廈門祺力特照明有限公司銷售總監林旭升：

　　祺力特自成立以來便一直在專攻國外的市場，因為我們認為，外銷市場的前景十分廣闊，我們對此也信心十足。在今年的光亞展上，祺力特接下了比較大的訂單，導致原來的廠房搬遷計劃被擱淺了，該事件從一定程度上表明了國外市場空間巨大。雖然之前市場一直發出切莫投資過大的聲音，但祺力特還是非常堅定地修建新廠房，目的就是為了擴大產能。此前，祺力特主攻歐洲、日本、南美巴西市場。北美市場空間也是非常的巨大，但我們還沒往此開發。

　　近兩年我們初步涉足內銷市場。但發展之路就較為艱難了。對于國外市場，得益于良好而到位的監管，工作一直開展得較為順利。但在國內情況就大不相同，因此，在國內，祺力特只能做“客戶選擇”：由于每一家廠家都不可能覆蓋每一樣產品，這當中一定要有一個銜接。因此，祺力特會選擇對產品品質要求高的客戶，例如做工程的代理商;客戶也會從祺力特選擇相對應的產品。今年以來，祺力特內銷業務開展得還算比較順利。這也表明，如果客戶選擇的方向正確，發展之路會更暢順。

　　史福特E燈快線錢宗明：

　　對于行業，我深有體會。第一個問題是，昨天參加了星光聯盟的高峰論壇，我感慨賣場的場景非常氣派，但我認為，展示過于豪華了。其實，我們更應該要思考，場景展示的究竟是什么。第二個問題是，我認為國內的市場，渠道的方向一直走偏，其中之一是渠道大流通環節。企業只注重LED成本，忽視了照明是應用性的產品，只靠1-2款，如T5，T8，如何實現突破?企業只注重營銷，卻沒發現，燈具其實是一種流通品，但有的企業認為，燈具是快銷品。另外，互聯網時代下，產品偏向系列化，這是符合照明規律的。我們應更注重品牌應用和平臺整合。E燈快線目前是B2B和B2C，對于B2B，目前還沒有多少人做，而我們是總結了傳統照明的經驗，反復摸索后走出來的;而對于B2C，我們正在全力發展。

　　中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會秘書長、三星LED中國區總經理唐國慶：

　　目前，燈飾照明行業發展面臨如下四個“從未有過”的境地：1、從未有過的新常態：經濟下行預計將持續7至8年，國家的GDP再也無法回到高峰期;2、從未有過的境況：LED進入市場之后，如今占據著主角的位置。企業無法再靠一款產品打天下，這給中小型企業帶來更多的機會。未來的市場一定是小眾的、細分的、定制的市場;3、從未有過的人民幣挑戰：這對于做內銷的企業并無太大影響，但對于做出口的企業，必須考慮此因素，要與自身公司掛鉤;4、從未有過的模式：如今是互聯網經濟，那么，LED企業應該如何適應?“前浪死在沙灘上”，走在前邊的企業有可能贏，有可能死。雷士說試做互聯網，這未嘗不可，但企業要想方法找到準確定位，很多人都“上當”。其實這不適合中小型企業，我們不能明知道有錯還去做錯的事。改革是有風險的，但其實都是可以承受的。

　　對于企業，我認為：1、目前大多數企業對國際市場都是不太熟悉的。寧波的一家企業外貿做得風生水起，專門接訂單，發到江蘇的企業去做。大企業的老板還要為他打工，因為人家能拿到訂單，這是訂單為王的時代。另外，今年的美國紐約展，這里面有許多的好東西，但去參觀的人很少，報道也少。現在國內的企業對國際業務始終是“講多做少”;2、目前上市公司兼并潮起。的確，上市為企業帶來更多的機會，企業存活率得到提高。國內兼并逐漸走向國際兼并，使得大型的公司會更大;3、大企業的產品做得越來越全，中小企業生存空間就變小，導致企業品牌滲透深度不夠。

　　如今的消費者對產品性價比的要求越來越高，要知道，價廉不可能物美。因此，我建議：

　　1、企業能“存活”是最重要的，要有共享經濟的概念，“不合作，不可做”。有實力、有希望的大企業創品牌，但中小企業要做品牌就很困難;2、那么，對于中小企業。要做“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作;3、最為重要的是，企業要做到“三小”，“小而美、小而精、小而贏”，不要貪心于“變大”。一定要以營利為前提，要知道，低價的產品不可能賺錢。

　　對古鎮的發展，我也提出如下建議：1、互聯網形形勢下古鎮該如何做值得思考。超五星級賣場超級豪華，非常有氣度，但與之不相配的是：演員比觀眾多，這是一個很大的問題。“智慧古鎮”可以提供更寬的思路，銀川、南寧都在考慮“智慧城市”，“智慧古鎮”難度應該小很多，以燈為平臺發揮特色;2、創新方面，從政府的角度來說，若要創建“智慧古鎮”除了劉書記一直講到的專利問題，政府能不能引導古鎮打造創客基地、創客學校?這比企業新三板遠有意義;2、古鎮的國際化問題，要如何留住客戶呢?古鎮目前的國際性氛圍不濃，以古鎮的財富，應打造國際名鎮，國際化加本土化才能獲得持續發展。

　　對于古鎮燈飾報，昨日成立的歐美工商會揭牌是好的開始，值得表揚。古鎮燈飾報應宣傳中國照明，為行業發聲，成為平臺、窗口。另外，建議古鎮燈飾報不僅要走“新農村建設”路線，還要有國際化的東西。

　　杭州麥典電氣有限公司總經理孔祥永：

　　今年經濟大環境普遍不好，企業面臨巨大挑戰，對于電工企業而言，也是如此，當前最重要是解決自己生存問題，活下去才有希望。

　　深圳銘家照明有限公司董事長李春岸：

　　今天我主要想談的是如何拓展海外市場。目前，很多企業對于海外市場是比較陌生的，特別是美國市場，中國企業尤其是大陸的企業是很陌生的，而歐洲市場是較熟悉的，像臺灣很多燈飾企業在歐美有比較穩定的合作企業，對當地的法律、具體情況、游戲規則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國外企業面臨企業更替、轉型還是反應比較慢的，他們對周期變化不是很適應，更希望有ODM客戶合作伙伴，所以他們在選擇中國合作伙伴是很困惑的。

　　所以我們中國企業自身就需要1、做客戶想要的，在應用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求，更前沿的了解客戶要求，有前瞻性，目前中國企業的優勢就體現在速率，競爭力明顯，而成本是與國外的企業是相當的。2、在需求段到產品開發到認證這個過程中，上市、認證時間的鏈條都要連接好，因為很多中國企業在等待這個方面無耐心。如今做國內市場還是挺困難的，難點就在渠道很分散，而美國市場有一個優點就是它的渠道單一，一旦打開通道，很快可以長驅直入。

　　面向新的突破，我們要利用好積累的資源和對市場的理解嫁接到國內有志于做海外市場的企業，那么古鎮燈飾報要承擔好這個使命，通過古鎮燈飾報的平臺展示產品的力量。

　　最后我補充一點，古鎮可以向深圳學習，深圳的意識很超前，它的整個創業文化和品質意識很強，口碑對于突破是一個很大的緊箍咒，LED發展很快，也教育了很多貪圖便宜的人，所以我們要樹立品質的觀念才能真正走出去。