立維騰中國(guó)區(qū)副總裁鄧子文先生

　　千家網(wǎng)： 鄧總今后將采取怎樣的市場(chǎng)措施來(lái)讓立維騰取得更好的發(fā)展，是否能向我們介紹一下？布線行業(yè)如今品牌云集，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，你們計(jì)劃采取什么措施使自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？對(duì)于照明行業(yè)你們的發(fā)展規(guī)劃又是什么呢？

　　鄧總： 我覺(jué)得立維騰在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略是這樣的，首先，立維騰是具有傳統(tǒng)與深厚企業(yè)文化的公司，而且產(chǎn)品線也非常豐富，我會(huì)利用其在美國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)，但是又不會(huì)照搬美國(guó)的銷售策略，而是結(jié)合我在中國(guó)十多年的經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)整合。而且，我會(huì)相應(yīng)地調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品線的銷售策略。在綜合布線方面，我們會(huì)加大我們的宣傳力度，立足高端。布線行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要往更高端的方向去發(fā)展，例如光纜的解決方案。以前光纜解決方案的成本跟銅纜解決方案成本差距是很大的，但是隨著銅價(jià)的上漲，二者的差距也就越來(lái)越小，光纜的功能及應(yīng)用范圍也要?jiǎng)儆阢~纜。我們會(huì)提供更多的解決方案，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)6類線的解決方案。

　　其次，利用我們?cè)谥袊?guó)的兩個(gè)工廠的強(qiáng)大的生產(chǎn)及設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的能力，在開(kāi)關(guān)面板方面加強(qiáng)力度。去年我們推出了愛(ài)瀟灑系列開(kāi)關(guān)面板，在未來(lái)也將會(huì)繼續(xù)立足中高端市場(chǎng)，推出不同的系列產(chǎn)品。立維騰在燈控方面有很全的產(chǎn)品線，包括感應(yīng)器、控制器、獨(dú)立調(diào)光器，大型的燈光控制系統(tǒng)、與舞臺(tái)燈光等方面。未來(lái)，我將從三個(gè)方面去做：第一、繼續(xù)加強(qiáng)綜合布線的銷售推廣力度；第二、在開(kāi)關(guān)面板方面，我們有很強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這也是我們的核心產(chǎn)品，我們一定會(huì)把它做好。第三， 對(duì)我們的銷售隊(duì)伍及合作伙伴更多的培訓(xùn)，我相信立維騰也將會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)一同成長(zhǎng)。

　　千家網(wǎng)：不同的公司都對(duì)自己的產(chǎn)品有相當(dāng)明確的定位，請(qǐng)問(wèn)立維騰公司采取的定位是什么，為何采取這一定位？

　　鄧總：立維騰是一家美國(guó)公司，有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好售后服務(wù)，產(chǎn)品定位高端.立維騰產(chǎn)品在全球各地都擁有相應(yīng)的市場(chǎng)份額，我們也會(huì)開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)本地市場(chǎng)的產(chǎn)品。我們本土的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也積極地參與到研發(fā)工作當(dāng)中去，研發(fā)中國(guó)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。例如：電壓方面，美國(guó)是110V，則是中國(guó)是220V，二者存在著差異。另外，美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)的安裝底盒是120的，中國(guó)是86的，大小是不同的。以上的差異也就需要我們投入更多研發(fā)力量，研發(fā)更多適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。另外我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也會(huì)同時(shí)開(kāi)發(fā)適合歐洲，適合亞洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，換句話說(shuō)，立維騰也會(huì)參與到CE、IEC標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中去。

　　千家網(wǎng)：立維騰自2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，但畢竟時(shí)間不長(zhǎng)，所以外界對(duì)于立維騰還是了解不多，鄧總是否可以給我們?nèi)娼榻B一下立維騰？另外對(duì)于立維騰今年的產(chǎn)品可以給我們做一下介紹嗎？

　　鄧總：立維騰是具有百年歷史的企業(yè)，是美國(guó)首家生產(chǎn)燈具裝置和開(kāi)關(guān)的廠家，并在美國(guó)本土市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%。其次，立維騰的產(chǎn)品線是非常完備的，涉及開(kāi)關(guān)面板、綜合布線、燈光控制系統(tǒng)等等。另外，立維騰不單單涉及這些業(yè)務(wù)，其子公司-American Insulated wire(美國(guó)絕緣電纜企業(yè))也是重要的組成部分。立維騰從歷史背景、從產(chǎn)品線、從市場(chǎng)的覆蓋面等方面來(lái)講，在北美的市場(chǎng)是頗具實(shí)力的。立維騰從2002年在中國(guó)發(fā)展其業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的主要目標(biāo)是把公司部分的生產(chǎn)線移到中國(guó)，降低生產(chǎn)成本，返銷到美國(guó)市場(chǎng)。在東莞建設(shè)的第一個(gè)工廠至今已經(jīng)有3000多名員工，另外，去年在南京，我們建設(shè)了第二個(gè)工廠，大概有1000個(gè)員工。南京工廠還有其重要目的是爭(zhēng)取內(nèi)銷權(quán)，使我們生產(chǎn)出來(lái)的商品可以在中國(guó)市場(chǎng)銷售。南京工廠的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，所以還有很大的發(fā)展空間。

