“我們要開展企業文化了!”

　　真正的企業文化是那種大家愿意共同遵守的行為理念標準，是種自覺自愿的行為，而不是在被明令要求的情況下必須遵守執行的制度。企業文化一旦被寫在公司的公文上，那就是制度了，這種企業文化制度要比常規性的工作管理制度更加引起員工的反感。因為，絕大多數企業的企業文化其實就是老板個人意識形態的放大和膨脹。

　　這些企業所開展的企業文化，從殺傷威力來說，差不多就是企業內部的文化大革命，極其容易被某些別有用心的員工利用，利用來表現自己，或是打擊報復其他同事。一場轟轟烈烈的企業文化推行活動差不多就是一場浩劫，往往導致一些優秀的骨干員工紛紛離去，企業文化學習的積極份子趁機爬上臺來，這些人事上的變動，以及優秀業務人員的離職，對經銷商的生意運行不能不說沒有影響。

　　“我們要突破XX量!實現行業產銷量第一!”

　　俗話說這廠家老板有三種：

　　一種叫皇總，喜歡戴各種各樣的高帽子;

　　一種叫量總，總是追求產銷量的增長;

　　一種叫利總，把利潤作為追求重點所在。

　　在廠家老板群體中，以量總最為普遍，總喜歡把產能，銷量，行業占有率，規模優勢，與競爭對手的銷量差距等等要素掛在嘴邊。但是，商品生產出來容易，加大產能也不難，問題是誰來賣?當然還得是經銷商來消化廠家的產能。

　　廠家為了達成產銷量上的突破，必然會對業務人員施加更大的壓力，業務人員在高壓之下，必然又得再來向經銷商施加壓力，甚至會哄騙經銷商打款發貨。在某些情況下，為了能完成廠家總部所下達的任務量，在當前經銷商已無潛力可挖的情況下，還會采取更替經銷商的做法。

　　“我們要導入先進的管理系統!建立高效的廠商溝通、管理體系!”

　　廠家要比經銷商更加重視管理的系統性和科學性，尤其在當今電腦網絡技術發展如此迅猛的今天，諸如ERP，網絡化OA辦公系統，網上業務管理系統之類管理系統，正在被越來越多的廠家所引進。

　　在實現廠家內部聯網運作之后，下一步就開始打經銷商的主意了，設法把自己的網絡化系統導入到經銷商公司里去，實現廠商之間的聯網。表面上來看，這將有助于廠商之間溝通效率的提升，但是，也給經銷商在稅務，倉庫壓貨，下線客戶經營狀況的保密性等方面留下了隱患，并且導致廠家對經銷商的控制力越來越強。

　　結語

　　上述的幾點，只是廠家豪言壯語中一小部分而已，在此只是建議廣大經銷商同行，對來自廠家的豪言壯語，切忌也跟著頭腦發熱，保持些冷靜和理性，分析其中的利弊因素，或者是廠家所隱藏的其他目的，以確保自身的經營安全。