新興市場的開拓與耕耘

　　非洲、俄羅斯、東南亞等對于產(chǎn)品認證較為寬松的新興市場成為LED出口企業(yè)的新目標，近期亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創(chuàng)想更是將企業(yè)的目光拉向中亞、東南亞等新興市場，國內(nèi)LED出口企業(yè)從中尋求新的發(fā)展機遇。出于歐美市場的“前車之鑒”，國內(nèi)LED照明企業(yè)在進入這些新興市場應(yīng)注意哪些風(fēng)險?如何規(guī)避?

　　新興市場投資轉(zhuǎn)熱 成出口新目標

　　目前歐美經(jīng)濟的緩慢增長，發(fā)達國家市場需求放緩，積極擴展其他海外市場成了LED業(yè)者在布局國內(nèi)市場、歐美等成熟市場外的當務(wù)之急。

　　據(jù)了解，目前已有一批外貿(mào)企業(yè)進一步調(diào)整了出口策略，加大對新興市場的關(guān)注及投入。佛山照明劉醒明表示：“北美、歐洲等發(fā)達國家市場體量大不可否認，但其經(jīng)濟總量增長率保持2%以上已相當不錯，然而對于新興國家市場來說，其經(jīng)濟總量增長幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發(fā)達國家市場是短視行為，企業(yè)應(yīng)抓住新興國家市場的發(fā)展機遇，未來，新興市場容量還將高速增長。新興國家市場體量巨大：首先，新興國家LED接受能力強;其次，新興國家發(fā)展快速，建設(shè)需求大。”

　　視線轉(zhuǎn)向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國家和地區(qū)等新興市場的基礎(chǔ)建設(shè)投資正開始轉(zhuǎn)熱，LED因價格偏高，市場普及率并不算很高，但是這也從側(cè)面反映出該地區(qū)市場的巨大潛力，預(yù)計新興市場對LED照明的需求也將會持續(xù)升溫。

　　規(guī)避專利風(fēng)險 建立專利預(yù)警

　　新興市場雖然可能沒有歐美市場嚴格的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，但作為長期耕耘當?shù)厥袌龅膰鴥?nèi)企業(yè)，更應(yīng)該未雨綢繆，把控風(fēng)險，做好自己的專利布局和專利規(guī)避設(shè)計，最終實現(xiàn)在自主知識產(chǎn)權(quán)保護下開拓國外市場尤其是新興市場。一方面可推出性價比更高的產(chǎn)品，另一方面也避免自身陷入無序的價格戰(zhàn)中。

　　中國企業(yè)若缺乏專利意識，那在任何市場都會非常被動。若在當?shù)氐氖袌龇蓊~占比較少時，可能產(chǎn)生的相關(guān)摩擦?xí)容^少，一旦自身市場規(guī)模擴大，相關(guān)專利把持企業(yè)就會在專利問題上大做文章，進行市場打壓。正如前段時間在業(yè)內(nèi)鬧得正熱的337調(diào)查事件，再次敲響了國內(nèi)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的警鐘。

　　摸清市場準入制度 建立品牌認可

　　不管是任何地區(qū)市場、產(chǎn)品要成功進入當?shù)乇仨毷滓獫M足兩個基本的要求：安全性要求和市場準入要求。除這些基本要求之外，部分國家對進入市場的產(chǎn)品的要求還包括光品質(zhì)、基本參數(shù)及符合可持續(xù)發(fā)展要求等，但就目前LED產(chǎn)品出口狀況來看，這方面還存在很大隱憂，企業(yè)由于不能夠及時了解各國LED行業(yè)標準法規(guī)更新而導(dǎo)致磕碰事件頻發(fā)，也因此付出重大代價。

　　在被歐美地區(qū)頻繁的專利調(diào)查、侵權(quán)投訴困擾后，企業(yè)應(yīng)該痛定思痛，汲取教訓(xùn)，在部署當?shù)厥袌銮白龊霉φn。在很多國外市場，消費者、零售商和政府執(zhí)法機構(gòu)更加認可甚至是要求產(chǎn)品貼有權(quán)威的認證標志，以表明該產(chǎn)品已經(jīng)通過嚴格的測試和認證，符合適用標準相應(yīng)的安全和性能要求。以北美市場為例，通常需要可靠的第三方測試和認證機構(gòu)，來對產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和安全方面的特性進行測試，確保這些方面符合相關(guān)標準要求，通過認證的產(chǎn)品要貼上由第三方認證機構(gòu)提供的認證標志，表明這些產(chǎn)品符合標準規(guī)定的安全性。

　　新興市場亦然，雖然目前許多區(qū)域新興市場認證與檢測體系還未健全，但針對特定國家和地區(qū)，出口企業(yè)仍要時刻關(guān)注當?shù)氐恼J證項目和準入體系。比如說，拉美地區(qū)，巴西對于LED產(chǎn)品尚無強制安全和能效要求，但阿根廷對于電子電氣產(chǎn)品的要求遵照IEC標準，針對燈具產(chǎn)品主要為安全性：92/98決議(涵蓋LED等各類燈具)、及能源效率：319/99決議(產(chǎn)品范圍涵蓋白熾燈、鹵素?zé)艏盁晒鉄?，尚未包括LED燈具);墨西哥方面LED相關(guān)的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標準和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標準。就東南亞而言，新馬泰相對于其他國家認證體系較為完善，需要注意的相關(guān)電子電器產(chǎn)品認證包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(馬來西亞)及TISI(泰國)，此三種認證均有強制性產(chǎn)品列表，包含在內(nèi)的產(chǎn)品必須通過認證方可進口。