近年來，不少燈具經銷商的日子并不好過，大都競爭慘烈，其正印證了商場惡戰的那一句“走別人的路，讓別人無路可走”，一旦“繳械”自然就會成為“犧牲品”，其均是“牽一發而動全身”。商戶如何去推動市場重塑與洗牌?怎樣抓住LED發展所帶來的機遇?甚至如何掌控一方資源和市場銷量，擁有精兵良將組成的團隊，為LED市場所尊重，為對手所忌憚?

　　生存困境，突破成長瓶頸

　　如今，壓在個體商戶上最大的壓力無疑是租金與人工成本，比如你開一家燈飾店，合同簽三年，租金一年10萬，在這三年內如果沒有賺到很多錢，基本上收支持平衡，除掉開支，利潤還有5萬元，維持生活基本不成問題。但合同一到，房東提出，你可以續租，但房租要20萬，不租拉倒，他就收回去，商家的生存壓力日益頗大，難道是“房東、商家、消費者三贏局面”的宏偉目標?又或房東本身只是“炒地皮”的，在倒買倒賣中謀求自身利益?

　　面對不同的市場環境，三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高。可由于三四級消費者購買力有限、賺錢不容易，所以在挑選產品時，常常會出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋;一種是只認價格，誰低買誰的。加上渠道多元化下電商的沖擊下，促使現今很難像過去那樣單靠門店就能養活全家，有些專業市場甚至以“東主有事”之名丟下門店，自己忙著去做工程。

　　千麗燈飾經銷商陳雷向記者介紹，他經營千麗燈飾已經三年多了，其本身也是做家裝的，后來才逐漸開了燈飾店，燈飾的客源除了一些會主動找上門來的客戶外，還有很大一部分客戶是做家裝時認識的，因為本身是搞裝修的，所以會遇到一些需要買燈的客戶，就會直接介紹經營照明燈飾和電工的產品給他們，所以通常做熟人的生意會較多，這種銷售形式在當地也是較為常見。

　　廣州市巨亮光電科技股份有限公司營銷中心總經理張林森指出，商家要找準市場定位，消費者是誰，為什么買，為什么不買，要找到產品的賣點，把握好消費者的心里欲望并表現出來，自身產品有“賣點”才能抓住消費者眼球，沒有這些關鍵動作，就無法在炮火中生存下來，后面可做的就是在這個價格區間中做試銷，確實能賣貨，那這條路就是對的。