第96期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。LED渠道多元化擴張下蝴蝶展翅，何以扇動翅膀引發龍卷風?從IPO重啟談LED行業的資本、競爭和商業模式，不再是單純資本融合，自身整合與強強聯合方為主流?LED業轉型必答題如何解?狠、準、快是要訣……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　LED渠道多元化擴張下的“蝴蝶展翅”

　　阿拉丁“光”點：何以扇動翅膀引發龍卷風 需用渠道贏天下

　　LED是席卷整個照明產業的一次全新革命。企業在渠道開拓的道路上不斷擴張，得渠道者得天下。新的產業格局已初具雛形，擺在LED企業面前的是機遇也是挑戰，此時此刻，企業是時候停住匆忙的腳步，沉淀下來深刻思考未來的路怎么走，何以用渠道贏取天下?

　　渠道多元化擴張，是企業所關注的重點。2013年底，電商的沖擊，也給整個照明產業帶來了機遇和警醒。如何把握挑戰?如何規避風險?如何線上線下結合?照明企業巨頭的加入，各發展中企業的“亂入”，正演變為整個國內照明電商行業的混戰。電商排位戰，誰能笑到最后?

　　LED渠道多元化擴張，似乎也是被市場“逼”出來的。不同渠道之間在產品、服務、模式上各具優勢，應該是互補共生的關系。在未來各種渠道全面發展的情況下，流通渠道需要更大的市場空間，電商需要堅固的實地平臺支撐。因此，線上線下的完美契合，應該是LED照明企業為之長遠奮斗的目標。決勝在終端，未來企業需要更加注重LED渠道多元化建設。

　　激進中的照明產業，如何像南美洲亞馬孫河流域中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，引起一場龍卷風。這種“聯動”的現象在LED照明市場中同樣存在。

　　從IPO重啟談LED行業的資本、競爭和商業模式

　　阿拉丁“光”點：不再是單純資本融合 自身整合與強強聯合方為主流

　　IPO，即首次公開募股，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式。這是股份公司上市前的關鍵步驟。重啟IPO勢必有一批照明企業掛牌，然而，隨著時間的推移，越來越多的同質化競爭LED企業最終能否像前驅者那樣順利上市呢?

　　就行業產值而言，照明及LED行業遠容納不了如房地產行業那般數量的上市公司，同時LED行業明顯正在失去初期新能源的光環，資本市場需要持續的增長性和企業自身的獨特性，LED領域同類的競爭者越來越多，企業缺乏核心產品和技術、無獨特商業模式和市場而導致持續的投資難以為繼，后期想再融資就會變得很困難。

　　單純的企業IPO會逐漸飽和，如何解決這樣的問題呢?如文章所說，并購和重組將會成為LED行業的主要資本獲取形式，那些手握資本、有持續盈利能力或在某細分領域有優勢的企業終將更勝一籌，很多企業不再把上市當作融資的手段了，全產業鏈的垂直整合或同行業之間的并購聯合會成為主流。