面對新興的電商渠道對傳統商超渠道和流通渠道的沖擊，各大LED照明應用企業都在積極應對，尋求創新市場機制與策略，以堅守并擴大市場占有率。7月14日，康銘盛2015年商超渠道經銷商座談會在深圳康銘盛總部舉行，康銘盛領導及來自全國各地的商超渠道商代表等30多人齊聚一堂，共同探討商超渠道發展大計。

　　康銘盛董事長兼總裁李迪初在致辭中表示，正因為有了各位渠道商的支持，康銘盛在渠道和消費者心中建立了較大的知名度和品牌力。李董表示：“2015年是康銘盛第一個‘五年戰略’的最后一年，也是下一個‘三年戰略’的制定年。”對此，他認為康銘盛將通過未來三年的努力，繼續秉持“感恩心做人、責任心做事”的態度，通過制定資金、產品、人才、市場等方面強有力的戰略方針，特別是充裕的資金將為公司的發展提供了強有力的保障，以此持續產品的創新，優化不同渠道的管理，滿足細分市場的需求，旨在最終實現國內市場的銷售額是同行業第二、三、四、五名銷售額的總和。

　　據了解，創建于2004年的康銘盛經過11年的發展，建立了強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡，擁有各類渠道終端銷售網點超過5000家。此外，康銘盛分別在江西上高和高安兩縣市自主投資興建了工業園。今年四月，康銘盛成功與長方照明重組上市，其60%股權作價5.28億元入股長方照明，綜合實力進一步得到了提升。

　　“我們依然堅信渠道為王的理念。”康銘盛副總裁兼營銷中心總經理聶衛表示，雖然電子商務的興起，對LED照明行業帶來了一定的沖擊，但通過廠商之間的靈活改變，商超渠道仍然是值得堅守的陣地。

　　據悉，目前LED照明行業主流渠道有流通渠道、商超渠道、電商渠道以及工程渠道等。其中，傳統流通渠道主要以鄉、鎮、村一級消費人群為主;商超渠道主要以城市消費人群為主;電商渠道主要以年輕消費人群為主。

　　對此，聶總表示，在市場策略上，通過細分市場需求、創新價格機制、優化服務等手段，以最大程度減少電商沖擊對商家的影響;在產品策略上，細分產品品類、提升產品價值、提高產品性價比等方式為商家提供極具市場競爭力的產品，以提升商家在市場的話語權。