時常記得一本書，叫《世界是平的》，結合本人過往負責真明麗(HK1868)全球工程業務，與全球眾多業內客戶深入交流的過程，與飛利浦，歐司朗等全球品牌競爭的工作經歷，感悟頗深。在經濟全球化浪潮之下，貿易、投資、技術、人才等壁壘逐步消除，所有的企業都必須，也有權利和義務去面對全球市場的競爭。就LED照明產業而言，由于人口、消費能力、消費習慣的原因，中國市場占全球市場份額的10%。因此，全球市場才是未來的主戰場。

　　改革開發30年以來，經濟與文化交流顯著加強。就個體而言，許多企業也積累了經驗，儲備了一定的人才與技術資源，客戶資源。從事對外貿易的人素養也在不斷提高。總而言之，中國社會、企業、人都在全方位逐步融入全球經濟體系。但是，相比其他產業內歷史悠久的跨國企業，我們不得不承認還有巨大的差距。從以下指標分析，中國LED業內企業只能算是初步國際化了，還遠不足以達到全球化運作的水平。

　　第一， 海外市場銷售額與利潤貢獻率與公司總銷售額與利潤相比，所占份額還比較低;

　　第二， 在歐美市場，主要還是以代工模式賺取微薄利潤，沒有品牌影響力。

　　另外，就算是在巴西，墨西哥，俄羅斯等地區，中國品牌也還沒有成為真正的首選品牌。

　　參照人類工業發展歷史，我們可以斷定，未來的贏家一定是有效、充分地整合全球科技、人才、渠道、市場等資源的企業。隨著中國本土競爭的加劇，有見識的中國企業家們應該將眼光投向全球市場——思考在下一輪競爭中，如何有效利用積累，設計全球戰略規劃，整合全球資源，成為產業真正的領導者，為人類光明事業與綠色能源事業做出貢獻。

　　全球綜合性項目競爭是中國企業的軟肋

　　合理決策的基礎是對業態清醒的認知與判斷。根據現狀及趨勢，照明行業消費類市場的商業操作相對簡單，中國企業也已經占據一定市場份額。但是綜合性項目競爭是中國企業的軟肋。下面就來談談公共市政照明系統工程業務的現狀與發展。

　　根據本人在真明麗(HK1868)負責海外市場業務時參與、策劃、主導眾多項目談判的工作經歷，以及對國內LED業內企業的了解，判斷如下：

　　1、海外公共照明市場潛力巨大，許多國家政府都有改造計劃，本人曾負責過加拿大，巴西，墨西哥，土耳其，俄羅斯，孟加拉，泰國等項目的談判，每年都會收到許多類似項目規劃。

　　2、中國企業參與海外公共市政項目競爭的能力還很低，鮮有成功的案例。海外公共市政項目是非常系統化的業務，其談判與操作過程需要多方參與，協調配合。

　　3、即便是極少數成功的案例中，中國企業在項目中與也只是扮演者配角，而不是項目的設計者、主導者。只能賺取微薄的產品利潤，而系統項目的高附加值被海外各競爭對手賺取。

　　面對以上難以回避的現實情況，以及隨著國家經濟地位的提升，一帶一路國家戰略的推動，政府對金融創新的重視之間的矛盾關系，中國LED企業似乎面臨著巨大歷史機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。 那么，LED企業應該如何充分整合人才資源，借助金融杠桿，在全球公共市政照明項目競爭中勝出，賺取與國家經濟地位適應的合理利潤?境外公共市場照明操作中有哪些那題需要解決?如何培養專業化的團隊?如何構建完整的商業模式?

　　四點說明EMC模式在全球市場難成功

　　先來談談關注度較高的EMC。事實上， LED業內許多人都已經比較了解這個概念，在此不贅述。基本涉及各方主體及操作步驟如下：1、終端用戶提出項目設計需求;2、EMC公司負責資源整合、項目設計、施工、維護等項目營運管理。3、生產商按照設計要求按時提供合格的產品;4、銀行為EMC所營運的項目提供融資;

　　以上是項目基本參與者，相互之間的合作關系環環相扣，需要共同協作才可以做好。