茂碩電源科技股份有限公司獨立董事施偉力：

　　在這樣一個階段，行業(yè)碰到這種情況，大家都深有體會，企業(yè)應(yīng)該要有思想準(zhǔn)備，都應(yīng)有一個定位，考慮如何應(yīng)對，應(yīng)該怎么做，而不要考慮copy人家的東西，整合、合作會讓企業(yè)未來更好的發(fā)展。

　　LED產(chǎn)品是從芯片、封裝、光學(xué)、熱學(xué)等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市場建筑，要讓老百姓知道什么燈飾好，在什么渠道買燈飾最安全，這樣的一個方面古鎮(zhèn)燈飾報就應(yīng)該作為一個工作重點來做一下。

　　中山市燈飾照明協(xié)會會長崔福才：

　　目前整個行業(yè)的情況甚至整個經(jīng)濟(jì)制造業(yè)的形勢都很嚴(yán)峻，所以每一個行業(yè)都要有自己的定位，然后再歸位，我們要知道自己是誰，是做什么的，我們要什么，而我們行業(yè)協(xié)會的一個理念就是在產(chǎn)業(yè)中找到一個共同點，然后再聯(lián)合起來共同推廣，我們一直在考慮要做一些對行業(yè)有意義的事情，目前在進(jìn)行一個燈都品牌折扣城項目，就是針對會員開放，從另外一個角度服務(wù)于會員、服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于行業(yè)，希望各位有興趣的可以到我們行業(yè)協(xié)會對我們的項目進(jìn)行指導(dǎo)。

　　成都金府燈具城馬玉帑：

　　經(jīng)過十年精心打造，金府燈具城目前已形成超過70000㎡超大經(jīng)營規(guī)模，市場工作人員千余人，經(jīng)營商家逾700戶，燈具品牌上千個，集零售、工程、批發(fā)于一身。

　　今年市場大環(huán)境不好，商家沒生意做，交不起鋪租，市場方也不好過。目前成都擁有大大小小賣場多達(dá)40多個，在“北改”過程中，很多燈具市場面臨往外遷移，對于燈具市場而言，壓力還是挺大。我認(rèn)為古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)可以抱團(tuán)進(jìn)駐成都，在成都市場開設(shè)LED照明館等，這也是一種模式探索。

　　上海燈具城董事長韓宗淮：

　　古鎮(zhèn)一直是國內(nèi)燈飾照明行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。為了生存，如今，企業(yè)和賣場都在不斷地自我定位、轉(zhuǎn)變。上海燈具城近年來轉(zhuǎn)型為一個服務(wù)平臺，擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。在這里面，5-8%經(jīng)銷商倒閉、退出，但我認(rèn)為這不一定是壞事，行業(yè)需要洗牌和重整;其他經(jīng)銷商依然堅挺;10%的企業(yè)正在重整。

　　我認(rèn)為，商戶與賣場其實彼此之間是要有需求的。有的商戶一味要求減租，對于我們來說，這沒問題，我可以減租，但關(guān)鍵是，我減租給你，你拿什么回報給我呢?有的人希望賣場提供扶持政策，我的要求是：1、你必須使用我們賣場的資源，如用我們的pose機;2、經(jīng)銷商每月要達(dá)到賣場要求的銷售額，目的是鼓勵優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。賣場需要廠家和經(jīng)銷商的配合，可惜目前還沒有賣場能做到。其實賣場承擔(dān)著更多的風(fēng)險，它是廠家和經(jīng)銷商溝通的平臺，而不是單方面的行為。

　　臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光：

　　我主要講一下臨沂燈具市場，目前面積是25萬平方，市場交易額是60億，個體上出現(xiàn)了一些問題，有減租免租的現(xiàn)象，估計下半年情況會更為嚴(yán)重，但2015整體總量和2014基本持平。

　　我以前代理過飛利浦，飛利浦憑借光源優(yōu)勢，2005至2013年在中國一開始是呈高速增長勢頭的，但2013年下半年到2015年上半年其業(yè)績下滑相當(dāng)嚴(yán)重，主要是因為失去競爭了優(yōu)勢，其原因：1、沒有讓利給經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商足夠的利潤空間，價格管控能力太差，導(dǎo)致經(jīng)銷商群體勢力弱。如今優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商前十名已經(jīng)沒有飛利浦了。這樣的一個跨國品牌，一直靠光源電器支撐著，LED時代來臨使得它這兩年無法跟得上時代。飛利浦現(xiàn)在說他們自身也有可以競爭的產(chǎn)品——智能控制。這是一個概念性東西，進(jìn)入一些工廠還是有可能的，但進(jìn)入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化?完全沒有必要。一個成功的廠家，一定要讓經(jīng)銷商賺錢。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，有人說這是一個時代，我認(rèn)為這是不現(xiàn)實的。互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具。我們現(xiàn)在都在做電商，預(yù)計2020年以前投入的商家會在2020年會實現(xiàn)收益。

　　浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華：

　　目前產(chǎn)能過剩，毛利過低，整個市場監(jiān)管缺失、經(jīng)濟(jì)形勢在轉(zhuǎn)型時期的各種困境，這是一個現(xiàn)實，躲不過去，所以我們應(yīng)該像竇秘書長說的換一個形式、角度看照明行業(yè)，LED并不是新技術(shù)，帶來的產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用、營銷模式的變化是必然的，我們可以看到到處都有燈，這就告訴我們市場很樂觀，并不悲觀，LED的應(yīng)用還有很大的擴展余地，未來的市場還會在擴大，所以說帶來各種產(chǎn)業(yè)跨界融合的機會來了，產(chǎn)業(yè)會變的非常大，看看我們照明產(chǎn)業(yè)，我們目前主要難在現(xiàn)有的行業(yè)例如筒燈、射燈。

　　我們主要要做的是：1、要放眼其他應(yīng)用，不要緊盯照明、光源產(chǎn)品，要做小，做精，開拓新的應(yīng)用。2、要盯著大的市場，做出一樣的產(chǎn)品，大企業(yè)有品牌，有渠道，我們不一定爭得過。3、不要只盯著價格去打價格戰(zhàn)，因為價格沒有最低，只有更低。4、對于中小企業(yè)，規(guī)模是不關(guān)鍵，盈利最重要。

　　如今古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型在即，我覺得古鎮(zhèn)缺少一些東西，僅僅在制造基地的層面上，我們既然是照明產(chǎn)業(yè)的基地，制造基地、技術(shù)基地，同時文化層面的東西也要體現(xiàn)出來，人才培養(yǎng)一些基礎(chǔ)的東西這些都要做，燈都品牌是產(chǎn)業(yè)的燈都，是中國的燈都，更是世界的燈都。