未動先謀 具體市場具體分析

　　出口市場雖然規模龐大，潛力巨大，但是海外市場尤其是新興市場潛在風險和政策變化還是值得警惕。企業在摸清各國市場準入制度的同時，也必須充分了解當地風俗文化和經濟狀況，先謀而后動，切勿做盲頭蒼蠅。

　　東南亞市場：增長“黑馬” 市場不盡規范

　　東南亞市場的急劇增長令人吃驚，地區快速的經濟增長速度使得當地基礎設施投資不斷增大，帶動了LED照明產品的需求，成為國內出口企業“覬覦”的一塊大蛋糕。

　　“跟越南接壤的邊境地區LED照明產品貿易繁榮，相關貿易公司代理如雨后春筍，經過此地銷往當地市場的照明產品往往供不應求。”中國照明電器協會理事長陳燕生非常看好東南亞市場的增長潛力，“隨著當地基礎設施建設的加強，相信潛力更大”。

　　一方面市場空間很大，另一方面也讓很多企業覺得“很難做”，“往往前期花費很大的精力談好合作，但到最后時刻對方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價格基礎上，很難會有長期的穩定合作”，一家專門做東南亞市場的外貿公司談到，受當地認證體系缺陷以及市場規則不明確影響，企業面臨風險也較大。這就要求企業產品要做好、要有足夠吸引力、達到當地對LED要求的標準，另一方面也要根據當地市場需求，推出更具性價比的產品，滿足客戶的需求。

　　而澎潤科技國際有限公司市場總監潘汝榮則認為東南亞市場雖大，但是基本以市場價格為上，還是會堅持以高品質歐美市場為主導。“企業要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點微薄的利潤而把市場做‘爛’。”

　　俄羅斯市場：清關嚴格 同客戶溝通很重要

　　俄羅斯消費產品制造能力較為薄弱，產品主要依靠進口，同時作為2018年足球世界杯主辦方，帶動其市容市貌更新、基礎設施升級、道路及戶外照明改造、運動員村建造等大量項目建設，對LED照明產品需求大幅增長。而俄羅斯LED燈具進口的關稅將逐年減少，更為作為地區接壤的制造大國中國而言帶來巨大的商機。

　　記者從一家做俄羅斯出口的企業了解到，進入俄羅斯市場，首先要面臨的就是清關難題，俄羅斯清關嚴格且較為繁瑣，產品在過關過程中會遭遇很多問題，有時候運送一批產品過境需要花費較長時間。因此需要外貿人員耐心、細心的了解出口俄羅斯要點，避免外貿交易過程中，引起不必要的糾紛;同時與俄羅斯客戶的及時溝通也很重要。

　　中東市場：不缺錢 完整解決方案很重要

　　中東地區大額的投資建設以及較薄弱的工業制造能力也使得其對于高性價比的LED照明產品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰略的創想，使得國內與該地區的經濟更加緊密的聯系在一起，預計兩地區經濟交往活動也會增加。

　　“這些地區市場對于價格因素可能沒有其他地區那么敏感，但是客戶對于一系列產品的方案完整性很看重，有時甚至會為此拖沓很長時間進行考量”，一家中東外貿商談到，“在與他們打交道的時候我們會更加慎重”。

　　該地區的獨特的風俗習慣和長高溫期的氣候特征更應該引起我們的注意。

　　結語：

　　全球市場經濟格局增長重心正在從發達國家轉向新興市場，這一變化也推動了全球整個經濟結構的深刻變革，照明產品出口市場亦然。

　　歐美需求的放緩拉開了對東南亞及新興市場國家考驗的序幕。新興市場作為尚未完全開辟的沃土，對中國廠商來說，無疑是充滿機遇與挑戰的寶藏。企業要在國際市場站穩腳尖，需全面布局全球市場，既要抓住傳統發達國家市場，更要開拓新興國家市場。

　　同樣，在掘金進口政策相對較為寬松的新興市場，知識產權也應受重視，它關乎到整個LED產業的可持續發展，一旦缺失，市場將持續出現同質化競爭現象，產品也難以轉化為產業利潤。