實現線上線下融合，提高企業利潤空間

　　廣東昭信照明科技有限公司營銷總經理 高興明

　　隨著LED技術的不斷發展，LED企業將不再單純的考慮技術與產品的簡單結合，而在尋求技術的變革與創新，技術研發也不僅僅將焦點集中在產品的質量、光品質以及光的精準度上，而是將針對不同領域對光環境的不同要求，提供個性化的解決方案。昭信LED作為“泛工程”模式的倡導者，無論是在工程渠道的拓展上，還是在光環境的打造上都有自己獨特的照明解決方案，而不只是提供優質的產品。未來昭信LED也會隨著LED技術的不斷變化，應時而動。

　　新媒體營銷各有優劣勢

　　隨著微信、微博等新媒體的發展，各行各業紛紛不遺余力地開發自己的新媒體平臺，希望借此加大宣傳力度，提升公司的業績和形象。但是不同的新媒體營銷模式，有著各自的優劣勢，網站作為最先發展的新媒體，迅速將企業與外在聯系起來，通過網絡運作，促進業務成功辦理，縮短時間，但網站后期維護成本高，很難持久維護客戶與企業的關系;微博和微信作為目前主要的新媒體營銷手段，其優勢在于能夠迅速吸引潛在客戶、營銷成本低、營銷定位精準，但是線上線下難結合，個人微信群體彼此關系較微妙，企業很難把控。而LED產業不同于快消品行業，其產品需借助外在力量傳達效果，很難一次性的在新媒體的平臺中展示出來，所以未來照明行業仍會將渠道創新建設作為主要營銷手段，借助新媒體的營銷影響將線上線下活動完美結合起來。

　　占據隱性渠道有利位置

　　在LED照明產業急速擴張下，傳統銷售渠道的產品流通量已經遠遠不能滿足企業發展的需求。隨著銷售模式的日益多樣化，隱性渠道的應用與開拓已經成為LED照明企業在拓展渠道時，必須要考慮和增加的部分?，F在的隱性渠道包括設計師設計院、裝修裝飾公司等，而爭奪LED隱性渠道的關鍵是企業提供的產品能否達到設計師的要求，隨著照明技術的發展，設計師關注的點發生變化，不再只注重產品的種類和先進性，而是注重產品效果的實現與智能控制等需求的滿足。LED企業能夠根據設計師的設計構想提供不同的解決方案，將產品觀點與設計觀點相融合，將在未來爭奪LED隱性渠道中占據有利位置，同時與設計師相融合，將大大縮短產品效果實現的周期和減小產品的差異化，無形中提高了企業的利潤空間。

　　泛工程模式與電商平臺形成互補

　　在電商發展到一定成熟的情況下，O2O開始進入人們的視野，O2O主張的線上與線下的高度融合，通過網購平臺、物流配送及售后服務三者融合，能夠解決企業在做電商初期的物流和售后服務不完善的短板，備受企業青睞。O2O儼然已經成為各行業發展的趨勢，LED照明企業也不例外。但昭信LED不會單純地依賴O2O線上帶動線下的消費模式，而是以“泛工程”模式為主導，在積極開拓工程渠道、流通渠道、隱性渠道的同時，在電商領域循序漸進地進行布局與深入，讓泛工程銷售模式與電商平臺形成互補，做到真正意義上的線上線下融合，進一步詮釋和實踐“泛工程”的真正所指。