大陸LED市場現有六大營銷模式

　　2015年即將過去，在新的照明市場形勢下，臺企要挺進中國大陸市場，在充分認識大陸當前市場局面形成的前因后果之余，還不得不先熟知大陸市場現有的幾種營銷模式。吳正喆就此列舉了六個可以直接借鑒的模式類型：

　

　　吳正喆指出，以上幾種模式，根本目標都是要跨越企業與用戶之間的鴻溝。從鴻溝的行業屬性來看，由于照明產品的專業性、多樣性、低關注、低頻購買，將導致中間層長期存在。所以他認為，企業的跨越事實上要分兩步走：企業到商家，商家到用戶。然而，能一次性解決兩個跨越的少之又少。“上述六個模式的根本區別，也就在于企業對中間層數量和質量的得失取舍。在目前白熱化的競爭環境下，這些模式都有自身獨特的優勢和明顯的缺陷。”

　　跨域鴻溝需解決的五個“本土化”

　　在他看來，臺企進軍充滿誘惑力的大陸市場，要分一杯羹絕非易事。完成鴻溝跨域，事實上要解決五個“本土化”問題。

　　吳正喆表示，臺灣品牌嫁接大陸照明行業平臺，可能是目前的最優選擇。在大陸市場眼中，臺灣企業有優秀的產品力、制造力，管理規范，信譽良好，問題在于“不接地氣”。反觀臺灣企業眼中，大陸市場潛力巨大，但非常混亂和復雜。而借助優秀的照明行業平臺豐富的行業資源，有助于充分整合業務團隊、倉儲物流等營銷和運營要素，這就要求這個平臺有足夠的能力運用資本力量+互聯網手段+行業知識，對平臺上的各類要素進行優化配置。還要有準確的戰略定位，立足于優化產業環境，使競爭回歸到產品的本質。他認為，對于臺企而言，通過了這樣的途徑，或就能夠充分發揮自身制造優勢，而不必考慮過多市場和模式的問題，從而更好地實現對“鴻溝”的跨越。