多品牌運營要量體裁衣

　　回顧照明企業(yè)一線品牌的營銷模式：三雄極光和華藝擅長工程營銷，都是工程高手，佛山照明是流通類產(chǎn)品大行其道，歐普與地產(chǎn)結(jié)盟，雷士是工程與設(shè)計師渠道雙管齊下......那么，這些企業(yè)的亮點呢?是以產(chǎn)品模式創(chuàng)新見長么?還是以多品牌的營銷活動見長呢?他們的多品牌戰(zhàn)略又是如何運作的呢?

　　華藝：不同檔次產(chǎn)品用不同品牌

　　按照燈具使用場所，燈飾市場可以分為家居照明、戶外照明、工程照明、商業(yè)照明、專業(yè)照明等;按照燈具材料和工藝，可以分為水晶燈、玻璃蠟燭燈、亞克力燈、云石燈、羊皮燈、布藝燈等。同理，針對照企要走多品牌戰(zhàn)略，每個企業(yè)選擇的方式都不一樣，而華藝就尋求不同檔次產(chǎn)品運營不同的品牌。

　　據(jù)了解，華藝集團現(xiàn)旗下?lián)碛械钠放瓢ㄈA藝燈飾、華藝照明、澳克士照明、艾克斯頓、美特照明、ING照明等。這些品牌之間互不干擾，各自獨立運營。伴隨著這些核心品牌的快速成長，旗下各核心品牌專賣店的數(shù)量也達到2000多家。

　　比如說針對中檔市場，在家居照明方面，華藝集團就以旗下的澳克士品牌為主打品牌，除了質(zhì)量過硬外，價格也很合理，潛在市場很大。加之現(xiàn)在中檔的大部分消費者平均收入都是中等水平，在房屋裝修方面，消費者更加注重實惠、方便、環(huán)保和省電。而澳克士主要生產(chǎn)的電子節(jié)能燈、吸頂燈和現(xiàn)代頂燈等系列節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品，恰好能夠滿足消費者在這些方面的要求。

　　而針對一些中高級的商鋪的酒店的裝潢，在商業(yè)照明方面，就專門為這些特殊的場所推出了又推出一主打品牌——華藝照明，采用施華洛世奇水晶球，專做定位高端的水晶燈。由于現(xiàn)在人們的生活水平提高了，水晶燈飾已經(jīng)不再是貴族的專利品，不少家庭都會考慮選擇一盞色彩瑰麗的水晶燈來打造家居氛圍。

　　據(jù)華藝燈飾照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理郝錫龍介紹，目前華藝燈飾在找準自己的市場和定位后，華藝燈飾旗下的產(chǎn)品眾多，各個檔次都有，價格適宜，受到很多消費者的青睞。而針對現(xiàn)階段消費者更多的個性化需求，未來在燈飾設(shè)計方面也會更加的貼合消費者的需求，推出一些物美價廉的產(chǎn)品來滿足大眾市場的需求。在水晶燈產(chǎn)品上，就是要敢于走高端市場，設(shè)計出令消費者滿意的產(chǎn)品。

　　勝球：根據(jù)產(chǎn)品類型和風(fēng)格不同實施多品牌戰(zhàn)略

　　據(jù)了解，勝球燈飾從2006年起就開始實施多品牌戰(zhàn)略，其先后根據(jù)產(chǎn)品類型和風(fēng)格的不同定位，先后推出阿芙羅蒂、菲奧娜、伊莎美爾、吉諾比利、迪爾比特、諾弗蒂、沃爾菲等知名品牌，這些品牌之間都以各自的特色占領(lǐng)市場份額，雖屬同一家企業(yè)旗下的不同品牌，但互不影響。

　　比如“沃爾菲”的品牌突圍之道，沃爾菲照明的定位突破了傳統(tǒng)的桎梏，以全新的形象展示在消費者面前。首先，產(chǎn)品和高端市場的定位想吻合，“沃爾菲”的命名朗朗上口，給人很洋氣的感覺，充滿朝氣和活力，代表了一種積極昂揚向上的精神。其次，產(chǎn)品的廣告、包裝、標識等設(shè)計符合目標消費群體的審美需求，以墨綠色為主色調(diào)，代表了節(jié)能、環(huán)保和希望。

　　卡曼：是做專還是做多?

　　隨著照明燈飾行業(yè)競爭強度和結(jié)構(gòu)的升級，市場多元化和多層次特征越來越明顯，企業(yè)依靠一個產(chǎn)品打天下的時代基本結(jié)束。面對現(xiàn)實情況企業(yè)需要進行市場細分，根據(jù)不同的市場需求開發(fā)不同的產(chǎn)品。

　　據(jù)中山市卡曼照明電器有限公司總經(jīng)理趙德介紹，卡曼照明近年來在品牌多元化上面做了一些嘗試，“KAMAN卡曼”定位于整體家居照明，以縣級市場為主攻方向，走省會城市直營路線。但是這一品牌并不能全方位的滿足各個市場，所以推出了另外一個品牌——遇見。“遇見MEET”定位于時尚簡約燈飾，以省會城市，二級城市為重點發(fā)展區(qū)域，以“專賣店”直供方式開拓市場，渠道扁平化。

　　然而針對偌大的中國來說，廣闊的農(nóng)村市場是一塊大蛋糕，每家照企都想要分一杯羹。因此針對農(nóng)村市場，推出了“品佳”，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市代理，大批發(fā)路線。當下，伴隨電子商務(wù)的興盛，渠道方式的多樣化。針對電子商務(wù)的發(fā)展方向推出了“直通車”品牌。

　　多品牌戰(zhàn)略的運營，對于企業(yè)來說或許是一根救命稻草，但趙德卻表示，“不管怎么做，卡曼這些年總的來說，還是專注于‘家居照明’領(lǐng)域。凡事都要有一個度，過度開發(fā)產(chǎn)品或品牌，希望滿足所有市場、所有消費者需求的經(jīng)營行為，對企業(yè)不但無益，反而有害，因為增加的品類或品牌銷量一開始不可能有較大的規(guī)模，無法分攤管理成本。因此每個企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的實際情況慎重選擇”。

　　針對電商新建品牌少有

　　當前電子商務(wù)發(fā)展的如此迅速，大多數(shù)的照企都紛紛試水于電商渠道，但據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的照企都只是空喊口號，卻并不知該如何運用電子商務(wù)來運營銷售。

　　近年來，在國家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵下，以及各地政府的大力扶持下，我國的LED產(chǎn)業(yè)獲得了空前的發(fā)展機會。但隨著飛利浦、歐司朗、科銳燈全球產(chǎn)業(yè)鏈巨頭品牌為代表的擴過公司紛紛搶灘中國市場的時候，在價值鏈上對我國的LED企業(yè)形成了打壓之勢，迫使我國LED企業(yè)生存在產(chǎn)業(yè)價值鏈的低端，如今市場競爭格局正在進一步上演“強者越強，弱者愈弱”的“馬太效應(yīng)”。

　　國內(nèi)LED企業(yè)在尋求出路的時候，也把目光放在了興起的電子商務(wù)上，但據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前整個國內(nèi)LED企業(yè)，都很少有企業(yè)會針對電商渠道，去新建一個LED品牌。