浙江華策照明燈飾董事長俞保兒在第四屆中國燈都產業高峰論壇中指出，如何重塑市場呢?第一，和品牌企業聯手共謀區域，只有強強聯合，才能構建更堅固的堡壘;第二、超級經銷商的產品結構、組織結構都應該隨著市場變化而調整，也就是說，要有自我革命的勇氣，傳統照明時代的組織體系和資源整合工具，必須加以改進以適應新的變化;第三、要利用自身的影響力，使得當地的上層資源，能夠接受和推動LED的普及;第四、要緊跟隨哦國家大政方針，國家的指揮指向哪里，經銷商的經營戰略就要跟隨。

　　由于三四級市場上的零售終端，往往是地理上分散且單店產量不高。因此，依靠“人海戰術”易成本過高、“入不敷出”;因此，如何面對“地廣客稀”的市場環境，提高深度分銷的效率和降低費用是啟動三四級市場的關鍵。

　　調整心態，競爭各懷利器

　　從最初的“夫妻檔”到如今的“老兩口”，傳統經銷商積累了數十年的“江湖經驗”，而對于蓬勃的市場，迷失的巨頭，急迫的廠家，茫然的商家等，可謂是百家爭鳴，其選擇已然關系到自身的存亡與興衰。那么，燈飾商家又該如何去孕育“梧桐樹”，引來“金鳳凰”呢?

　　富加國際集團(香港)有限公司董事總經理李春海表示，及時對產品進行戰略調整與梳理是很有必要的;其次，需注重產品更新。燈飾款式變化快，消費者的喜好也會變化莫測;再者，完善售后服務。要想與客戶達成“地久天長”的關系，完善的售后服務也是不可忽略的。

　　在燈飾照明行業，很多經銷商憑借著敢想、敢干、敢拼在市場上找到了屬于自己的一塊天地，所以商家在經營中，無論進與退，都應該改變其在“淡季”經營理念，轉變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施如打價格戰，搞促銷，讓利活動等迎接新挑戰，以提升營銷力度，帶來動銷量。