立足品牌，追求有生命力的營(yíng)銷。

　　廣東浩迪光電技術(shù)有限公司總經(jīng)理 陳聲榮

　　照明企業(yè)要走電商之路，必須要考慮多重因素，其中最重要的兩點(diǎn)是：第一，企業(yè)產(chǎn)品是否足夠成熟;第二，企業(yè)在產(chǎn)品定位上是否足夠清晰，要以什么樣的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)電商銷售，這需要一個(gè)非常明確的規(guī)劃。不可否認(rèn)，電商在商業(yè)界已經(jīng)形成了一定的趨勢(shì)，但就目前而言，很多企業(yè)還是不敢貿(mào)然踏上這條路。事實(shí)上，浩迪尚未有足夠成熟規(guī)劃去走電商之路，但接下來(lái)這會(huì)是我們工作的重點(diǎn)，一旦公司的流通產(chǎn)品形成一定的規(guī)模后，浩迪必然要實(shí)現(xiàn)電商線上線下的交易平臺(tái)，但這只是作為公司的輔助渠道，而非主要渠道。

　　關(guān)于營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，可以說(shuō)理念是萬(wàn)變不離其宗的。我們?cè)跔I(yíng)銷上并不追求過(guò)多新鮮的方式，因?yàn)槟枪倘豢梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)吸引客戶的眼球，但是如果沒有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，營(yíng)銷也必然無(wú)法長(zhǎng)久。所以浩迪的營(yíng)銷理念是立足于品格、品質(zhì)、品牌，追求有生命力的營(yíng)銷——在企業(yè)人品得到認(rèn)可的同時(shí)，讓產(chǎn)品以高性價(jià)比、高保障的品質(zhì)得到廣大客戶的認(rèn)同，以產(chǎn)品的口碑，在消費(fèi)群體里達(dá)到持續(xù)推廣的效果，從而實(shí)現(xiàn)真正可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷策略。而在此之上，達(dá)到打造品牌，樹立形象的最終目的。

　　營(yíng)銷需要技術(shù)與團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備

　　佛山市國(guó)星光電股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

　　目前的照明行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)十分重要的階段，LED市場(chǎng)時(shí)機(jī)已成熟，產(chǎn)品技術(shù)與價(jià)格趨向成熟穩(wěn)定，各大企業(yè)都在發(fā)力，搶位置、卡位置、比耐力?？赡芷髽I(yè)在這個(gè)階段會(huì)比較辛苦，但是這個(gè)階段又是必須要經(jīng)歷的，而且始終會(huì)過(guò)去的，就看誰(shuí)能堅(jiān)持住，不要倒在黎明前的黑夜中。這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該制定自己的方向、目標(biāo)，按照計(jì)劃堅(jiān)定不移地走下去。

　　進(jìn)軍電商需要更多創(chuàng)新和突破

　　從推廣的角度而言，新媒體(包括微信、微博、網(wǎng)站等)微營(yíng)銷是時(shí)下十分熱門的話題。這其中有一個(gè)最關(guān)鍵的問題，要想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，首先企業(yè)要讓別人知道這個(gè)平臺(tái)里有客戶想要的產(chǎn)品，才能吸引客戶的關(guān)注。所以，企業(yè)需要解決的難點(diǎn)并不是賣產(chǎn)品，而是賣平臺(tái)，但是做平臺(tái)并不是照明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)星光電也討論過(guò)是否應(yīng)該成立一個(gè)自己的平臺(tái)或者網(wǎng)站，讓所有經(jīng)銷商進(jìn)駐其中。如果企業(yè)自建的平臺(tái)能夠打造的像淘寶或京東一樣為大眾所熟知，那么企業(yè)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷也必然能取得良好的效果。當(dāng)然，這種平臺(tái)的前期投入可能比傳統(tǒng)渠道的投入更大。但這目前只是一個(gè)探討的方向和思路，具體如何實(shí)施，尚在規(guī)劃當(dāng)中。

　　另一方面，國(guó)星光電也一直在規(guī)劃電商的銷售模式，但要突破目前的電商格局，僅僅依賴淘寶或京東商城等平臺(tái)，必然無(wú)法實(shí)現(xiàn)。照明企業(yè)要做電商，首先要考慮到三個(gè)大問題，一是進(jìn)駐淘寶、京東的門檻高，但利潤(rùn)空間卻與傳統(tǒng)的渠道相差不大;第二，在網(wǎng)上賣的燈具大多缺少售后服務(wù)，比如不包安裝，這樣網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品口碑很難建立起來(lái);第三，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的商家和產(chǎn)品魚龍混雜，價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，如何在上萬(wàn)商家中脫穎而出也是個(gè)不小的問題。因此，要想在電商上進(jìn)行照明產(chǎn)品的銷售和推廣，必然要進(jìn)行更多的創(chuàng)新和突破，而不能局限于目前的形式。

　　市場(chǎng)正走向規(guī)范化和穩(wěn)定化

　　在未來(lái)的營(yíng)銷當(dāng)中，隱性渠道與工程渠道會(huì)是很多大企業(yè)的必爭(zhēng)之地，在這兩個(gè)專業(yè)化的渠道里，更注重產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化。在產(chǎn)品上有持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)將會(huì)在這一領(lǐng)域中大放光彩。中小企業(yè)要發(fā)展就必須著眼于二、三線城市的中小市場(chǎng)?，F(xiàn)在的照明行業(yè)就如同十年前的家電行業(yè)，雖然價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不斷，但市場(chǎng)局面也在慢慢走向規(guī)范化、穩(wěn)定化。

　　事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)力量的儲(chǔ)備。正所謂“量變引發(fā)質(zhì)變”，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等力量的爆發(fā)足以支撐企業(yè)更快速的發(fā)展。國(guó)星光電一直在做技術(shù)儲(chǔ)備和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，同時(shí)也在進(jìn)行前瞻性的研究，所以我們?cè)谡彰魇袌?chǎng)上的發(fā)展一直很穩(wěn)、很踏實(shí)，但一段時(shí)間后，行業(yè)會(huì)看到我們的“爆發(fā)”。