“包括各類品牌商家，中國廠商只賺取可憐的5%左右利潤，而95%以上的利潤被別人賺取了。”吳育林說。

　　吳育林認為，佛山LED企業需要抓住經濟危機后歐美企業尋求全球合作的機遇。這是國外企業通行的方式，德國照明企業被視為質量、技術的典范，但他們的產品往往來自意大利、西班牙的設計，后兩個國家擁有歐洲最好的設計人才。

　　LED照明商業市場打不開，一方面是EMC合同能源管理等商業模式暫時打不開局面，另一方面則是產品本身缺乏吸引力。

　　“產品太同質化，佛山企業仍然是按照傳統照明的思路來開發LED產品。”一位LED行業媒體人士稱。

　　Ramon認為，LED不能僅滿足照明需求或者環保需求，同時應該提高使用者的生活質量。“從設計上來說，一個產品首先考慮科技層面的內涵，然后是使用體驗，其實我們更關注使用者的體驗和潛在需求。”Ramon說，環保節能對于LED而言只是露出海面的冰山一角，海面之下還存在巨大的潛在需求可以開發。

　　Ramon認為，中國照明市場正在慢慢開始接受國際化的元素，對工業設計的要求越來越高，因此這次與佛山企業的合作會是一個好的開始。

　　行業觀察

　　95%傳統照明企業向LED轉型

　　“未來三年，會有很多LED企業做不下去。”吳育林認為。

　　LED一直被視為新興戰略產業，但這個年輕行業成長如此沉重，是許多人沒有預料到的。許多企業認為，LED照明尚未普及，整個市場卻已經充斥各種低價、低質產品，行業洗牌和重塑將在所難免。

　　行業陷入低水平競爭

　　近日，微博上一網友爆料稱，西爾埃(佛山)照明有限公司(以下簡稱西爾埃)倒閉，員工已經各奔東西。一時間引起了眾多行業人士的關注和求證。雖然最終被證實為工廠因地鐵建設需要搬遷，但這種倒閉潮在全國還在不斷上演，其中，浩博光電停產一事把中國LED行業的發展問題推上了風口浪尖。

　　目前，佛山80%以上的傳統燈具企業都已經轉型生產LED照明。據公開資料顯示，目前我國有8000家LED企業，其中5000多家處于產業鏈的下游，并不掌握相關核心技術，毛利率很低。在路燈市場緊靠政府示范工程養活，室內商用、家用照明市場剛剛起步的背景下，大量企業涌入LED照明，形成泡沫。

　　佛山照明LED事業部運營總監陳文基說，過去佛山照明做T8生產項目，光一條生產線就要1800萬元，再加上各種配套，整個項目做下來要投資幾億。但現在做LED就不是這么回事了，一個小作坊就能生產。

　　由于LED芯片價格在不斷下降，價格戰就成了小企業的游戲。市場上同一功率的LED燈價格五花八門，5元、10元、20元、100元不等，整個市場雜亂無章。

　　吳育林認為，價格可以非常清楚地決定產品質量，如果嚴格按照3C認證標準，低價LED絕對過不了關。但就是這些產品在低端扎堆，長期混戰壓低了價格，使得LED產品質量備受質疑，也無利潤可賺。

　　很多企業面臨著倒閉的風險，截至2011年底，僅深圳市倒閉的LED照明企業就超過80家。與深圳同處廣東省的佛山市，2011年也有將近一成的企業倒閉。