作為經銷商，廠家的豪言壯語自然聽過不少，不單是廠家老板說，現在就連廠家的中基層業務人員也開始大放豪言壯語了，例如我們公司馬上要上市了;某某大領導去我們公司參觀了;我們集團馬上就要成為行業第一了;我們集團已經獲得在某個方面的特殊優勢等等諸如此類。

　　當然了，這些豪言壯語都是正面的，積極的，都是在突出企業的實力，強調企業未來的發展后勁，并且，也有一些炫耀的成份在里面。

　　不過，作為經銷商，最好還是得冷靜的對待這些來自廠家的豪言壯語，甚至，還得要學會在廠家的豪言壯語中嗅出一些危險的味道來，未雨綢繆，早做防范。

　　下面，筆者就列舉些常見的廠家版豪言壯語，分析其中可能存在的危險因素，以供各位經銷商同行參考之用。

　　“我們要上市了!”

　　現在很流行這個，有條件要上市，沒有條件創造條件也要上市，似乎一上市就有巨額資金進入，就能進入資本運作層面，就能馬上走向國際資本市場了。

　　上市，對企業來說，或許是件大好事，但對經銷商來說，那可不一定。一上市，被監管的方面就多了起來，廠家與經銷商的合作靈活度馬上就得下降，合理不合法的東西就會越來越少。并且，為了迎接上市，企業對利潤方面的要求會越來越高，往往還得是持續幾年的利潤，這很有可能會侵占到經銷商的利潤。

　　“我們要請大明星做大廣告了!”

　　現在明星越來越多，對消費者的影響力也在逐漸稀釋，那種明星廣告一投，消費者蜂擁而來的時代早就過去了。盡管如此，還是有很多廠家老板對明星廣告抱著不少期望，當然了，也有不少廠家老板往往是出于個人喜好而來聘請明星做廣告的。

　　花巨資請明星做廣告，必然要壓縮線下的地面市場費用，使得市場經費將更為緊張，進一步壓縮經銷商的市場費用申請。再者，請明星做廣告的費用必然是要打到產品價格里去的，而經銷商又是產品的第一個買單者，也就是說，這請明星做廣告的錢其實也都是經銷商自己掏的。

　　“我們要跨領域發展了!”

　　很多昏了頭的廠家老板以為自己在某一個領域成功的經驗完全復制到另外一個領域，再加上那個“不要把雞蛋放在一個籃子里”理論的宣揚，或許還有些地方政府的調控因素，有些廠家興致勃勃的跨領域發展，這對經銷商來說，往往是災難性的。

　　因為廠家的財力和精力一旦轉移到其他領域去之后，對本業的關注度必然有所下降，例如產品的更新換代，市場動作的創新，對競爭對手的研究和競爭策略等工作往往也就跟不上了。所謂一心不能二用，一旦廠家的注意力分散之后，對經銷商的市場經營活動必然會產生了些負面影響。