近年來，隨著LED照明普及速度進程加快以及價格逼近傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明已經(jīng)漸漸趨于平民化，開始被民用市場所接受，其中家居照明成為LED照明企業(yè)拓展市場份額的一大細分領(lǐng)域。據(jù)了解，LED家居照明市場將于2015至2016年正式進入成長期，每年維持30%的速度飛快成長。其中湖北漢光光電股份有限公司在LED家居照明產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新力度上已經(jīng)卓有成效。近日，筆者采訪了漢光光電總經(jīng)理慕斌軍先生，聽他為我們講述漢光光電在2015下半年的產(chǎn)品與市場拓展規(guī)劃。

　　湖北漢光光電股份有限公司總經(jīng)理慕斌軍

　　以品牌整合為驅(qū)動力 促使?jié)h光成功轉(zhuǎn)型

　　“目前照明市場還處于變動之中，變動的焦點是品牌建設(shè)，資源整合此起彼伏，購并風潮風起云涌。”慕斌軍告訴筆者，漢光在產(chǎn)業(yè)的購并潮中，并沒有置身事外，而是主動的收購了ARROW箭牌品牌及管理團隊。

　　關(guān)注漢光光電的行業(yè)人士知道，漢光在進入家居照明市場之前是以流通渠道為主的，“漢光從以流通為主渠道，轉(zhuǎn)型至以商業(yè)照明為主導(dǎo)的市場，再發(fā)展到目前的以家裝市場為主導(dǎo)方向的家居照明。”慕斌軍表示，一路走來，漢光最終選定了家居照明領(lǐng)域為未來重點發(fā)展市場。

　　對于一個長期致力于流通和商業(yè)照明領(lǐng)域的企業(yè)而言，在轉(zhuǎn)型家居照明的道路上走的并不平順，就如慕斌軍所言：這條路(家居照明)任重而道遠。“不過，面對不平順，漢光從產(chǎn)品研發(fā)人員的培養(yǎng)、市場端試點著手進行有意識的轉(zhuǎn)型，逐步找到適合市場的手段和方法。”慕斌軍告訴筆者，特別是跟隨ARROW箭牌一起走來的客戶，其在家居照明領(lǐng)域中的市場經(jīng)驗是遠遠不足的，漢光從市場端對其調(diào)整和重組，逐步推動和引領(lǐng)他們適應(yīng)了這個新的領(lǐng)域。

　　對于目前的漢光光電來講，家居照明已經(jīng)成為其發(fā)展規(guī)劃中的一塊必不可少的板塊之一。“我們的家居照明產(chǎn)品風格以簡約、時尚為基本元素;產(chǎn)品定位以年輕人喜歡的風格為重點。”慕斌軍向筆者介紹漢光的家居照明產(chǎn)品時說，我們主要是圍繞安全、健康、舒適的思路來研發(fā)家居照明產(chǎn)品。

　　穩(wěn)定現(xiàn)有終端市場 積極拓展線上渠道

　　“對現(xiàn)在的漢光來說，我們首先做的是穩(wěn)定現(xiàn)有渠道資源，進而為現(xiàn)有渠道的盈收和整個渠道的銷售環(huán)節(jié)提供更為全面的市場服務(wù)和支持，最終實現(xiàn)深度拉動市場的目的。”慕斌軍告訴筆者，2015的話，漢光將以發(fā)力局部區(qū)域、重點市場集中作業(yè)活動的模式，進一步開拓渠道。

　　對于目前大熱的電商渠道，慕斌軍也發(fā)表了自己的看法：未來，電商渠道一定是主力銷售渠道之一，電商渠道應(yīng)與實體店相結(jié)合，實現(xiàn)線上線下協(xié)助配合的雙贏局面。當筆者問及漢光是否會踏足電商領(lǐng)域時，他表示：漢光光電通過自建的電電會平臺，有效的實現(xiàn)了線上線下的結(jié)合，而通過整合線下隱性通路電工渠道為主導(dǎo)的手段和方法建立終端服務(wù)人員，打造了終端便利服務(wù)平臺。

　　渠道開發(fā)+服務(wù)提升 成漢光下半年努力方向

　　對于漢光下半年的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，慕斌軍也直言不諱告訴筆者：下半年，公司在渠道深入開發(fā)與服務(wù)方面成為主要方向。據(jù)了解。漢光通過上半年基本功的積累和沉淀，已經(jīng)對漢光內(nèi)部管理、人才資源儲備進行了全面改善和提升。

　　慕斌軍表示，漢光將圍繞“一個中心兩個基本”的方針分層級實現(xiàn)。據(jù)了解，“一個中心”指的是產(chǎn)品升級改造和新品推出。”兩個”則指的是渠道深度開發(fā)與服務(wù)提升。

　　與此同時，漢光還將對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，推出以健康、舒適、溫馨、多彩為主題的一系列家居類照明產(chǎn)品。