近年來，在政策利好的助推下，各大企業對體育產業的并購乃至向體育產業轉型，已經形成了一股風潮。雷曼股份近期也是動作頻頻，除了與中超、中甲、足協杯的合作，還成立了雷曼凱興體育文化基金，收購華視新文化、冠名葡萄牙甲級聯賽。雷曼股份采取這些動作的初衷是什么?雷曼股份如何借助體育傳媒資源打造賽事IP?雷曼股份如何提升資源的轉換率以及對體育贊助項目有怎樣的標準?帶著這些疑問，禹唐體育對雷曼股份事業部總經理張雪松進行了專訪。
傾心助力中國足球發展
隨著中國足球熱潮的不斷升溫，足協杯“全民足球”的理念深入人心，“直通亞冠+草根足球”成為足協杯兩大特色，吸引了越來越多草根球隊的加入。近日，雷曼股份和福特寶公司正式簽約，成為2016中國足協杯球場LED顯示屏設備及服務提供商，將為本賽季所有有條件場次足協杯比賽提供LED高清顯示屏設備、維護服務，及廣告片編輯服務。那么雷曼股份如何看待與中國足協的戰略合作呢?
張雪松先生表示“雷曼股份作為中國足協戰略合作伙伴，目前每年為包括中超、中甲、足協杯在內的超過600場頂級職業賽事提供LED設備及服務，占據90%的市場份額”。在習近平主席多次表達對足球的關注，以及國務院“46號文件”發布之后，國內足球產業市場欣欣向榮。可以說，足球產業迎來了一個前所未有的爆發期與上升期。但同時應當注意的是，中國青少年層面、群眾層面的體育普及問題依舊存在，體育人才斷檔、產業泡沫問題與行業發展機遇并行。
在談到與中國足協的戰略合作時，張雪松先生說到，在過去的5年，我們與中國足協、中超公司、福特寶等合作伙伴建立了良好、愉快的合作關系。未來，我們希望在進一步加強中超層面各類合作的同時，進一步與中國足協、各職業俱樂部在中甲、中乙商務開發、青訓體系、俱樂部運營等多個層面深化合作，進一步助力各級中國足球聯賽的發展。雷曼股份將一如既往的支持中國足球的發展，以精良的技術設備、優質的運維服務為比賽增光添彩，為中國足球加油助威。
冠名葡甲，開展“雷曼留洋計劃”
2016年1月25，雷曼股份冠名葡萄牙職業足球甲級聯賽暨中國球員留洋計劃新聞發布會在京舉行，雷曼股份獨家冠名葡甲足球聯賽，并從簽約日起，葡萄牙職業足球甲級聯賽官方命名為雷曼葡甲聯賽(LEDMANPROLIGA)，并獲得一系列商務合作權益。自此雷曼股份成為首家冠名歐洲足球聯賽的中國公司，這對于雷曼股份布局足球產業有怎樣的業務幫助?對于中國足球的發展有怎樣的影響?
談到這一話題時，張雪松先生表示，“葡甲聯賽在陸續培育出C羅(球員)、穆里尼奧(教練)、門德斯(經紀人)、普羅恩卡(裁判員)等各類行業工種最頂尖人才后，我們認為葡萄牙已成為一個覆蓋足球全產業鏈人才的孕育基地，這無疑對于人才匱乏的國內體育產業市場具有巨大的輸入價值”。雷曼股份冠名葡甲聯賽后，雙方將開展深度合作，進一步打通青少年足球人才的培養。
針對足球青訓，雷曼也在不斷走訪、調研多個國外頂級足球俱樂部，雷曼重視與國內頂尖俱樂部就青少年足球人才層面的深度合作。深圳作為我國校園足球人才迸發的排頭兵，具備極其良好的青少年足球土壤，雷曼希望進一步嫁接國外優質資源，保持持續性、系統性投入，高質量地開發青少年足球人才培育。
張雪松先生表示，受益于政策層面的支持與中超轉播版權收入的飛升，中超球隊展開了激烈的軍備競賽，國內球員身價近億元，球員經紀業務空間巨大。雷曼股份通過與葡甲聯賽的深度合作，將開啟“雷曼留洋計劃”，致力于將潛力新星輸送至葡甲等歐洲聯賽，通過寶貴的海外留洋經歷提升球員實力，為中國足球培養未來棟梁之才，同時創造可觀的球員經紀業務收入。
借助互聯網優勢，打造線上服務平臺
球迷群體是中國足球產業內部最龐大的C端群體，誰抓住了球迷，誰就有可能贏得贊助商的青睞。但一直以來，利用互聯網優勢專門為中國球迷服務的線上平臺并不多，但雷曼股份推出的“第12人”APP則是精心為球迷打造的線上服務平臺。眾所周知足球場上每支隊伍只有11人，那么雷曼股份推出的“第12人”APP有怎樣的特色?能為球迷提供怎樣的體驗呢?
張雪松先生說，“第12人，他并不是一個人，也不是一個團體，而是一個專為中國球迷打造的線上平臺”當前中超的上座率已經排到世界前十位，而且隨著大量資本的進入與高水平外援的引進，使中超聯賽的關注度與日俱增，所以我們必須擁抱這個市場，第12人APP則是我們的第一個抓手。
其次，雷曼股份擁有獨家的資源，所有的中超、足協杯、中國之隊比賽，我們的團隊在現場通過“第12人”能夠為球迷提供高清真實的賽場圖片。第三，我們的幾十塊LED屏就駐扎在每個俱樂部，現在它的職能是播廣告，但在時機成熟的時候，它就可以用來和球迷互動了，也許很快我們就能在某個賽場看到酷炫的240米環場LED球迷求婚大片了。
最后張雪松先生透露，第12人開展的球迷業務不僅僅是資訊，隨著用戶規模的累積，社交、競彩、商城、游戲等功能將很快豐富到產品中來，同時我們還會組織線下的賽事、聯誼等活動。隨著雷曼股份在足球青少年培訓、體育旅游等業務領域的布局，隨著雷曼體育文化基金投資項目的增多，雷曼股份對第12人提供的協同資源也將更多。同時，第12人通過用戶和數據的積累，也會給雷曼股份的其他體育業務提供支持，從而實現整體協調發展。
