活下去，然后活得漂亮

　　正如馬云所說的，活著，仍然是絕大多數商家的第一目標，只有活著，才有后來的發展。高端切入，需撐得住、耐得住寂寞，沒有中、低端的相互緩解，過程則會很痛苦。針對市場的走勢先切入，務實地結合自身狀況，從哪個價格區間切入才會更容易活下來，然后再逐步拓展到利潤產品區間，跟隨市場的競爭態勢，不斷調整自身產品線與價格體系才是至關重要。

　　現階段，終端市場的困頓與煎熬，對商家而言無疑是一個巨大的考驗。有商家甚至直呼“從事燈飾行業十幾年，今年生意特難做”，但實力商家大多會選擇實力品牌運營亦是不爭事實，品牌效應也得以進一步凸顯，盡管挾“低價”之利器，卻夾雜“品質難保”、“服務難續”，其未來發展可期，但現階段還未能成大氣候，看不見的戰線暗涌流動，摸不著的銷售成重要阻力呀!

　　國美燈飾城總經理李衛國介紹，國美燈飾城已在開原市場經營了一些年頭了，其主要代理公牛、歐帝爾、奧普、鳳光傳奇等品牌，另外還會經營浴霸、電線電纜、熱水器、櫥柜等相關產品。起初國美燈飾城并沒有沿用代理品牌廠家的名字當作自己的店名，而是利用自己的地理優勢，以優質的服務打造屬于自身的品牌，現國美燈飾城已成為當地具有一定影響力、知名度的品牌。現階段，花燈類產品款式太多，讓消費者去辨別品牌不太現實，當前簡約類燈飾已成很多人的首選。當前，可以說比任何一個時期都更加考驗商家的運營管理能力，這包括產品定位、品牌選擇、風格設置、體驗打造、售后服務等等。

　　苦練內功，再度逆勢擴張

　　業內專家表示，目前三四級市場連鎖渠道面臨著激烈競爭、物流配送困難及售后不便等問題。不過，針對三四級市場，連鎖渠道都有著其各自的發展模式及套路。從“超級”經銷商的角度來講，不甘心、不放心、不上心已成了三種不同的態度，而針對高端品牌代理，粵志照明董事長張沃仁也給出了較誠懇的建議，“差異化經營是未來渠道商發展的必然趨勢。隨著人們的生活品質越來越高，客戶群體也將越來越細分，經銷商也會根據其不同客戶群體來豐富、完善自身產品線。走類似于雅特明特這樣的高端路線，對于經銷商的品牌提升則大有裨益。但必須指出的是，在此之前，經銷商要對自身資源進行評估，高端燈具針對的客戶面較窄，如果沒有這方面的資源沉淀，那么做起來肯定會很累。”