當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)商機(jī)爆發(fā)性增長，行業(yè)競爭激烈且混亂，傳統(tǒng)營銷渠道在走坡路，而新的互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O渠道模式剛剛興起，智能照明也起步，整個LED照明行業(yè)的有如走到一個十字路口，對企業(yè)而言，必須作出相應(yīng)的突圍抉擇與應(yīng)對。

　　國星光電：定位“商業(yè)照明”，順勢突圍

　　俗話說“沒有最好的，只有最適合的”，LED照明企業(yè)在進(jìn)行渠道開拓方面應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場的定位來選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道。

　　國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒表示，就國星LED照明來講，企業(yè)依然堅(jiān)持“商業(yè)照明”的產(chǎn)品定位，重點(diǎn)拓展線下經(jīng)銷商渠道和工程商渠道，線上渠道只是作為一種補(bǔ)充，主推光源類產(chǎn)品和家居類產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品布局方面，國星LED照明在今年下半年重點(diǎn)以市場維穩(wěn)和東北、西北市場的開拓為主，品牌推廣方面主要以召開經(jīng)銷商會議、定期的促銷活動、行業(yè)內(nèi)活動的參與、隱形工程渠道的拓展為主。產(chǎn)品研發(fā)方面將按既定方向進(jìn)一步鞏固LED商照市場的優(yōu)勢，重點(diǎn)開發(fā)筒燈、天花燈、T5燈管等國星LED照明的核心產(chǎn)品，進(jìn)一步提高性價比。

　　徐振鋒指出，傳統(tǒng)渠道的建設(shè)并非一朝一夕所得，不僅需要投入資金、花費(fèi)時間、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，最重要的是企業(yè)持續(xù)的投入與堅(jiān)持，不少LED照明企業(yè)都已退出，而互聯(lián)網(wǎng)模式相對投入較小，資金要求也低，成為一些LED照明企業(yè)的新選擇，這不失為一個好方向。

　　“總體而言，LED照明企業(yè)要找好自己的定位，分析自己企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，在自己具有優(yōu)勢的領(lǐng)域進(jìn)行突圍。”徐振鋒最后說道。

　　嘉美照明：而立之年轉(zhuǎn)型升級 開辟新天地

　　面對LED照明行業(yè)的發(fā)展行勢，佛山市南海嘉美時代照明有限公司(簡稱“嘉美照明”)在今年，尤其是接下來的發(fā)展時期，在市場、產(chǎn)品、渠道等方面會有哪些發(fā)展布局?對此，嘉美照明總經(jīng)理周水明指出，2015年作為嘉美而立之年，整年的市場規(guī)劃和布局均圍繞30周年這個主線軸開展。

　　在市場方面，周水明介紹道，嘉美照明遵循“鞏固根據(jù)地、開辟新天地”的策略，圍繞終端建設(shè)及服務(wù)的升級展開系列動作。對已有終端，從形象規(guī)范、服務(wù)升級、銷售促進(jìn)等方面進(jìn)一步精耕細(xì)作鞏固提升;對部分不盡完善及空白的區(qū)域市場，實(shí)施集中作業(yè)，深耕渠道廣拓網(wǎng)點(diǎn)開辟新天地，完成嘉美品牌在全國各區(qū)域區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級的終端布局。

　　產(chǎn)品方面，在完整的LED產(chǎn)品鏈基礎(chǔ)上，6月份將推出全新產(chǎn)品系列——“銀河”系列，確保嘉美產(chǎn)品持續(xù)的創(chuàng)新活力。新產(chǎn)品以光源模組為核心，4個光源模組功率均可適用于天花燈、導(dǎo)軌燈、豆膽燈、洗墻燈4大系列燈具。另外，光源模組與燈殼實(shí)現(xiàn)快速更換結(jié)構(gòu)，使用方便快捷。“銀河”系列新品定位高端，以酒店等工程項(xiàng)目為主。

　　嘉美照明現(xiàn)在實(shí)施的是LED商照、LED家居及電工三大產(chǎn)品并進(jìn)的策略，它們是一個整體，是以整體的策略和力量實(shí)施市場和渠道推廣。嘉美全系列產(chǎn)品之所以能在市場快速突進(jìn)，除了其單品的個體優(yōu)勢，更多是集中在嘉美企業(yè)實(shí)力、品牌底蘊(yùn)、渠道影響力、市場口碑等綜合優(yōu)勢。而這些優(yōu)勢的建立則是嘉美30年發(fā)展所累積和沉淀下來的，這也是嘉美在市場上立足及競爭上取勝的核心所在。

　　周水明說道：“我們嘉美照明始終認(rèn)為，只有做好產(chǎn)品并持續(xù)創(chuàng)新，同時注重應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和光學(xué)設(shè)計(jì)的革新，為客戶提供最新的技術(shù)和產(chǎn)品，以滿足日新月異的LED市場的需求，才能華麗快速地升級轉(zhuǎn)型。”

　　光為照明：發(fā)揮特長突破瓶頸

　　廣州光為照明科技有限公司(簡稱“光為照明”)董事長周檀煜接受本刊專訪表示，每一個企業(yè)都會面臨發(fā)展瓶頸，必須應(yīng)該尋找到一條最適合自己的道路。特別是在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較淡的情況下，企業(yè)應(yīng)該尋找一條最適合自己的道路，如在資金不是很充裕的情況下，應(yīng)該集中力量發(fā)展自己的單項(xiàng)優(yōu)勢產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品做到極致做到最好，然后再布局下一個產(chǎn)品，再跨進(jìn)下一個照明區(qū)域。

　　品牌的影響力的根本是產(chǎn)品品質(zhì)，所以在打造企業(yè)品牌的同時應(yīng)該先把產(chǎn)品品質(zhì)做到企業(yè)能做的最高標(biāo)準(zhǔn)，這樣品質(zhì)和品牌同時并行，將會在市場上無往不勝。