阿拉丁照明網：近年來，很多企業都提到了一個詞語，“轉型”，美的集團投入到照明行業以來，經歷了一個怎樣的轉型過程?
曹志杰：美的照明這幾年做的并不好，但即使是這樣，我們也做了5個億營業額，這就是美的品牌的價值。轉型是必須的，主要有三個方面：第一，產品轉型，從普通光源產品向LED產品轉型，明年的新產品都是全新系列的LED產品;第二，渠道轉型，銷售中心需要強化終端銷售能力。第三、內部組織調整，LED產品要求市場的響應速度更快，未來需要打造一個敏捷響應市場的組織，而原有的組織需要轉型。
美的照明2014供應商懇談會順利召開
阿拉丁照明網：美的集團會有那些舉措，促使美的LED照明崛起?
曹志杰：本次會議2個關鍵詞：攜手、崛起。崛起表明了我們的態度和決心，我們一定要做行業第一;攜手表示我們要整合行業資源，和我們的合作伙伴，不管是供應商還是經銷商，一起去開拓市場。
明年我們整年的動作將圍繞兩點去進行：第一，在產品和渠道上加大投入，包括全新系列產品的上市，以及專業網店、KA、電商3個重點渠道的建立;第二，工程渠道尋找突破口，同時根據不同的渠道匹配不同的產品和策略。
美的照明未來可能會有收購、并購等動作，這也是行業趨勢。未來能夠存活的一定是有產品、有渠道、有品牌、有資本的大企業。我們有決心和實力把上面談到的方法去實現。
阿拉丁照明網：美的照明如何實現產業鏈上的通力合作?
何偉：從賣方到買方的轉變過程中，需要做的就是提供一個性價比高的產品。我們利用自身優勢給其他人提供平臺，把行業內上游供應商資源，和下游經銷商資源聚攏起來。對于供應商，美的會提供一個開發的平臺，讓優質的供應商進入到我們的平臺，并培育有實力和穩定的客戶。
阿拉丁照明網：今年雙十一淘寶的總營業額高達350億，電商未來可謂光明。美的照明在電子商務方面有沒有具體規劃?
何偉：毋庸置疑，電子商務是非常重要的新渠道，值得欣慰的是美的在傳統渠道和電子商務渠道上沒有太多的包袱。原來很多經銷商在沒有得到廠家授權的情況下，在天貓、淘寶等電商平臺開設了網店，導致對廠家線下架構造成了巨大的沖擊，但美的在這方面還沒有遭遇到。
目前電子商務是增速明顯，我們一定會在電子商務領域發力。電商競爭激烈，在傳統品牌未進入電商之前，淘品牌搶占了先機，但現在淘品牌做下去已經非常艱難了。因為線下有品牌的產品轉移到線上銷售時，非常有優勢，而且天貓也需要給消費者提供更有保障的產品。同樣，美的在做電子商務的時候也會利用品牌優勢在電商渠道發力，電商只是渠道的一種，線上線下渠道都要兼顧。明年我們的電商渠道就會開始發力，正式投入運營。
