組織的背后是人，看待一個(gè)LED企業(yè)，你只需要研究三個(gè)人：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和銷售總監(jiān)。因?yàn)樗麄冞@幾個(gè)人基本決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)了。

　　一家LED企業(yè)要和另一家同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的思潮很混亂：有人說(shuō)是你死我活，有你沒(méi)我;有人說(shuō)是合作，并生造出一個(gè)叫做“競(jìng)合”的詞匯;還有人說(shuō)錯(cuò)位，于是有了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)論調(diào)。

　　做LED行業(yè)，我也親歷了不少市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，打打殺殺、分分合合、吵吵鬧鬧的都有。例如飛利浦今天又點(diǎn)燃降價(jià)戰(zhàn)火，來(lái)了個(gè)7折大幅降價(jià)清庫(kù)存。智庫(kù)君曾經(jīng)在天貓上搜索了10家的LED球泡燈產(chǎn)品價(jià)格及銷量做對(duì)比，其中也包括10大品牌的臺(tái)燈價(jià)格及銷量對(duì)比，飛利浦品質(zhì)不錯(cuò)，品牌的名氣也眾人皆知，價(jià)格跟同行差不多，但是他還要繼續(xù)降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。那么，我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)呢?

　　LED行業(yè)作為一個(gè)利益組織，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)體可以逾越競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)話題。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，無(wú)論是爭(zhēng)奪民心還是跑馬圈地，無(wú)論是建立利益同盟還是單刀攪局，LED行業(yè)組織的目標(biāo)都是要在產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。

　　這就是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，只有在對(duì)壘中或者合作中具有優(yōu)勢(shì)或者主動(dòng)，那么競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果才有利我的價(jià)值。

　　說(shuō)到這里，我經(jīng)常遇到朋友問(wèn)我：“我們要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么怎么才能找到合適的策略呢?”

　　對(duì)這樣的問(wèn)題，我從來(lái)不拒絕回答。我覺(jué)得尋找競(jìng)爭(zhēng)的策略其實(shí)是需要從人入手的。因?yàn)橛惺裁礃拥娜耍庞惺裁礃拥钠髽I(yè)，才有什么樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　第一，研究對(duì)手的董事長(zhǎng)

　　在中國(guó)，無(wú)論是好企業(yè)還是壞企業(yè)，一把手直接關(guān)系到企業(yè)的前途和未來(lái)。他的思維軌跡和知識(shí)結(jié)構(gòu)，他的胸懷和行事風(fēng)格直接決定了好思路能否在戰(zhàn)略層面被提出，被采納!

　　我遇到過(guò)一個(gè)十分聰明的LED企業(yè)家，他過(guò)人的判斷力讓人驚嘆。

　　有次我們喝茶，有總監(jiān)匯報(bào)工作。剛說(shuō)了個(gè)開(kāi)頭，他直接打斷并提出了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)以及解決辦法。從專業(yè)的角度判斷，這個(gè)董事長(zhǎng)的分析和決策的確無(wú)懈可擊，幾乎可以說(shuō)是完美。可是，他的那個(gè)總監(jiān)呢，能成長(zhