夏季火熱天氣的來襲，難免讓人燥動不安，但是在LED照明行業，來勢更為兇猛的燈管價格戰，更像一場大火瞬間燒遍及整個行業，更挑動人們早已燥動不安的心。

　　在年初或者在前不久的時間，面對“今年行業價格戰會持續”、“國際巨頭參與價格戰”等議題或事件，大家或許還會以一種“旁觀者”的心態，如隔岸觀火，進行一番高談闊論，指點江山。但現在歐普照明、佛山照明、木林森、華強等品牌企業加入LED T8燈管價格的拼殺大戰，把LED T8燈管價格降至10元的競爭范疇，直接觸動各大企業燈管產品的毛利和成本底線。據了解，佛山照明經典系列15瓦、1500流明的LEDT8純玻璃材質燈管促銷價調整為9.98元/支;歐普照明把LED T8玻璃管調至每支9.90元;木林森照明LEDT8燈管價格打出了最低價8.8元/支，華強本邦T8管出貨價擬定在6.8元/支。此番價格戰惹起業內人士的廣泛關注。

　　戰前分析

　　價格戰產生的四大原因

　　為更好理解LED照明行業出現的價格戰，首先我們可先探討通常價格戰的定義及產生的根源。

　　所謂“價格戰”，一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消化庫存等，如沸沸揚揚的京東當當價格戰、LED照明行業的燈管價格戰。同時，價格戰也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為，在某些行業會有高價取勝的案例。

　　原因1：搶占市場

　　隨著產品的豐富化、多樣化，生產同一產品的企業日益增多，導致產品結構雷同，技術附加值低。許多企業的產品同質化很嚴重，產品沒有創新，技術更新緩慢，缺乏差異性，企業為占有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰。

　　此情況的特點是降價幅度大，降價產品和地區范圍廣，持續時間長，主要由賣方市場發動，產品價格一般不會恢復到原來的價格水平。這種降價一般會降低自己的贏利水平，尤其在引起其它賣方跟隨降價之后，就很可能會導致企業的輪番降價，引起價格大戰。

　　原因2：成本帶動

　　行業規模經濟會導致行業成本降低。目前的計算機和手機行業就是一個顯著的代表。由于行業已成規模，技術更新換代快，因此整個行業的成本都會下降，成本的下降自然會帶動價格的下降。以擁有成本優勢為基礎進行價格戰。有些企業通過規模經營、建立健康的成本結構和有效的管理措施使自己在行業內部獲得較大的成本優勢而可以使自己持續地進行價格戰，并可以在價格上給競爭對手形成長期的壓力。

　　原因3：供過于求

　　生產能力過剩，惡性競爭意識濃烈。企業的生產成本降低，技術進步導致企業的生產能力過剩，為降低庫存收回成本，企業開始在價格上大做文章。且許多企業未能有效做好市場調查，未能調整企業經營策略，未做好打價格戰必備的長期發展戰略部署，只顧度過眼前的困境，盲目跟風降價你降我也降，反而帶來了整個行業的惡性混戰。市場需求疲軟，消費者消費欲望不強，企業為刺激消費，拉動需求，實行降價。

　　原因4：被迫應戰

　　更多的中小企業在市場實際運作中都是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、價格政策、市場規范程度等與大企業無法相比，結果往往是損失慘重，市場淪陷，企業利益受損。