古鎮鎮鎮長助理、古鎮鎮經信局局長林樹堅：

　　燈飾照明行業的發展是螺旋式發展的，有低谷有高峰，經濟新常態下，國家GDP增速過去是兩位數，現在則在7%左右;另一個方面則電商崛起帶來的沖擊，現在電商勢頭很猛，但我認為互聯網只是一個工具，阿里巴巴等電商平臺不一定是最終贏家。

　　據中國照明電器協會發布數據顯示，古鎮燈飾產業占到全國70%左右，占到全世界的15%左右。目前古鎮正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進，世界市場商機無限大，我們要利用好機遇讓我們的企業做好出口外貿板塊。在意大利時，名片用完了，找當地意大利人制作需要5天時間，而找唐人街的中國人做只需要3個小時30歐元，從中可看出中國制造的優勢。通過打造中國燈都古鎮直銷基地海外版，讓古鎮燈飾紅旗插遍世界，未來中國燈飾照明產業的發展商機無限。

　　古鎮鎮經信局副局長歐恩熊：

　　昨天古鎮燈飾報舉辦的2015全球燈飾照明燈飾產業高峰論壇非常成功，在此歡迎大家來到古鎮做客。這次閉門會議主要是讓大家來談談對行業的觀點，我們初定9月1號在古鎮鎮政府舉辦中國照明協會指導的首屆中國燈都全國直銷基地論壇，屆時會邀請各位參加一下會議，希望大家蒞臨參加。

　　佛山照明電器股份有限公司市場總監薛清：

　　很多企業在面對公眾時，都是以非常華麗的形象，表現力也非常充分，事實上在這個時代這樣充分性競爭的行業里面卻有很多困擾，很多迷茫。照明行業看似蓬勃發展，實則暗流涌動，廝殺的非常激烈。

　　外界稱佛照是“價格屠夫”，其實并不是我們的本意。20年來，自己經歷過快消行業，然后進入家電行業，我發現行業發展是有規律性的，從行業的格局上來看，最早是從上游的技術革新競爭開始，帶來生產成本競爭以及渠道競爭，渠道競爭中首當其沖的就是價格競爭，價格穩定后進入品牌競爭時代，而品牌競爭就會產生個性化的標準，有了個性化的標準、專業化的領域，才能樹立起屬性不同的品牌形象。

　　對于佛照來說，現在經歷著同時出現的各類競爭，而不是分階段出現的。佛照主營業務以批發流通為主，而未來從事批發流通的企業會回歸到傳統時代時的寡頭型格局，大部分中小企業將在這場戰役中放棄這個市場。LED市場如果替換完了，取代現在純光源產品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產品。佛照有很多傳統生產線可轉成LED自動生產線，比如擁有44條燈管生產線每天可生產44萬支KED燈管，同樣擁有全球最大的球泡燈生產線，已部分改進成LED球泡自動線，不需要再次投資設備，就能生產出符合國家標準的產品。

　　同樣因工藝和規模的優勢自然可以在價格上體現出來。但在品牌競爭時，佛山照明和其他品牌在同一個起跑線，要根據自身條件來進行，不然佛山照明也會面臨很多危機，我們也有危機感，也在努力創新，拓展新渠道新領域。佛山自1958年創建，如今已有57年歷史，現在總共有40億左右的銷售額，其中LED就占了將近一半。一路走過來，每一次革新都踏浪前行，這次也不會錯過能再次讓企業快速發展的機會。

　　中山市天朗電器有限公司董事長胡文章：

　　天朗電器是2003年開始與古鎮燈飾報合作至今，說起來很有緣分，今天也很有幸借這個機會向各個行業學習。其實我們電工行業與照明行業是一樣的，大部分渠道都是差不多的，照明行業去到哪里，我們也會去到那里。總體來看，電工行業目前的形勢是處于冬天，做生意總會有這樣的階段，企業如何應對，未來的發展定位很重要。我們有信心、有能力解決困難，生存方面不成問題，發展是問題，要增加競爭力，產品創新為主，渠道、品牌創新也很重要。

　　而在應對方面：我們過去跟很多ODM企業，還有像飛利浦、歐普、雷士這樣的20多家企業合作，現在這些企業投入進去，庫存量就很多，就有行業儲備，我們就慢慢做品牌，一定數量的企業，有品牌渠道的照明企業就不需要投入很多資源、資金，就能增強競爭力，目前的生產發展變化很大，我們能保證自己養活自己，第二就是要個性化，設計行業內獨有的、高性價比產品。

　　未來的話我們會與智能、成熟的企業合作，研發新的產品，整個行業來說，能夠有創新的東西，生存是沒問題的。今天聽到專家說了很多客觀的行業形勢，我認為這樣戰略性的互動對行業很有幫助，希望多進行一些這樣的會議。

　　深圳市第三倉電子商務平臺管理有限公司總經理王兵兵：

　　我認為竇秘書長有句話說得非常清楚：“LED制造會變得越來越簡單，應用卻會越來越復雜。”那么我的理解是意味著服務機會也存在于此。

　　通訊行業自監管放開以后，手機制造企業最高峰也達到6700多家企業，現在也就只剩下15家，而且前五位的品牌占據90%以上的營業額，行業競爭淘汰洗牌的殘酷性很明顯。照明產品趨于電子化，電子行業這樣的競爭結果對照明市場是否有借鑒作用，企業需要各自考慮。

　　2015年國內市場渠道流動性出現不良，市場雙標準客觀存在，(LED標準的LED產品，和節能燈標準的LED產品，導致LED節能環保的訴求沒有完整體現)。價格調整也從競價發展演變為調價清洗，市場競爭進入到更殘酷洗牌階段。我們希望國家LED產品安全標準盡快出臺。

　　中國LED技術應用當前處于全球領先地位，是一個好的時機，中國制造也需要全球市場，當照明行業不再給國外品牌貼牌，走出去發展的時候，就可以實現這一目標。國家和行業協會是否考慮在這個方向制定國家戰略，以及推動條件和支持。

　　電子商務只是市場運營管理的一種形式，是管理工具的一種提升。他并不是顛覆傳統的代理運營方式，而是社會資源的另一種集約運營方式，他將與代理制并行于市場，沒有大家理解的那么可怕。電商號稱縮短通路璉的優勢并不完全，因為一二級市場接受LED標準的產品，三四級市場當前階段還是以節能燈標準的LED產品大行其道，除非跌破質量標準去追求低價格市場。

　　照明行業的學習成本太高，當前主要問題是如何認識LED技術變化的創新應用，以及LED市場變化的規律，我們要找到方法縮短學習時間，減少學習成本，凝聚創新和推動能力。之前竇秘書長提到的照明運營服務，確實值得第三倉思考。