為了提高終端促銷人員的素質(zhì)，有效提升品牌終端表現(xiàn)力，建立一套嚴格的管理制度體系，規(guī)范約束終端促銷人員的行為：首先，要求終端促銷人員根據(jù)日銷售情況提交工作信息報表;其次，銷售經(jīng)理定期深入市場第一線，全面掌握終端的真實情況，客觀評定終端工作人員的業(yè)績，并實行既定的獎懲政策;再次，有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對促銷人員進行培訓，有針對性地督促和指導，增強其責任感和歸屬感。

　　產(chǎn)品陳列有講究：產(chǎn)品的終端陳列是無聲的廣告，能對消費者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊和吸引力，是品牌形象最直觀的詮釋，也是導致沖動型顧客購買的重要原因。結(jié)合公司存在的問題，李強從以下三方面規(guī)范終端陳列，有效提升品牌終端表現(xiàn)力。

　　1、定好適宜的陳列位置。根據(jù)一手市場調(diào)研資料，李強發(fā)現(xiàn)，接觸到產(chǎn)品的顧客越多，購買的幾率越大。因此，公司制定了具體的陳列標注，如：位置顯著原則(消費者進店第一眼就能看到的位置);品牌集中原則(彰顯品牌實力，使消費者獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想，加深產(chǎn)品在其心目中的印象)等。

　　2、進行生動化的陳列。終端陳列生動化，不僅能吸引消費者的注意力，刺激購買欲，還可以塑造鮮明的品牌形象，是提升品牌終端表現(xiàn)力的直接現(xiàn)場。例如，在大酒店內(nèi)設(shè)置提示牌，告示牌等;在低檔店張貼廣告畫，店內(nèi)懸掛條幅，門外屋檐下懸掛燈籠，在酒店內(nèi)吧臺上邊布置POP招貼和繡球：餐桌上的桌牌、菜單、桌布、煙灰缸、閱覽架、衣服罩等加印品牌廣告。

　　3、營造陳列點熱銷氛圍。研究結(jié)果表明，消費品的顧客中有70%左右是在終端沖動性購買的，因而良好的銷售氛圍，可幫助企業(yè)提高30%～50%的銷量。因此，李強綜合運用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM展架、造型物展示、促銷短片、導購人員的表現(xiàn)等，吸引顧客注意，提升終端熱銷的氛圍。為了獲得最佳的終端表現(xiàn)力，李強公司的終端陳列還結(jié)合行業(yè)和產(chǎn)品特點、營銷策略、終端商店的位置結(jié)構(gòu)等，與廣告的形象及其促銷活動保持一致，選取恰當?shù)臓I造時機，統(tǒng)一細化投放的操作標準，以便烘托出期望的熱銷氛圍。

　　根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合，采用“以點帶線，以線帶面”策略，強化客情和廣宣生動化等實現(xiàn)網(wǎng)點動銷，與終端研究，如何把產(chǎn)品快速賣出去。

　　舉例來說，從月銷量5件以下的眾多終端店中選擇50家，制定一個讓這50家終端店月銷量達到10件的計劃，即“攻克50家終端”的計劃。如果這50家店每月的銷量能達到10件的話，就是500件的銷量，然后如法炮制，再到另外50家，就能達到100家。光這100家，每月銷量就1，000件，就這樣如法炮制，實現(xiàn)網(wǎng)點動銷。

　　如何實施“攻克50家”的計劃?

　　1、選擇好終端網(wǎng)點：選擇的標準，一是人流量大，適合銷售自身產(chǎn)品且產(chǎn)品已經(jīng)進入;二是競爭對手銷售良好并且自己也進入的終端，這樣的終端，一方面證明自身產(chǎn)品在這里也能賣，并且自己賣好了，也能對競爭對手進行打擊。

　　2、集中力量進攻：在操作上，要求人力、物力對這些終端網(wǎng)點進行聚集，一是人力方面安排最有能力的業(yè)務(wù)員專職負責這些網(wǎng)點;二是這些網(wǎng)點隨時保持一個最大化的陳列面，最好的廣宣布置，最優(yōu)質(zhì)的客情服務(wù)。這樣做，一方面，可以減少對手的陳列，競爭對手的陳列越不顯眼，自己的機會越大，通過最大化的廣宣與陳列，起到直接對消費者進行廣告宣傳的作用;另一方面，幫助這些終端網(wǎng)點賣產(chǎn)品，不但能幫助網(wǎng)點消化庫存，帶來再進貨與加強客情關(guān)系，還會因為產(chǎn)品動銷讓終端老板產(chǎn)生信心，從而主動幫助你賣產(chǎn)品，讓動銷走向良性循環(huán)。