2. LED 照明企業的底線思維

　　從底線思維考慮，LED 照明企業要注意解決五個問題。

　　2. 1 生存與發展

　　2014 年LED 產能過剩、價格戰、倒閉潮，給整個行業帶來一些負面的情緒。一位業界專家2014 年10 月在深圳說: 中國LED 照明企業約20000 家，照

　　明市場產值約5000 億元人民幣，3 年以后企業存活率可能只有25%，即約5000 家企業存活。當然，結果未必如此，但是，先求生存，再求發展，這是一條不變的法則。

　　2. 2 堅守與創新

　　2014 年大熱的燈絲球泡燈，是對使用了130 多年的白熾燈的堅守與突破，但繼續沿用白熾燈工藝真的是LED 的發展方向嗎? 這值得我們思考! 相信2015 年，燈絲球泡燈的去氣體化應該會問世。

　　2. 3 大眾與小眾

　　大眾產品目前處于寡頭割據狀態。佛山某照明企業，月產球泡燈800 多萬個; 廈門某出口企業，月產球泡燈1300 多萬個; 中山某封裝公司的封裝器件月產數萬KK。正如“馬太效應”，強者更強，弱者更弱。反觀小眾產品，深挖細分市場，也許會各得其所; 通過產品細分、分工細分、服務細分、客戶細分、渠道細分，也許會找到新的藍海。

　　2. 4 替代與超越

　　LED 球泡燈、LED 直管燈等就是典型的替代型產品，如果加上應急功能，就可以在替代的基礎上超越。超越是一個漸進的過程，并不是一蹴而就的。LED 為燈具設計提供了無限想象的空間，如智能照明、互動照明、移動照明、應急照明、柔性照明……

　　2. 5 線下與線上

　　傳統的燈飾賣場，以中山古鎮為例，目前已有專業燈飾賣場47 個，其營業總面積超過300 萬平方米，其中已建成的賣場有31 個，在建的賣場16 個。這么多的賣場，在電商的強大壓力下，能火多久?這值得思考!

　　伴隨著電商快速發展的沖擊，很多實體照明燈飾市場生意冷清，移動互聯網大潮下，旨在“分享、平等、體驗”的O2O 創新商業模式越來越引起市場的追捧。根據統計數據顯示: 2014 年網購照明產品市場規模約達24億美元，在所有銷售通路的占比為14. 4%。

　　預估到2017 年，網購的占比將達到30%，超過照明工程、燈具量販店等成為照明產品銷售的最大的銷售渠道，見圖1。

圖1 2011 - 2017 中國照明電子商務渠道占比分析

　　2014 年“雙11”，淘寶網照明產品( 光源產品+ 燈飾產品) 銷售額4. 54 億元，同比增長38.88%。線下和線上如何更好的結合也是我們更應該考慮的商業模式。^[2]

　　3 結束語

　　2015 年是中國LED 照明再出發的關鍵一年!2015，中國LED 照明。在創新思維中再出發，相信在業界同仁的努力下，中國LED 照明的前景，更加輝煌!

　　致謝: 感謝中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會、三星LED 團隊給予本文的支持。

　　參考文獻

　　[1 ] 上海市光電子行業協會. 半導體照明( LED) 百題問答[M]. 沈陽: 遼寧科學技術出版社，2005: 2-5.

　　[2 ] LED inside. 中國“雙十一”井噴效應，大幅拉升照明電商市場[EB/OL]. [2014-11-14]. http: / /www.ledinside. cn /news /20141114 - 33069. html.