12月的午后，在素有中國“燈飾之都”美譽的中山古鎮，深圳杰力賽照明電器有限公司總經理文德接受了阿拉丁新聞中心的采訪，十余年的行業歷程濃縮成了一個多小時的長談，杰力賽致力于成為世界知名的藝術性燈具公司的故事也躍然于前。

　　深圳杰力賽照明電器有限公司總經理文德

　　低調潛行

　　杰力賽在LED照明行業一直都很低調，從進入這個行業以來，一步一個腳印走到今天。

　　筆者了解到，杰力賽的前身是成立于2007年7月的“深圳斯爾奇光電科技有限公司”，與中山市家有照明電器有限公司是兄弟企業。公司總部位于深圳，工廠位于中山古鎮，在北京、上海、沈陽、長沙、成都分別設有辦事處，擁有實力雄厚的技術團隊和先進的研發、生產、檢測設備，致力于為LED戶外亮化工程提供高品質的產品，目前產品已經應用于多個國家和地區。

　　據文德介紹，早些年杰力賽產品線很豐富，包含LED大功率投光燈、洗墻燈、水底燈、射燈、以及LED護欄管、LED點光源等系列產品。“從今年開始，全部精力主要做洗墻燈，并輔助一些投光燈。”

　　“現在對產品的概念越來越收縮，建議盡量不要去做太多產品，我的方向是做藝術性的燈具。”如同文德所說，杰力賽的使命是為大家提供光的藝術體驗，感受燈具的魅力，推廣節能LED燈具。

　　生存核心是性價比

　　文德告訴記者，“有商業價值的地方才會做亮化，做市政亮化的工程會越來越少，而燈光要具備一定的商業價值，那燈具才有價值。”

　　在文德看來，賣燈就是賣光。企業能生存最核心的是性價比，首先保證品質必須達到，燈具光效必須達到，在市場上才有話語權。

　　在采訪中，文德多次強調產品的重要性。為了實現客戶的定制需求，杰力賽成立了專門的設計團隊，以適應不同風格、不同工藝、不同體量的需求，同時，以極致嚴謹、精益求精的態度實現燈光藝術的最高境界。

　　面對記者提問定制模式是否會成為未來一個趨勢時，文德回應稱，“給單個工程商定制個性化太大，這不會成為一個趨勢。如果針對一個行業定制就行，只是目前市場上很少。”

　　文德總結說道：產品單價在下降，并且對光的要求越來越高，也比較理性化，燈具盡量往小巧方向去做。

　　做個“橘子”就好

　　多年來，文德在杰力賽堅持的是一種小而精致的氣質。

　　曾經有人問他：你到底是要做“蘋果”還是“富士康”?文德的答案簡單明了：做個“橘子”就好了，沒有做蘋果的天賦，也不必做富士康這么苦逼。

　　對于企業的現狀，文德顯得相當滿意，喜歡把它喻為橘子。所謂“橘子”就是做自己的特色，有自己價值就好，他給杰力賽的定位是“做橘子，有自己的特色和味道就好”

　　當然，對于橘子的選擇，文德也有自己的標準。他強調，一定要做自己的東西。“做公司做產品，我不盲目去求做大的，一是首先保證公司每年要盈利，二是保證高品質，客戶每年都來買。我自己種我的橘子就好，哪怕種一二十年，就一直種下去。”

　　談及今年的業績，文德顯得頗為高興，“今年形勢對我來說是好的，由于新品多，銷售額達到兩千多萬，明年目標是三千萬。”

　　對于公司要求，文德表示盡量節省開支，但是搞研發，搞產品的錢不能少，搞好產品再推廣。

　　杰力賽的愿景是成為世界知名的藝術性燈具公司。“公司和員工共同成長，擁有一流的團隊;在全球至少100個國家或地區擁有客戶;開發，創造20款風行燈具。這是杰力賽的十年計劃。”文德如是說。

　　守住內心比什么都重要

　　今年以來，國內LED照明行業不斷爆出企業資金鏈斷裂、老板跑路、工廠倒閉的消息。對此，文德認為今年企業生存狀態確實不好，感慨做這行業的人太多了，行業很亂，而對于倒閉但不跑路的老板，他認為至少是值得尊敬的。

　　“真正在這個行業里面誰在裸泳誰都不知道，曾經風光一時的銀雨、托維已是昨日黃花。我敢說，做戶外燈，品質不行，做得越多死得越快，除非是你想跑路。”于文德而言，守住底線，守住自己的內心比什么都來得重要。

　　行走照明江湖11年有余，文德最大感受是：行業大起大落，形勢會越來越好，做的人會越來越少，我可以活下去!

　　或許，這正如他“游俠”的網名，“正能量、有原則、從容”或許是他逐夢的另一種意義的詮釋。