LED燈光我們在11年用CREE的產品做了替代70W金鹵燈服裝領域燈光。并在專業服裝品牌市場應用。

　　13年完成實木家具和貼皮家具的燈光應用。并在專業的賣場大面積在應該用，獲得了一線品牌的支持和培育。

　　14年完成超市燈光的設計開發，比獲得10個商場超市的施工推廣。

　　2015年我們和云知光攜設計師領域的對LED燈光與體驗品光。關注重點研究專業燈光產品應用和推廣。并獲得第一手資料，LED燈光體驗比數據跟重要。

　　用照明來達到產品介紹的目的，使貨架上的商品成為消費者關注的焦點。這種照明方式可以通過線性熒光燈燈具與金屬鹵化物燈具來實現解決方案。

　　當時我們為了實現面包燈光，實木還原燈光基本把市場上的關源做了全面體檢。并讓我們的客戶指點，并獲得他的認可，用神器測出他的滿意光譜制作產品。滿意度都在90%以上。

　　市面上當時數據做的都很漂亮，實際好多燈光產品一還原都是明白人。為什么沒效果，因為你不懂，你把數據一打開，根本就不會生成價格。樣板房已做效果非常可以肯定，訂單就是自然。

　　將光作為一種聚焦定位，專注光體驗。

　　徐慶輝：

　　光體驗最真實，一點都不虛。一切照明都是為視覺服務，研究視覺就是研究用戶。將體驗轉化成數據，再轉化成產品。數據本身也在不停更新，以前只要看Ra，后來就要看R9，現在還要看GAI、Rg……還有特殊色點……但各種數據都是圍繞著根本的視覺、體驗而進化的。

　　以場景需求獲得的產品規劃和創意思路 —蔣超澤

　　何謂場景需求：針對具體應用場景尋求解決方案的需求，簡稱場景需求。

　　場景化產品規劃思路：

　　首先找準場景、研究其需求和痛點、解決方案(包括光學、芯片、結構、燈具形式等)。

　　場景化設計案例分析：

　　重點倉庫照明及其衍生產品

　　細分產品的創意思路：

　　細分市場-客戶痛點-尋求解決-客戶體驗

　　細分市場，我看得比較細，不是一般的細。這個細分市場在前面云知光曹總有做過細分，超市照明，古建筑照明，低位路燈，這些都是針對性的細分市場細分產品。

　　那今晚，我們分享一個倉庫照明。

　　倉庫照明有什么特別的，不就是一個個高天棚燈滿天星均勻排布就行了嗎?其實從節能和最佳照明效果的角度去看，可以不一樣的。

　　也許大家都習慣了滿天星的布置方式，可是更多的倉庫都是有著貨架，那滿天星的布置，燈光有多少能利用到呢?

　　活動的區域和需求都是在過道和貨架的貨物上，那貨架頂部的光要來干嘛?答案是要來浪費的，有多少?估計不會少于30%吧。全國這么多企業廠房倉庫，物流轉運中心，山姆店，市場需求有多大，我想大家比我更清楚。

　　那我們要考慮的細分市場，有沒有可能我們只照亮工作區，而放任貨架頂部是黑乎乎的。

　　這就是場景化設計的燈具的一個案例需求。下面圖片就是解決之道。

　　光只照亮過道(工作區)和貨架的邊沿(貨物區)，滿足了，工作車和人的需求。而放任貨架頂部是黑乎乎的，因為那是無用光。這種只照亮過道的照明方式絕對比滿天星的布置方式節省電30%以上，甚至一半，而且關鍵的是不會影響你的工作面照度和光體驗，不會影響照明和工作的需求。

　　我們研究的是一般的倉庫，比如海關倉庫，比如工廠的儲物倉庫，比如物流倉庫，這一塊市場量非常大，而且客戶面相對比較集中，有人去專門做這塊嗎?

　　不要跟我說再拿能傳統金鹵燈燈罩換個芯就說LED節能去做了，那是替換，不是針對性專業LED應用。

　　簡單的LED工礦燈替換傳統金鹵燈，并不見得節能多少，還要犧牲舒適性，未來LED的優勢是在乎能否提供實際的節能和真正的光舒適感，照明燈光都是為人服務，燈光是能影響人的行為的，合理的燈光(包括顯色指數，照度，均勻度等)是可以提高人的大腦活力，提高生產效率，減少工作失誤和生產事故的。所以，為什么傳統年代索恩，飛利浦，松下，GE能占領著相對高端的市場。LED時代，我們有機會做得更好，國內的企業只要善于利用機會。

　　競爭就是專業和專注的體現，產品解決問題是根本，為設計師滿意還原建筑效果是基石;讓人們在燈光下生活更舒適，LED我們都在路上。