在電商大潮中，能夠率先異軍突起的企業并不多。而翰源就是這樣一家借助互聯網風潮，短短幾年時間成為家喻戶曉的照明淘品牌，從2011年開始，翰源連續三年成為天貓商城LED照明類產品銷量排名第一。

　　能夠敏銳覺察商機，找準定位，并迅猛作出改變，幾乎是企業成功的不二法則。從去年開始，他們聯手洲明科技布局O2O戰略，今年6月將參與廣州國際照明展O2O采購節，助推他們新的發展時代。

　　近日，阿拉丁新聞中心記者有幸采訪到了翰源總經理李權先生，談談在新興品牌林立以及傳統巨頭步步緊逼下，淘品牌如何延續輝煌?天生具有互聯網因子的新興品牌如何打造下一股浪潮。

上海翰源照明工程技術有限公司總經理李權

　　找準定位 解決客戶的痛點

　　阿拉丁照明網：可否談談翰源今年上半年的營運狀況?

　　李權：今年的發展比較平穩，隨著旺季的到來，業績得到一個快速的回升。目前我們正在實施一個全品類家居照明的落地，現已基本覆蓋，可以支持消費者實現家居照明一站式購物。

　　另外，我們近期會推出首款智能兒童燈，現處于最后的調試階段。目前智能非常火，產品也非常多，但是真正的智能產品還不多見，我們首先會在眾籌平臺試水，并了解智能照明產品是剛需還是企業單方面的想法。當然后續也會在其他平臺以及線下進行推廣。

　　阿拉丁照明網：據了解，從2011年開始翰源連續三年成為天貓商城LED照明類產品銷量排名第一。翰源是如何在電商渠道取得迅猛發展，可否談談您的經驗和心得?以及目前著力的突破點是什么?

　　李權：我們的定位非常準確，在最初步入照明行業的時候，就定位于LED照明，而不是傳統照明。并且正好趕上了LED剛剛興起之時，很多傳統企業還沒有反應過來，而我們那時又恰恰抓住了消費者對省電、低碳環保、綠色節能的需求，所以在前幾年LED照明產品在網上的銷量一直竄升。

　　當然，我們也非常重視技術的變革，每一次的技術變革，都能幫我們吸引大批客戶，并獲得較好的口碑。

　　同時，利用我們的專業知識為客戶解決痛點，為他們挑選非常有性價比的產品。未來我們會切入到智能，切入到客戶有需求的點去做。

　　阿拉丁照明網：有業內人士表示，傳統照明品牌轉型電商后，基于其原有的資金和規模優勢，可快速將新興淘品牌擠壓下去。您怎么看?淘品牌如何建立自己的優勢和經營特色?

　　李權：傳統企業有其固有的優勢，我們也在不斷向他們學習。但是傳統照明企業體量過于龐大，慣性也大，對新的形勢有一個比較長的反應過程。而新興企業則恰恰相反，比較靈活，轉動起來會比較快。

　　我們現在是穩中求進，走差異化的產品路線，做一些智能的、有創意的、性價比更好的產品，或者是符合90后消費群體的產品;另外，我們還會做一些品類的擴張，加強供應鏈的管理。

　　在運營方面，我們不會去拼資金，而是拼庫存的周轉率，不去拼營銷費用，而是去拼投入產出比。再加上我們數據分析的能力，在客戶、庫存以及消費數據上，都會有更靈活的措施。