2014年的LED照明行業，似乎頗能攪動LED照明人的敏感神經，有人說這是一個最好的時代，也有人說這是一個最壞的時代，那么，2014年的LED照明市場，到底是好還是壞，2014年經銷商們最關注的問題是什么?

市場呼吁品牌產品

目前，在LED照明行業，尤其是二三線城市的LED照明市場，基本上呈現出兩級分化的局面：普通消費者注重的是價格，只要燈具價格便宜，能亮就行，至于照明的亮度、色溫、照度的差別以及品牌，他們并不在乎;而中高端客戶則更注重產品的品質和品牌，以及售后服務等內容。這樣的結果，促使照明企業也分為了兩類，一類是無品牌、價格低的低端照明企業，一類是走品牌路線、重視產品品質的中高端照明企業。

但在小組的調研中，基本上所有的經銷商都表示，隨著消費者對照明的認知更加充分，市場需求也會有所變化，低端照明市場的份額會逐漸縮減，并最終被品牌LED所取代。例如在廣州、佛山、深圳等較發達城市的燈飾城中，銷售的大多是飛利浦、松下、雷士、歐普、品上、木林森等品牌照明產品，而且客戶的品牌意識非常強，更愿意選擇品牌滲入度高的產品。

尤其在二三線城市，限于當地經濟的發展水平以及消費水平，LED品牌產品則大多處于缺失狀態，因此眾多的經銷商，紛紛呼吁大品牌照明產品能伺機補位。

對于經銷商來說，產品并不是全部，品牌的選擇才是關鍵。站在一線市場的經銷商，面對的是消費者，所出售的除了產品外，更有對產品質量信譽、技術服務以及售后保障的承諾。所謂大樹底下好乘涼，相比身單力薄的小規模品牌，那些擁有強大集團支撐的品牌會帶給經銷商更豐厚的收益和更穩定的發展前景。所以對于經銷商來說，選擇一個優質的品牌廠家，就等于選擇了一棵可以依靠的大樹。

質量是保障

隨著消費者消費意識的增強，產品的質量逐漸成為消費者的首選條件，而不再是價格，同樣，更多的經銷商之所以愿意選擇價格更高的大品牌產品來代理，也是基于大品牌的產品質量能得到保障。在啟明行動第二季的調研問卷中，在關于經銷商選擇合作企業時會將什么因素作為首要考慮因素這一環節，32%的經銷商表示會首先看合作企業的產品質量。在經銷商們看來，參差不齊的質量不僅僅會增加他們售后服務的負擔與風險，更是會對其發展及維護下級分銷商造成巨大的破壞力。“如果我們的產品質量很差，那么下面的分銷商就會覺得這個品牌不行，甚至會認為跟我們合作沒保障。”有經銷商如此感嘆。

年底，多個城市的質檢部門對市場上的照明產品進行質檢，卻頻頻曝出燈具產品質量不合格的消息，并且呈現“多批次”“高概率”等特點。究其原因，LED行業發展迅速，大量企業紛紛涌入，但企業技術參差不齊，生產出來的產品出現質量問題也就在所難免。

品牌是企業長時間積累的“無形資產”，并為廣大消費者所接受和認可。因此，無論是品牌企業或是新興企業，都應堅守誠信做好產品，后果不能讓消費者來承擔。

電商沖擊，傳統經銷商地位尷尬

淘寶、京東、當當……電商似乎已經無孔不入，越來越多的照明企業也開始布局電商，但對于經銷商來說，電商的低價以及價格透明化，對其銷售產生了巨大的影響，電商也因此成了整個行業以及經銷商們越來越關注的話題。

2014年“雙十一”天貓成交總額達571億元，燈飾燈具行業成交總額也有4億多元。所以，對于傳統經銷商而言，電商是已成為不可忽視的競爭對手。貴州和春源照明有限公司經理喻蘭對此表現的憂心忡忡：“電商的發達確實對實體店有影響，特別是在家居燈具方面，實體店常常在價格方面略遜一籌。這樣的情況，我們只能提供安裝和更好的售后。”

不過，面對電商的沖擊，經銷商們并沒有被動的坐以待斃，而是有自己的看法和對策，三雄?極光商家段勇清說：“照明行業還是要以創新為主，沒創新是拼不過電商的。我們應該利用多渠道去拓展自己的客源。”

而有的經銷商則更認同實體店這種銷售模式，認為實體店相對于電商來說，還是有更大的優勢，例如藝寶燈飾店長朱保衛就說：“實體店還是有一定優勢，因為網上的商品看不見，客戶不會放心，那么他們還是會到實體店里面去看。而且實體店的售后服務也有很大的優勢。這是電商做不到的地方。”

其實，電商并不是洪水猛獸，時間已經證明了這種經營模式是時代的選擇，所以，在這個革新的時代，經銷商更應該合理利用電商平臺，這才是上上之策，而企業，也應該處理好電商與經銷商之間的關系，畢竟，作為燈飾產品來說，體驗才是第一位的。

市場冷清

今年，受經濟環境、房地產和政策的影響，照明行業相較往年來說，更加低迷、冷清，即使是在“金九銀十”這樣的旺季，也未出現往年那樣的火爆場面，這是所有經銷商的共識。

例如在廣東佛山的一家燈飾城，二樓的11家店面只剩下5家，六家店鋪已“人去店空”，店鋪門口貼有“此店出租”等字樣。其他地方的燈飾城，狀況也基本如此。很多經銷商說，今年基本上都是在求生存，只有極少數人選擇擴大經營。

市場之所以如此低迷，除了政策等外部原因的影響，LED行業本身也存在不少的問題，例如激烈的價格戰，例如大量企業的涌入，例如電商的沖擊，等等。但不管外部條件如何轉變，對于經銷商本身來說，提升產品品質，提高服務質量，打造店面形象，將這些必練的內功做到極致，抗擊風險的能力也必然會更高一些。