曾幾何時，“抱團”似乎成了家居行業的熱門詞，它不僅存在于企業之間的聯盟，也逐漸滲透了到經銷商經營的法門中。

大建材橫向聯盟 資源共享效益最大化

太原萬達燈飾有限公司總經理王德強就是這樣一位經驗燈飾店的報團者，他的抱團對象主要是地板、衛浴、陶瓷、壁紙、木門等家裝經銷商。他這樣分析建材經銷商之間的相互抱團：“經銷商抱團有可行性，現在是針對本地市場，我們做的是大建材之間的抱團，一是能資源共享，二是能做更好地宣傳，第三每個人都有自己的優勢產品，這樣做能把效益最大化，有一定意義。”

據王德強介紹，建材商這樣的橫向抱團目前市場上已經比較多了，效果也比較好。“我們不僅僅是簡單的商戶和商戶之間的聯盟，我們引進了第三方協調配合，這樣形成了市場的可執行性和監督，最終效果最終還不錯。”

王德強表示，基于這樣的合作成功要素有幾點，第一，抱團的經銷商都在同一平臺，差異不是很大，講究門當戶對;第二個大家要統一行動起來，不能僅僅只停留在表面。第一點需要雙方磨合，第二點則需要通過第三方去監督，通過宣傳、通過市場拉動去帶動消費。

燈具燈飾縱向合作 互幫互助豐富服務

與大建材的結合，來自哈爾濱的燈飾經銷商蔣先生也有話說：“以前坐商時代是賣方市場，現在產品極大的豐富起來，消費者選擇太多了，店鋪也多，現在生意越來越難做。他認為，經銷商越更多的是需要自己走出去，開拓銷售渠道。”

蔣先生表示，在這種情況下，調動商戶積極性特別重要。在他看來，組織商戶去參加地方性的建材展覽是一條可行之道，一般來說，建材產品消費完一兩個月才開始買燈，因此燈具賣家可以在建材展上去推廣，與建材商形成家裝一條龍服務。

關于抱團聯盟，蔣先生表示自己也在做，但并非王德強所說的與建材商之間的聯盟，而是與各個不同品類的燈具經銷商聯盟。蔣先生所說的這套方法，就是把經營各種燈飾品類的經銷商聯合起來做電商，一同負責東北三省的賣貨、送貨：“這在將來會有發展潛力，在配貨、物流、送貨、服務方面都有優勢，而且和當地客戶交流也比較方便，相比天貓的第三方安裝，賣家用自己的安裝工在服務態度、信息反饋方面都能很好的掌控。”