筆者走訪了陜西省漢陰縣、寧陜縣、石泉縣、旬陽縣、紫陽縣等五個縣市，與市場一線經銷商取得了第一手資料。筆者與當地經銷商們就2014年LED照明行業在地方市場的銷售情況及對未來的行業發展進行了深入的交流，據他們反應，2014年市場整體不容樂觀，多地都因市場大環境導致銷售業績下降，且下降的幅度較大。簡而言之，對于LED照明行業，且行且珍惜吧。

　　漢陰縣：地理位置決定市場興衰

　　漢陰縣位于陜南秦巴山區，與安康市漢濱區、漢陰縣紫陽縣，石泉縣、寧陜縣和漢中市鎮巴縣毗鄰。全縣轄18個鄉鎮，179個行政村，總人口29.2萬人，漢陰交通便利，陽安鐵路、31 6國道穿境而過，通鄉公路四通八達。漢陰縣燈具經銷商主要集中在長樂路與雙八路，其他則零散分布于各個街道。整個縣城大大小小燈具店有二十多家，專營燈具店共十家，分別是歐普照明、雷士照明、三雄?極光、歐特朗照明、陽光照明、大自然照明、皇維燈飾、皇家燈飾、愛家燈飾、興群燈飾。

　　關于今年的經營狀況，位于長樂路愛家燈飾的老板馮濤向記者講到，從起初的小店一步步擴展到在縣城首屈一指100多平方米的大店用了八年的時間，生意一直都不錯，沒有受到什么影響。而且做的大部分都是回頭客的生意，新樓盤也交了一批，當地去西安買燈的也比較少，自己往西安總代那里跑的也比較勤快，上新速度幾乎和西安趨于同步。每年還會定期去古鎮考察流行趨勢、價格等，后期考慮直接從古鎮發貨。當初在LED普及的時候，自己將燈管燈全部改裝成了LED，所以到現在店里已全部都是LED燈。馮總表示，做生意是個腦力活，怎樣運作是關鍵。

　　位于漢陰縣雙星村三雄?極光的老板付影對記者講到，其進入燈飾行業已有三年光景，當地居民對燈品牌意識也慢慢增強了，所以生意還可以，今年營業額相比去年有所下降，但幅度很小。付總表示當地居民比起燈具更注重吃和穿，所以居民對電工是非常放心的， 誰家和電工關系好，生意就興旺。

　　在記者整個走訪的過程中發現，在地理位置比較好的長樂路和雙八路，商家均表示 生意不錯，但在其他地理位置不占優勢的店鋪，經銷商均反映生意不好做。

　　紫陽縣：市場經銷商寄望2015

　　紫陽縣位于陜西省南部，隸屬陜西省安康市，縣境西面與四川省萬源市毗鄰，東南方向與重慶市城口縣接壤，交通便利、通訊便捷。紫陽縣共有燈具經銷商約20家，主要集中在主街紫府路上，包括歐賠普、雷士、飛雕、佛山、飛利浦等品牌在紫陽都有銷售。

　　據紫陽最大的燈具經銷商尚藝燈具城老板曹靜介紹，其做雷士已經3年，今年生意是最差的一年，連基本的店面費用都不能保證，但其對明年生意充滿信心，認為明年生意會有一個較大的增長。

　　飛雕紫陽營銷中心總經理李德富高告訴筆者，往年年底時生意是最好的時候，但今年基本上沒有人，飛雕如果不是有一定的工程單，今年也許會出現負增長，但其表示對燈飾行業還是充滿了信心，認為生意一定會好轉。筆者在走訪中發現紫陽燈具店面積相對其他地區較小，基本集中在40-60平之間，僅有佛山和尚藝面積超過100平，但佛山照明店面正在轉讓，而且店面內基本上都會帶有其他建材類產品，相對顯得較為雜亂。

　　旬陽縣：照明商戶分流較多 市場受影響

　　旬陽縣位于陜西省東南部，東鄰白河縣、湖北省鄖西縣，南接平利縣和湖北省竹山縣、竹溪縣，西連漢濱區;北與鎮安縣、湖北省鄖西縣相壤。全縣總面積3554平方公里，轄22個鎮318個村，旬陽縣是安康市九縣一區里經濟情況相對較好的一個縣，主要分為兩個城區，燈飾經銷商主要集中在新城區數量在10到20左右，包括歐普、雷士、歐帝爾等品牌都集中在沿河的祝爾康大道，其中還有一家專業的建材市場鼎盛建材城在今年11月開業，但因其位置較遠而商戶基本都在裝修人流量較少。據東方電器燈具城老板何金林介紹其代理歐普和佛山照明已經有5年時間，前幾年受旬陽開發影響，生意較為好做，但今年生意下降很多，何總認為主要是因為商戶數量較多，分流較為厲害，但認為明年生意應該會有一定的好轉。而徳力西老板李弄海則表示其做燈快20年，今年生意是相對較差的一年，現在主要是靠一些老客戶和工程，但其對明年的生意充滿信心。

