆了2個星期，除了參加全球最大的照明展，還拜訪了很多老客戶。

　　在展會上，吳育林看到一個現象：全球95%的LED照明燈具都向中國企業進行采購。這讓他感到高興，中國LED照明產業具備的規模和專業性，使得訂單幾乎不可能發生類似紡織向東南亞轉移的現象，至少數年內沒有這種擔憂。

　　然而，歐洲經濟蕭條是更加令人頭痛的問題。展會上吳育林的公司凱西歐燈飾收獲的訂單都是來自老客戶，接不到新客戶下訂，其他廠家也有這樣的現象，反映出客戶需求減弱，勉強維持原有訂單。在5月、6月份時，佛山LED照明出口跌至谷底，隨后才慢慢恢復過來。

　　對于95%依賴出口的凱西歐來說，加強國內市場拓展是必然選擇。但在公共項目市場淪為“少數人游戲”的局勢下，商照、家用市場如何開發?無論如何，國內市場隨著越來越多凱西歐這樣的出口轉內銷企業參與，變得愈加激烈是毫無疑問的。

　　企業蜂擁進入導致價格下降

　　“年初去香港參展，一個3W的LED球泡叫價20元會讓整個會場沸騰，但現在3W球泡的最低價已經到個位數。”佛山照明LED事業部運營總監陳文基說。

　　這點吳育林深有體會。他告訴記者，年初時，LED芯片每瓦的單價大約是三塊，現在已經跌至一塊五。

　　這幾年來，LED上游芯片領域投資巨大，價格已經降到了2010年的30%，性能指標同比2010年提高了一倍，而封裝領域平均價格同2010年相比下降了40%，性能也在提高，但相對慢一點。“終端應用產品價格也在下降，原來300元的產品跟現在200元的LED產品基本性能是一致的。”

　　企業蜂擁進入LED行業，是導致價格快速下降的一個原因。吳育林說，現在佛山80%-95%的照明企業都在轉型做LED，甚至雪萊特這樣專注特種照明的大企業，也開始涉足。

　　由于價格下降過快，買家幾乎不敢下單，因為價格變化太快，芯片隨時會更加便宜。

　　這讓企業非常難堪。吳育林說，凱西歐基本不敢持有庫存，客戶下訂了，他們才會去采購封裝好的芯片。在45天的交貨期內，價格波動帶來的損失可以承受。

　　有些企業因此遭受巨大損失。“今年協會進行調研，去了兩家被我們認為做得很好的企業，結果發現他們其實虧得厲害。”吳育林同時是佛山照明燈具協會會長，他告訴記者，這兩家企業都是因為庫存過大，貨值貶值過快。

　　但市場表現不佳，并非完全價格原因，需求才是根本問題。“在5月、6月份時，佛山LED照明出口跌至谷底，隨后才慢慢恢復過來。”吳育林說。

　　“很多客戶擔心歐洲經濟走勢，除了德國客戶基本保持購買力，歐洲其他國家的客戶都受到很大影響。”吳育林告訴記者，凱西歐80%的訂單都發向德國。

　　而在國內，房地產調控也讓LED照明受到牽連，但更多的問題是，商照和家用市場開發的速度不夠理想。