立足品牌和渠道，加強營銷創新力度

　　佛山市朗士照明有限公司總經理 夏天

　　隨著LED照明市場、產品及技術逐步趨向成熟與穩定，營銷推廣便成為了各大企業想方設法攻破的難題。目前照明行業內營銷創新的力度還有待加強，企業要真正實現營銷模式的創新，就必須在有效的時間和范圍內，把品牌推廣和渠道開拓做到最大化。基于這一點，企業營銷最關鍵的還是要多接地氣，以便更好地面對終端消費者與代理商。

　　營銷需要起到引導作用

　　對LED照明企業而言，要做到營銷接地氣并不容易。第一，企業要思考如何能為客戶帶來利益增長點，讓客戶在大環境下更好地成長;第二，企業要讓終端的客戶更好地了解目前LED市場上的狀況，包括正面與負面的反饋，做好引導。例如朗士照明會對經銷商進行經營和產品培訓，讓他們知道如何經營好店面、如何做好工程項目，并對LED產品有更深入的認識，這樣才能更好地引導客戶和消費者。朗士照明也會對經銷商所做的工程給予設計、技術等方面的支持。同時，為了配合營銷推廣，今年朗士也會相應調整管理模式。為了支撐整個的前端客戶，朗士照明搭建完善的平臺，成立了九大中心來服務客戶群體，并采用中心責任制的方式來管理，讓產品的品質和研發得到更多的優化和保障。

　　根據市場需求不斷微調

　　就推廣方式而言，電商在未來幾年也是發展最快的一個領域。電商是一把雙刃劍，其可以在推廣上把品牌最大化，但同時也會給傳統渠道里的分銷客戶制造更多的阻礙，尤其是在價格方面。在這一難題上，朗士照明有其避免的方法——根據不同的客戶群體，不斷地細化產品，對產品進行變更，避免線上線下出現相同的產品，在產品規劃上也完全分兩路進行。

　　目前朗士照明在網絡上銷售的產品大概有家居類的筒燈、天花燈、燈源類產品等，根據80、90后的消費不同需求，推出了系列個性化的產品。目前朗士照明在電商渠道方面運用的是京東、天貓、蘇寧等三大平臺，計劃還將拓展拍拍、微商城等領域。

　　對于目前行業內流行的O2O商業模式，LED照明企業必須要根據自身的特點去量身定制。隨著產業的不斷完善，電商也在不斷地完善，將來可能會嫁接得更好，但這還需要一個過程。只有根據市場出現的情況，不斷地進行微調，使產品與推廣模式更好地適應市場，企業才能走得更遠。

　　此外，我國要在LED照明推廣上取得良好的成績，就必須要制定好標準，使行業趨向規范，更重要的是去引導消費者。如此一來，LED照明的發展才會有更好的前景，對整個行業也會有更好的促進作用。