營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，營(yíng)銷費(fèi)用就是糧草，自古就有兵馬未動(dòng)，糧草先行之說(shuō)。可惜的是LED照明企業(yè)投入的這些本應(yīng)在戰(zhàn)場(chǎng)中發(fā)揮重要作用的資源，在實(shí)際中常常被黑手所竊取。

企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用簡(jiǎn)單可分為市場(chǎng)費(fèi)用和銷售費(fèi)用，這兩部分費(fèi)用——特別是銷售費(fèi)用——都有被黑手竊取的可能性，LED照明行內(nèi)人士大多對(duì)此話題諱莫如深。有觀點(diǎn)說(shuō)：一個(gè)LED照明企業(yè)的銷售費(fèi)用如果有70%能真正實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上，就已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，一些管理不到位的LED照明企業(yè)可能50%都不到。這個(gè)數(shù)據(jù)聽(tīng)起來(lái)實(shí)在駭人。

市場(chǎng)費(fèi)用

那就讓我們來(lái)看一下，LED照明企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用是如何被竊取的吧!

這類費(fèi)用的發(fā)生主要都是在企業(yè)總部，多發(fā)生在企業(yè)市場(chǎng)部門與廣告公司之間，在一些管理不健全企業(yè)，這部分費(fèi)用的支出也讓素養(yǎng)比較差的員工有了可趨之機(jī)，竊取的手段主要有兩種。

一是最常見(jiàn)的“吃回扣”。這主要發(fā)生在廣告投放、大批廣告物料或促銷品制作項(xiàng)目上，這些在廣告行業(yè)幾乎是公開(kāi)的秘密，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告公司業(yè)務(wù)人員最終拿下項(xiàng)目主要靠關(guān)系，10%的回扣給到甲方項(xiàng)目相關(guān)人員幾乎成為行規(guī)。

二是更隱秘的“影子公司”。企業(yè)市場(chǎng)部的相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人自己注冊(cè)或與他人合伙注冊(cè)廣告公司，利用手中特權(quán)將比稿、評(píng)估過(guò)程形同虛設(shè)，從中謀利。

銷售費(fèi)用

相對(duì)于市場(chǎng)費(fèi)用，竊取銷售費(fèi)用的花樣就更繁多了。因?yàn)檫@類費(fèi)用本身科目較多并且?guī)缀醵及l(fā)生在市場(chǎng)一線，所以管控難度較大。

差旅費(fèi)黑手

這一項(xiàng)費(fèi)用的黑手一般都只是初級(jí)菜鳥，行內(nèi)最常見(jiàn)的就是“啃床腿”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是低于標(biāo)準(zhǔn)住宿，多要點(diǎn)票報(bào)銷，這種情況一般企業(yè)也都睜一眼閉一眼。

另一種嚴(yán)重的問(wèn)題就是假出差，企業(yè)一貫的打擊措施就是憑電腦打印票，甚至要求有出差目的地客戶簽字等，但是往往上有政策下有對(duì)策，透過(guò)玻璃窗迎著陽(yáng)光直接就拓出簽字，更有“高手”手里有多個(gè)網(wǎng)絡(luò)票販子的電話，汽車、火車、高鐵、飛機(jī)票，隨要隨出。

人頭費(fèi)黑手

最常見(jiàn)的就是虛報(bào)促銷員，很多企業(yè)本身對(duì)于自己銷售團(tuán)隊(duì)的管理就是松散的，對(duì)于促銷員或臨時(shí)促銷員根本就談不上管理。一些江湖老油子甚至在自己的地盤內(nèi)安置多個(gè)空頭崗位，這些都不是聳人聽(tīng)聞，很多都實(shí)實(shí)在在地發(fā)生在我們的企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍中。

除了虛報(bào)之外，就是在人頭費(fèi)中扣斤減兩，這主要是針對(duì)臨時(shí)人員或兼職人員，給1000元報(bào)1500元。