幅員遼闊、人口稠密的中國大陸地區(qū)，擁有著巨大的市場容量，也注定要成為全球照明同行的“兵家必爭之地”。摩拳擦掌，垂涎爭食。面對這塊讓人胃口全開的“大蛋糕”，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已超過三十年的中國臺灣地區(qū)，也自然不甘人后。

　　論人口數(shù)量，臺灣只有河南省的五分之一;論土地面積，黑龍江省已是它的十幾倍。在臺灣LED燈飾照明企業(yè)踏上進(jìn)軍大陸市場的道路上，照明行業(yè)知名營銷專家吳正喆則表示，“當(dāng)中更應(yīng)該注意到的是，與臺企熟知的外貿(mào)市場不同，大陸市場廣闊容量的背后，隱藏著其獨(dú)特的復(fù)雜性。”他認(rèn)為，要打開某個(gè)市場的大門，其實(shí)就是要完成從廠家到用戶的跨越。而這一種跨越，在大陸市場里顯得尤為復(fù)雜。

　　大陸LED市場當(dāng)前局面的形成

　　對此，吳正喆指出，制造企業(yè)在幾個(gè)不同層面上面臨難以跨越的鴻溝，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　吳正喆介紹道，追溯中國大陸地區(qū)的照明市場當(dāng)前復(fù)雜的局面形成，可以從20世紀(jì)80-90年代說起，眾所周知，其時(shí)大陸改革開放正在開展得如火如荼，在這樣的背景下，廣大的消費(fèi)者群體對于照明產(chǎn)品的需求，也有了一個(gè)更深層次的邁進(jìn)，“能亮就行”的觀念已漸成過去式，取而代之的，是越來越多的人對照明產(chǎn)品在不同場所的功能性上，不斷地提出了新的要求。與此同時(shí)，在國家對民營企業(yè)的政策驅(qū)動之下，珠江三角洲地區(qū)一大批的民營燈飾企業(yè)猶如雨后春筍。隨著大陸照明產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的形成，企業(yè)的云集，又帶動了五金、電鍍、注塑等周邊行業(yè)的聚集，廉價(jià)的勞動力提供了低成本的發(fā)展空間，形成了良性循環(huán)。珠三角照明產(chǎn)品的多樣性及成本優(yōu)勢，已遙遙領(lǐng)先于其他的區(qū)域。

　　20世紀(jì)90年代的中后期，房地產(chǎn)大潮和國家基礎(chǔ)建設(shè)大潮興起，照明產(chǎn)品需求也順理成章地出現(xiàn)爆發(fā)性增長，讓許多的照明企業(yè)受惠盈利，也極大地加劇了行業(yè)之間的競爭，同時(shí)更讓原來的產(chǎn)品競爭逐步轉(zhuǎn)向渠道競爭和品牌競爭。他指出，也就是這個(gè)時(shí)候，行業(yè)性鴻溝和企業(yè)性鴻溝得到顯現(xiàn)。在如此龐大而復(fù)雜的市場下，企業(yè)開始思考如何立足于自身定位，更加低費(fèi)高效地與用戶完成對接。一些優(yōu)秀的企業(yè)通過對渠道和品牌的建設(shè)，跨越了用戶之間的鴻溝，并且有意識地主動推高這道門檻，為競爭對手的跨越設(shè)置障礙。

　　直到自2012年始，跟隨房地產(chǎn)市場的不斷降溫，國內(nèi)對照明產(chǎn)品需求的增長也陷入了低迷。吳正喆認(rèn)為，在這樣的市道下，行業(yè)人士再難以取得本質(zhì)性的突破，卻又能找到自己的生存夾縫。行業(yè)高度分散、低效、板結(jié)的態(tài)勢似乎正在固化。“一些企業(yè)寄望惡化的市場環(huán)境，能帶來對過剩產(chǎn)能的洗牌，然而，過低的門檻，又導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)從來不缺無知無畏的新進(jìn)攪局者。”他表示，大陸照明市場進(jìn)入了一直微妙的動態(tài)平衡，卻已早不是當(dāng)初的那一片“熱土”。然而，置身于照明行業(yè)浩浩湯湯的發(fā)展大潮里，總會浮現(xiàn)一些“柳暗花明”的嶄新局面。“近年來，LED技術(shù)的普及、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代與資本時(shí)代的來臨，照明業(yè)內(nèi)人士似乎又看到了產(chǎn)業(yè)重組、重構(gòu)乃至重塑的新曙光。”