俗話說，得渠道者得天下。目前，傳統照明渠道在人海戰術、廣告、會議等不斷轟炸的營銷模式下已經出現疲勞狀態，資金消耗嚴重、產品后續服務跟不上等一系列問題紛至沓來。

　　面對嚴峻的形勢，有人認為，未來經銷商一定會成為服務商的角色，配合廠家做體驗店和售后服務。也有人認為，電商才是王道。照明經銷商如何完美轉型?經銷商未來的出路何去何從? 4 月21 日，2015 全國照明經銷商沙龍首戰——成都站齊聚照明企業、經銷商大佬們，為您揭秘全渠道零售時代的商機……

2015 全國經銷商沙龍·成都站活動現場

　　出席本次沙龍的嘉賓：

　　成都金府燈具城總經理 王江

　　廣東朗能電器有限公司市場總監 賴永濤

　　深圳盈朗照明有限公司業務經理 岑始能

　　廣東昭信照明科技有限公司工程經理 劉偉

　　重慶超級燈電子商務有限公司董事長 易桎永

　　成都虹輝燈飾總經理 江成良

　　經銷有困難 借助《阿拉丁商情》解決問題

　　金府燈具城總經理王江說：希望借助《阿拉丁商情》向金府燈具市場的商家提供軟性服務，解決他們在經營中遇到的問題，真正的給商家提振信心。通過各種努力，讓商家賺到錢。

　　“一市一代理” 消費者包圍產品策略

　　朗能照明市場總監賴永濤先生介紹了“朗能照明的優勢及市場政策”：2015 年，朗能將以“一市一代理”的原則，集中重點資源扶持城市經銷商做大做強。對于朗能未來的發展策略，他表示則繼續堅持消費者包圍產品的策略，即：一切產品研發、營銷推廣、服務都以消費者為中心。

　　愛因朗業務經理岑始能：

　　線上線下相結合，幫經銷商賺大錢

　　“公司計劃在每一個區域均設置指定經銷商，利用先進的物流以及下單系統運作，經銷商不用壓貨， 下單后采用直達模式，爭取在24 小時內到貨，讓經銷商沒有存貨壓力。”愛因朗(深圳盈朗照明有限公司) 業務經理岑始能說。

　　他表示：渠道建設方面，盡量減少中間環節，與線上電商錯位發展，力求讓經銷商也能分享電商的成果。

　　經銷商也需要技術團隊做靠山

　　身為專業LED 照明解決方案提供商，除優質的產品外，技術服務團隊可以說是一個公司的核心，對此，深有同感，作為本次沙龍代表廠商的廣東昭信照明科技有限公司工程經理劉偉也深有同感，在會上， 他以昭信LED 為例表示：“技術團隊全力支持經銷商的工作，我們有信心用優秀的方案來說服客戶，成為項目達成的助推器!”

　　傳統模式升級為互聯網模式是行業發展趨勢

　　超級燈易桎永在沙龍上表示：傳統模式已經過時， 只有創新，才能不斷迎合消費者的需求，才能搶占市場先機，在激烈的市場競爭中占有一席之地。傳統市場轉型升級，由傳統模式升級為互聯網模式是行業發展趨勢。

　　最后來自成都成虹輝燈飾總經理江成良先生則跟大家分享了經營策略和措施，讓在座的經銷商受益匪淺。

　　總結：

　　隨著渠道重心的下移，特別是三四級市場的大力開發，作為渠道鏈條上的經銷商必然面臨新的轉機和轉型，經銷商只有堅持了差異化的轉型方式，才能在未來的市場角逐中，找準自己的角色與定位，從而面對復雜多變的市場形勢，而讓自己始終立于不敗之地。

　　據了解，本次沙龍共吸引了成都當地60 多家經銷商參會。接下來，《阿拉丁商情》秉承成都站的經驗繼續聯合全國各大燈具城，為各地的經銷商量身訂制一系列的極具特色的“照明經銷商”活動，搭建經銷商溝通交流的平臺。

　　市場小能手： 關于“中國西部燈具第一城”——金府燈具城

　　金府燈具城：中國西部規模第一的專業燈具市場。經過多年打造，現燈具城規模已超過40 余萬平米，經營商家近千家，燈具品牌上千種，經營品種以萬計，商品輻射到全省各地、市、州及云貴等地。

　　燈具批發量約占全市燈具批發總量的90%，輻射能力已擴展到整個西部，銷售量位居西部前列，并于2008 年4 月正式被授予“中國西部燈具第一城”的國家級榮譽稱號。