　　千家網(wǎng)：鄧總在智能行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，作為智能建筑行業(yè)的資深人士，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有著深刻地認(rèn)識(shí)和獨(dú)到的見(jiàn)解，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)智能建筑行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的看法？對(duì)于布線與照明行業(yè)能否給我們重點(diǎn)介紹一下？

　　 鄧總：對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，雖然我們經(jīng)常在討論這個(gè)概念，但實(shí)際在項(xiàng)目中的應(yīng)用較少，現(xiàn)今智能家居還沒(méi)有充分體現(xiàn)出智能家居的內(nèi)涵，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，也稍顯復(fù)雜，所以并沒(méi)有取得像2002年和2003年那時(shí)所預(yù)期的效果。對(duì)于綜合布線來(lái)說(shuō)，因?yàn)殂~價(jià)的上漲，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些波動(dòng)，雖然是銅價(jià)上漲的危機(jī)，但是也帶來(lái)一些機(jī)會(huì)。現(xiàn)在工程的主要是應(yīng)用超5類及6類線，其中超5類線所占比例大概在70%，6類線大概占30%，立維騰的超5類、6類線的產(chǎn)品也都有供應(yīng)，能夠充分滿足用戶的需要。對(duì)于照明來(lái)講，我從96年開(kāi)始參與到中國(guó)的燈控市場(chǎng)當(dāng)中，現(xiàn)今的燈控市場(chǎng)還只是起步的階段，在美國(guó)的商業(yè)與家居的工程項(xiàng)目，都利用到了燈控的手段。美國(guó)市民比較容易接受燈控產(chǎn)品，所以比較廣泛地用于居民家中；在商業(yè)中，包括辦公樓里面的日光補(bǔ)償?shù)臒艄饪刂啤⒐驳赜虻闹悄軙r(shí)間控制、酒店多功能廳等，都被廣泛的應(yīng)用。燈光控制的應(yīng)用在歐洲大概占50%，在日本、韓國(guó)與香港、大概占到8%-10%。但是在中國(guó)，燈光控制的應(yīng)用就少之又少，雖然設(shè)計(jì)師在大型的辦公樓與酒店中應(yīng)用到了燈光控制設(shè)備，但是，在普通民居里面應(yīng)用很少。

　　千家網(wǎng)：立維騰涉及到了很多方面的產(chǎn)品，包括綜合布線與燈控等方面，對(duì)于兩種不同渠道的產(chǎn)品，您是如何規(guī)劃的。

　　鄧總：表面上看來(lái)都是要通過(guò)系統(tǒng)集成商，但是整個(gè)系統(tǒng)的從設(shè)計(jì)、供貨、安裝到調(diào)試，整個(gè)供應(yīng)鏈的時(shí)間段是不一樣的。在每一個(gè)層面都是有差別的，就燈控來(lái)說(shuō)，更多是要在設(shè)計(jì)方面。具體操作是有兩套班底來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的工作的，后臺(tái)的資源共享。在培訓(xùn)上面、在與經(jīng)銷商合作方面、渠道管理等方面、在處理設(shè)計(jì)院與甲方的關(guān)系方面都是不一樣的，所以不能用同樣的班底來(lái)處理。

　　千家網(wǎng)：節(jié)能是近年來(lái)的主題，中國(guó)政府對(duì)建筑節(jié)能、照明節(jié)能都相當(dāng)重視，立維騰未來(lái)在節(jié)能方向上有什么樣的計(jì)劃和行動(dòng)？

　　鄧總：中國(guó)“十一五”把節(jié)能放到了相當(dāng)高的高度，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)配合市場(chǎng)的需要。燈光控制的最大益處就是節(jié)能，當(dāng)我們把燈光的亮度調(diào)低50%，其耗電量將會(huì)減少40%。日光補(bǔ)償?shù)母袘?yīng)器也可以用來(lái)調(diào)整室內(nèi)的光亮度，從而起到節(jié)能的作用，雖然起到的節(jié)能并不是很多，但是如果大家共同關(guān)注，則會(huì)取得很顯著的節(jié)能效果。此外，通過(guò)控制光源的開(kāi)啟數(shù)量，通過(guò)控制光源的開(kāi)閉時(shí)間，都能取得很好的效果。如果我們?cè)谌粘Ｉ钪卸喽嗔粢猓瑥?qiáng)化節(jié)能的意識(shí)，從點(diǎn)滴做起，會(huì)取得相當(dāng)好的節(jié)能效果。作為立維騰來(lái)說(shuō)，我們會(huì)不斷的推出更多更優(yōu)質(zhì)的節(jié)能產(chǎn)品，并把美國(guó)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，讓我們的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要。