　　寧陜縣：房地產不景氣 生意難做

　　寧陜縣位于安康市西北部，是陜西省會西安市南枕的綠色屏障，安康市的北大門，距西安最近距離72公里，是關中通往川渝的交通要塞。東接柞水、鎮安，南連石泉、漢陰、漢濱區，西鄰佛坪，北靠長安、周至、戶縣。總面積3678平方公里，是安康地區土地面積最大的縣。轄14個鄉鎮98個行政村，共有漢、回、蒙、滿、壯五個民族，常住人口74497人。

　　寧陜縣共有燈具專營店7家，知名燈具品牌專賣店僅僅只有雷士照明一家。店鋪營業面積均是二三十平方米的小店，店面面積超過50平方米的就是大店了。這里的燈飾經銷商全部在西安批發商、運營中心發貨。

　　位于子午路的燈飾經銷商李霞向記者反映到，其經營燈具生意已經有四年的時間了。從2014年開始，生意下滑，到年底相比去年總收入下降了30%—40%。究其原因，李總認為：一、由于從寧陜縣到西安僅有不到三個小時的車程，所以很多消費者選擇去西安買燈。二、由于當地人均收入比較低，加之新樓盤的數量比較少，來買燈的大都是自己家建的房屋。整個屋子燈買下來少則幾百塊到一千，多則三千到四千，在燈這方面消費能力不是很強。

　　位于寧陜縣國稅局隔壁奇麗家照明的老板董松向記者抱怨到，當地常住總人口不到八萬人，縣城人口也就兩萬人左右，流動人口比較少。由于縣城特殊的地理位置，建造新房是一件非常困難的事情，所以大部分都是舊房改造，今年差不多交房一、兩百套，但是由于縣城人口少，所以房地產基本趨于飽和狀態，房地產不景氣，生意也就不好做了。

　　在記者整個走訪的過程中經銷商均反映生意不好做，加之限購令的頒布，對這個人口少的縣城來說更是雪上加霜。

　　石泉縣：商家幾家歡喜 幾家憂

　　石泉縣總面積1525平方公里，轄15個鄉鎮，219個行政村，總人口18.2萬,縣城人口5萬,規劃面積15平方公里。石泉縣燈具經銷商主要集中在環城北路，專業燈店以及五金雜貨店共有20多家。歐普照明、雷士照明、佛山照明、飛利浦照明等一二線品牌在這里都可以看到。縣城內，無論是專營燈店還是五金雜貨店經營面積普遍都比較小，除個別一兩家在100多平方米外，其余都在40平方米左右。據了解，在石泉縣最早做燈具的三家為歐普照明、亮點燈飾以及佛山照明。

　　對于石泉縣的經營現狀，DTL?LED家居照明的老板夏總向筆者說到，其在2014年六月份才開業。由于其為廣東人，對古鎮也比較熟悉，所以全部都是從古鎮進貨。當初在選店面時，縣城好的位置沒有面積大的商鋪，所以其先選擇了一間20多平方米的店面，到目前為止生意還不錯，現已經盤下了隔壁店面，準備打通擴大其營業面積。夏總說，“大環境不好會對生意有一點小小的影響，但我認為不能將其作為生意不好的借口，做生意靠的是腦子， 我是縣城唯一一家敢承諾終生維修的店鋪，所以我靠的是服務與品質來吸引客戶。”夏總預計，明年總收入會至少翻一番。

　　家軒燈飾總經理付力向記者講到，其進入燈飾行業已有四年時間，主要代理朗士照明與飛利浦照明，主要做批發、零售，以及當地酒店工程。從2013年開始，當地消費者品牌意識增強，加之大環境不樂觀，全靠老顧客的回頭生意以及介紹來的新生意。相比去年下降了有二十個百分點。

　　在記者對石泉縣整個走訪的過程中發現，石泉縣來自四川與湖北的外來人口眾多，導致物價較高。加之整個縣城除上班族與生意人、農民以外，其余很大一部分都選擇在外務工。這部分人會選擇賺夠買房錢先買房再在外務工賺錢裝修，所以中間會間隔很長的一個周期。加之縣城除了政府補貼房為1000多一平方米外，商品房高層均在3000左右一平方米，當地房地產銷售不容樂觀，導致建材家居行業不景氣。石泉縣整體來講，幾家歡喜，幾家憂。