LED照明近百億元的市場規模，勾勒出一個讓人垂涎三尺的大餅。在剛剛過去的2014年，被眾多行業人士認為是“LED照明元年”，盡管整個LED行業總產值較2013年有望增長三成，但市場競爭加劇，不斷有企業跑路、倒閉，行業洗牌仍然如火如荼地進行著。

據某行業研究機構報告分析預估，2015年全球LED照明市場規模將達300億美元，其中中國地區為45.7億美元，增長率為46.5%，占整體照明市場的24.7%?？梢?，LED市場目前孕育很大機會。這么大的“蛋糕”將通過哪些渠道實現銷售呢?

傳統渠道模式面臨挑戰和調整

得渠道者得天下，流通渠道的爭奪從來都是白熱化的，不乏照明行業巨頭施行人海戰術、廣告轟炸的營銷模式，在各地大肆舉辦招商會議，重金砸向渠道。然而在LED照明新時代，這種傳統渠道模式似乎并不十分奏效。

不得不說，企業快速展開渠道爭奪戰，在一定程度上有利于其通路的打開，渠道快速開花，全面鋪開，短期內或許會“看上去很美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴重，產品后續跟不上，商家逐漸流失等問題。據業內資深人士表示，LED照明發展了以后對傳統渠道影響很大，因為之前鋪貨量大，當LED照明時代來臨時，很多代理商還在消化舊的庫存。理想很豐滿，現實卻很骨感。經歷短暫的火熱之后，市場再度冷靜，大部分廠商也突然沉寂了。

對此，有業界人士坦言，“目前整個LED市場的行情并非如預期的火熱，關于‘今年是LED發展黃金三年的元年’，‘LED迎來井噴式的發展’等說法，只是部分企業的狂歡?！?/p>

傳統照明產業的渠道結構，是層層代理和層層利益截流的模式。而在LED照明以及互聯網雙重疊加的新時代，傳統集中作戰模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”，行業也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場。毋庸置疑的是，各廠商正在暗中推進的大規模渠道調整，折射出整個照明行業即將迎來渠道模式的新一輪變革。

電子商務成企業新的重要的銷售通路

傳統渠道模式遇冷后，部分廠商開始嘗試發展渠道多樣化，特別是電商的崛起進一步深化新興渠道對傳統渠道的沖擊。業內觀點普遍認為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網購則是渠道發展的基本路徑。站在傳統照明企業的角度來說，目前可以想到的幾種轉型路徑都存在很大的難度，對于主攻低端市場，利潤本不高的國內照明廠商來說，成本的把控與效率的提升是最為看重的，而這兩點傳統照明渠道商大多難以真正實現，因此，這些廠商紛紛嘗試銷售渠道多樣化，并寄望于電商。

據了解，史福特此前重力推經銷商渠道，而現在著力渠道的多元化拓展，并著重推“E燈快線”，但目前效果并未顯現;同樣，朗士照明也在發力電商渠道，2014年進行了一連串的導購培訓大會和電商實戰培訓，效果同樣不得而知。

由此可見，進軍電商領域也是符合當前市場趨勢的嘗試，但照明廠商能否在該領域取得突破仍然不太明朗。目前除了飛利浦、雷士、歐普、洲明翰源等企業憑借其規模和資金優勢，在電商渠道暫獲一些業績外，照明行業在電商領域的拓展仍然很淺。而近年刮起的O2O風，有業內人士認為，傳統照明帶來了一種全新的營銷思維和指向標，O2O這種集結了線下實體店與線上銷售融合的綜合模式，在未來的發展中或將對中國照明行業產生深遠的影響。

產區賣場將給企業釋放盈利空間

說到電子商務，不得不提的便是燈具賣場，隨著市場經濟格局的轉變，燈具賣場身處市場最前端，最先感知市場冷暖的變化。在對行業市場進行調查的過程中，發現以古鎮為中心的主要照明燈飾產區，賣場之間的競爭尤其激烈，但是龐大的市場容量，重點考驗的還是經營者對賣場選址、品質定位、市場規劃、經營規劃等考慮。此外，在全國各地銷售區燈具賣場近年來也開始呈現遍地開花的態勢，相對于產區賣場的競爭激烈，銷售區賣場風云也毫不遜色，只是要吸引更多的商家入駐，銷售區需要考慮的會變得更多且復雜。

為了提高賣場的入駐率，各大賣場經營者可謂各出奇招，在照明燈飾行業的洗牌期，即使是曾經“坐著便可數錢”的燈具賣場，也逃離不了行業的馬太效應——強者愈強，弱者愈弱，優勝劣汰是行業發展必須遵守的法則。有行業人士認為，燈具賣場越來越多，是行業發展過程中的必然結果，這個結果導致的是行業市場的競爭越趨激烈。

在此情況下，以古鎮為中心的產區賣場將從平面(沿街店鋪)逐漸向立體化(大型專業賣場)轉變，租金漲幅有下調趨勢，將給企業釋放部分贏利空間。

此外，不論是產區賣場還是銷售區賣場，其未來發展都將是逐步細分化和特色化，這或許是一種趨勢。

深圳飛泰科技董事長董沛表示，在市場上，2015年會是進行很大整合的一年，中小型企業之間的倒閉潮也會越演越烈。無獨有偶，此前在拜訪珠海韜播平板照明有限公司時，韜播平板照明營銷總監喻淞也曾向記者提到，“整體上，2014年照明燈飾行業的日子并不那么好過，相信2015年轉暖的可能性也不會很大，但是這絕對是一件好事。因為不讓這個行業進行一次大洗牌的話，估計很難有持續上行的出現，現在的照明燈飾行業就是要換血的時候。”

綜上所述，可見，照明燈飾行業的洗牌期是未完待續，2015年的行業市場將會呈現倒閉潮、并購潮加劇，渠道開發多元化、電子商務成新著力點，O2O線上線下相結合、燈具賣場營運創新求發展等一系列態勢。