多品牌是規模化的必然

　　華藝燈飾照明國內營銷中心總經理郝錫龍：

　　多品牌戰略的實施，華藝就是一個很好的例子。現在照明燈飾行業里面中小型企業都是走單一品牌路線，走多品牌路線的都是照企已經發展到一定規模。在企業發展初期，單品企業更容易集中精力做好一個產品，因此生存更容易，當企業發展到一定階段后，單品企業要上規模就很難。

　　針對目前消費者的不同需求，不同檔次產品的不同品牌，華藝集團就設立了不同的品牌，旗下的品牌包括華藝照明、華藝燈飾、澳克士照明、美特照明、艾克斯頓照明等。至于怎樣來運營多品牌戰略這個問題，華藝集團是采用招加盟商，開專賣店的方式進行運營，走出多品牌戰略差異化的路線。

　　但在多品牌運營的過程中，要注意不要貪大求全，燈企要明白即使自己資源充足，也不要指望自己能夠滿足所有消費者的所有需求，所以即使燈企進行多品牌運作，這些多品牌所針對的目標消費群也要相對聚焦，確定幾個層面的消費群進行多品牌運作就可以了，同時也要明確不同品牌之間定位和資源配置方向，形成主導品牌和輔助品牌，以此來確定資源投放重點。比如華藝集團旗下的澳克士照明，就是針對中檔消費者來確定的;而華藝燈飾就是針對高檔商鋪和酒店的裝潢等特殊場所來制定的。

　　多品牌要量體裁衣

　　中山市邁頓電氣有限公司執行董事張武：

　　盡管現在很多照明燈企已經明白要想實現企業升級和產品升級，需要通過多品牌的路徑來解決問題，但是對于如何進行多品牌運作，卻不得章法，甚至把企業拖入了深淵。不但企業本身的問題沒有解決，反而引起更多的人員動蕩、財務狀況惡化、經銷商反目等情況，甚至到了破產倒閉的邊緣。

　　事實上并不是所有的照明企業都適合多品牌運作，或者說很多照明企業試圖滿足所有消費者的所有需求的出發點，就犯了方向性的戰略錯誤。比如說，當前有些燈企做同類產品的不同品牌，這個主要是針對一個市場或者是一個區域而言，若是從長遠來看的話，會造成運營“不良”的效果。而針對不同產品的不同品牌，這一類的企業往往能夠走得更遠。

　　說到多品牌的運營，首先要了解多品牌的對立面是單一品牌，就照明燈飾行業現階段來說，單一品牌的企業若是走線上渠道和線下渠道的話，是非常矛盾的。因為在電商渠道方面，一般都是針對一些中低檔的燈飾產品，消費者追求的低價格，所以電商渠道反而會對單一品牌的實體店產生巨大的沖擊，因此單一品牌不適合“兩條路”走。

　　其次多品牌的運營一般都是比較大型的企業，但是燈企在多品牌的運營過程中，應該注意電商渠道和實體店的銷售品牌一定要是不一樣的，這樣的話才能更好的避免電商和實體店之間的沖擊。而在電商銷售的品牌一定是追求量的，實體店更加側重于中高檔的產品。

　　電商品牌建設的“五個策略”

　　鷹雁團隊營銷管理咨詢有限公司首席咨詢師郭云平：

　　目前，就整個照明燈飾行業來說，多品牌運營都是按照大集團的形式進行運營，取決于企業的發展實力，而單一品牌的話，更適合于中小型發展企業。同時，燈企在進行市場推廣的時候，是不受單一品牌和多品牌限制的，因為不管是怎樣的運營方式，都可以占有一定的市場份額。而且運用多品牌戰略的燈企在實際運營的過程中，都是把多品牌中的每一個品牌進行獨立運營，這樣便于避免多品牌帶來的一些弊端。

　　至于在這種電商新形勢下如何運營多品牌戰略，可以從以下幾個方面入手。第一，品牌體系設置，一般做法就是原來的品牌和產品繼續保持，企業開發完全與老品牌沒有任何關聯的新品牌，這種情況一般適合于企業開發高端產品或開發犧牲性的低端產品時使用;另一種就是用一個主品牌，然后再主品牌下規劃系列副品牌，通過不同的副品牌來針對不同消費群進行定位，這種辦法一般適用于中小燈企。第二，各個品牌之間定位要清晰，各個品牌之間所覆蓋的產品價格不可重疊過多。第三，加強對開發買斷品牌的管理，比如限制與主導品牌或主導副品牌、名字、標識和外在包裝形象相似的開發買斷品牌。第四，針對不同品牌設立相應的不同銷售部門來負責，條件成熟的，可以設立品牌事業部來對不同品牌進行管理和運作，負責策劃的部門也要設立針對不同的品牌產品經理進行對口服務。第五，銷售團隊和經銷商團隊，要結合不同品牌的定位，在進行評估后確定是否引入新的團隊和重新確定不同品牌的經銷商標準和招商思路。

　　單品牌和多品牌各有千秋

　　群富家經銷商陳葉強：

　　盡管現在很多的企業都在追求走多品牌的發展路線，但是我作為一個縣城的經銷商來說，最重要的是客戶需要什么，我們就提供什么，所以在我們的門市里面，我們不僅僅是只賣群富家的品牌，還包括其他品牌，總之一句話，賣的品類多樣，品牌也各異。

　　但是對于多品牌戰略來說，我是非常認可的，因為眾口難調。而且就目前在我們縣城，消費者的一個消費能力和消費心理，他們往往更加的偏向于追求性價比高的產品，既要實惠，又要品質好，所有我們大多數的經銷商在銷售產品的時候都會進購不同的品牌。而且在縣城里面不可能只賣一種產品，若走單一品牌路線，經營會很困難。

　　而面對當前炒得火熱的電子商務，就我們縣城目前的發展狀況來說，大部分的消費者還是更加青睞于實體店的銷售，對于電商還是比較陌生的。但是我們也計劃在明年見試水電商渠道來進行銷售。