眾多照明行業大咖圍繞“2015年照明行業電商發展趨勢”等諸多行業熱點話題展開了熱烈探討。到底有哪些精彩言論值得關注?讓我們一同走進。

LED照明2.0時代——“唯一不變的就是變”

佛山照明董事長 潘杰

照明行業在過去幾年發生了巨大變化，如商業模式、電商發展、技術更新等，行業內舉辦相關論壇很有必要，佛山照明也一直在關注行業內的論壇，關注行業觀點動態。在過去的2014年，佛山照明已基本完成“LED照明1.0”，2015年，對于佛山照明來說，將進入LED照明行業2.0時代，佛山照明已經從資金、技術、渠道、宣傳等方面慢慢摸索出適合自身發展的轉型之路。

LED1.0時代，各大照明企業都認清了市場形勢，在傳統照明盈利下降的同時，轉而主攻LED照明，競相進入轉型期。LED照明2.0時代，各大照明企業開始在LED照明領域謀求更大的發展空間，新時代里，我們不能滿足于目前取得的成就，要緊盯市場變化，以最快速度做出應對，企業在發展中要學會變通，在變化中求得生存發展。

互聯網時代，產品即“自媒體”

浙江陽光照明中國區總經理 陳以平

照明渠道從計劃經濟時代的供銷社到市場經濟時代的經銷商渠道，再到網絡經濟時代的網絡分銷渠道，企業要經營好電商，應從“品牌推廣”、“市場拓展”、“數據挖掘”三方面入手。電商的發展拉近了消費者到品牌商的最短距離，也改變了商業運營模式。

陽光照明在開展電子商務前，從以下幾個方面思考發展戰略，包括“專業團隊”、“品牌傳遞”等。在互聯網時代，市場環境、游戲規則都發生改變，消費者更有對信息的話語權。當下，用戶體驗和品牌生態圈的建立其重要的支撐點就是產品，在以前產品的銷售是單對單，其影響氛圍較小，在互聯網時代，產品不但要強，還要有極致水平，要做到功能極致，或價格極致，因為互聯網時代，產品即“自媒體”。

“用戶價值體驗”為電商經營核心

京東商城首席規劃師、 京東大學高級講師 周欣

目前，京東的核心優勢有強大的供應鏈整合能力、巨大的平臺銷售渠道、多年積累的云計算技術、強大的物流能力等。到目前為止，京東的活躍用戶超過4610萬，在售商品超過4000萬種，同時，京東還擁有自主研發、技術領先的高科技互聯網公司及掌控全供應鏈的核心技術。截止目前，京東在39個城市有118個倉儲、2045個配送站、自提點1045個。

電商讓商業回歸本質，目前經營好電商要以“用戶價值體驗”為基礎，通過對“用戶體驗”、“網站運營”、“供應鏈”等多個方面的檢查，評估電商經營目標與企業經營戰略的一致性。經營電商要遵循四點要求：電子商務策略與企業戰略、用戶定位一致;電子商務運營效率優化;電商管理報告與實際運營情況一致;電商運營符合國家行業管理規范。

新宏觀經濟下的行業新常態

大照明全平臺董事長 蔡洪波

2014年，我國宏觀經濟環境相對復雜，經濟局部風險仍存。如此的宏觀經濟環境對照明行業造成哪些影響?與照明企業的發展又有什么關系?

在此，我想用國家宏觀經濟環境的兩大新常態給大家講解一下宏觀經濟環境跟照明行業的關系：1、國家經濟發展新常態。剛剛過去的2014年呈現出與過去30年完全不一樣的經濟形態，是中國經濟發展開始的新征程，為此，照明企業要因勢而動，避免被淘汰出局;2、政商關系新常態。過去僅依靠“關系”發展起來的企業，未來很難走得遠，目前國內的政商關系已得到進一步梳理，要緊緊依靠市場做企業，才算得上“靠譜”。

在此新常態下，照明企業更要根據經濟形勢與自身實際情況作出調整，以適應新經濟、新時代的發展。未來，照明行業中可能會被淘汰的企業比例將達90%，所以企業主們要想方設法地成為那活下來的10%。

大數據時代的照明電商發展方向

佛山品一照明董事長 梁榮華

2013年，品一照明實現電商銷售6000萬元左右，秘訣之一就是來自于數據分析。我們在網上進行產品和價格的定位，依托電商的銷售數據，如我們清楚知道網上500元以下的燈管賣得最好。

此外，我們在數據驅動下，根據品一照明的實際情況全面分析了目前品一照明電商的產品定位、產品設計、價格定位、客戶關系、人群定位、O20模式、電商團隊考核管理等方面。自加入2013年“雙十一”大戰后，我們對品一照明電商的方向更加清晰了，也慢慢摸索出了“大數據時代照明企業發展電商的方向”。當前，品一照明的銷量翻倍增長。在大數據的時代下，“數據分析”與“數據管理”雙管齊下，定能贏得未來。最后我要說，電商發展不能再盲目了，需要借助大數據手段，實現數據支撐下的電商發展。

看清本質 及時行動

杭州鴻雁電器總裁 王米成

盤點2013年，照明行業的幾大熱點話題莫過于“渠道集中作業”、“智能照明”、“O2O模式”等。從幾大品牌大力度的集中作業中不難看出，在這場照明技術變革及行業動蕩中，眾多后發品牌都想趁機搶占份額。而熱點中也折射出不少問題：產品端過于聚焦光源、一體化燈具;市場端過于聚焦分銷渠道建設;同質化競爭的慘烈;電商對傳統渠道的沖擊等。

面對市場變化，鴻雁有意識地用電子信息技術推動電工和照明兩個行業的整合，提出用“智能家居”的概念來整合照明與電工，并在行業中率先提出“智慧照明“概念，并致力成為國內領先的LED智慧照明解決方案提供者。此外，鴻雁還堅持走差異化之路，避開惡性價格戰，在高層次競爭上，主推智慧照明解決方案，在明確客戶定位基礎上，研發針對性產品與服務，通過打通、整合線上線下渠道使產品與服務直達意向客戶，并在“微營銷”、“O2O模式”等方面均取得了亮眼表現。