時光荏苒，一轉眼，被譽為是LED行業發展“爆發期”的2014年已過大半，在這大半年里，我們可以看到，確實有不少照明企業順勢而為，在行業里大放光彩，但也同樣有企業有心無力，默默隱退。眾所周知，LED照明走到今天，其產品與技術已逐步趨向成熟與穩定。行業內的競爭核心不再圍繞產品的參差不齊，更多的是在營銷模式上尋找突破，尋求創新。

　　據了解，目前行業內對于電商、O2O、微營銷等商業模式眾說紛紜，價格戰、渠道戰、并購潮也大勢興起。在此番景象的背后，我們看到LED照明行業活躍之余，也看到了傳統商業模式已不適應時代的發展。隨著LED照明時代的來臨，企業必然不可能坐以待斃，企業不僅需要產品技術的創新與突破，更要在營銷模式上進行顛覆性的改革。

　　推動LED產業升級，發揮創新驅動作用

　　特優仕光電科技(上海)有限公司董事總經理 殷慷

　　隨著技術突破、質量穩定、價格下降及用戶對光效及照明需求的不斷提高，如今LED照明已經迎來了廣泛應用的時代。然而，在當前上游結構性產能過剩、產品技術規范不統一、行業內外資源利用共享率低等現狀下，LED照明行業該如何整合業內外資源，打破傳統照明的發展模式，謀求更為有效的創新商業模式已成為行業創新發展的重大難題。

　　創新驅動是生存突圍關鍵

　　在瞬息萬變的LED市場中，要想實現企業生存突圍，就必須優化企業產品結構，提高自身在產業鏈系統的整體競爭能力。同時，著力推動LED產業優化升級，充分發揮創新驅動作用，促進LED產業的健康發展。LED企業不積極創新等于“慢性自殺”，為了避免最后的惡果出現，照明行業的一些有識之士應紛紛尋求新的突破點，進行差異化經營，細分市場，精準生產。中國企業大多處于LED轉型初級狀態，中國企業要想改變這種狀況，需要注重創造力，產品生產創新和商業模式創新，并從技術方面減小與國際品牌的差距。要想創新，領導層決策者很重要，需要解放思想，引進人才，資金鼓勵，注重知識產權，向同類先進品牌學習，引進技術，吸收技術，消化技術，再加入新科技，自行研發，增強自主創新能力。

　　新媒體迎合現代營銷觀念

　　新媒體的異軍突起使大眾媒體的強勢地位分化瓦解，企業營銷傳播不可避免地面臨轉型。新媒體不同于以往的信息傳播方式，而是造就了受眾新的信息接觸行為與信息接觸習慣，即人們在信息獲取與傳播過程中根據自身的需求與喜好不斷發生分化，從而造成“大眾媒體”地位的衰落，“小眾媒體”和“個性化媒體”地位的提升;同時，由于現階段人們對新媒體的認識還不夠透徹，企業的整合營銷傳播面臨著前所未有的困境。

　　新媒體的出現使得企業與消費者溝通的互動性增強，有利于取得更有效的傳播效果。在這個崇尚體驗、參與個性化的時代，新媒體營銷迎合了現代營銷觀念的宗旨，與消費者的溝通更加便捷，更容易構建關系營銷，使得精確營銷和數據庫營銷成為可能，消費者的個性化需求容易得到滿足，從而獲得更好的營銷傳播效果。

　　O2O模式能實現“三贏”

　　對于LED照明來說，O2O線上線下互動的電商營銷模式，能實現“三贏”效果，顯然更適合其發展。對經銷商來說，給其帶來了新的客源，生意自然會增加;對消費者而言，不僅可以享受到網購的低價，還可以到實體店選燈，就近享受到本地經銷商的服務;對企業來說，可帶來大規模高黏度的消費者，并且得到用戶的消費數據，便于開展團購、新品上市預售等一系列品牌推廣活動。

　　O2O模式，既從廠商的利益出發，又兼顧了消費者的需求，同時也充分發揮了當地經銷商的優勢，最重要的是提升了客戶的體驗度，建立了顧客忠誠度。消費者買到了價廉物美的產品，就近得到本地經銷商的安裝指導、售后服務，品牌黏性極大!這種渠道模式，具有極大的競爭力，很可能是未來照明燈飾行業發展的方向。