華中

　　渠道建設需進一步深化

　　湖北嘉美照明運營中心總經理　劉騰平

　　我與嘉美照明合作已有6年。合作初期，對于剛創業的我來說，看重的是在行業里的可持續發展，產品質量的穩定性以及投資風險小。而在這些方面，嘉美照明符合我的定位要求。

　　過去，終端市場以實體店為主。隨著互聯網迅速發展，電商嚴重沖擊實體店，LED市場也開始逐漸出現“僧多粥少”局面。當下，武漢建材市場盲目擴建，代理商對市場普遍感到迷茫。

　　在渠道終端推廣方面，嘉美照明更加注重品牌塑造與產品性價比優勢。目前，嘉美照明在終端建設方面還有較大的發展空間，廠家與二、三線商家信息的暢通有待提高，渠道建設也需進一步拓展和深化。

　　尋求新的經營模式

　　郴州正大照明董事長　曾志軍

　　目前的終端市場，受電商沖擊較大。由于年輕消費者都喜歡網上購物，因而終端市場實體店的生意不好做。LED照明市場競爭混亂，主要表現在低價競爭，商家生存艱難，這導致了上游廠家難以在終端市場打開渠道。與往年相比，今年經銷商的開發難度較大，再則，物流成本上升，也加重了經銷商的負擔。

　　我認為，當前的市場變化非常快，經銷商還需繼續加強學習，跟上市場潮流，接受新的知識及新的經營理念。在參考優秀經銷商經營模式的同時，也要根據自己的能力水平，嘗試探索出一條適合自身發展的經營道路。

　　正大照明目前打造“一站式”采購平臺——集水、電、照明于一體的品牌倉儲運營，并且把這種模式輻射到全國各地。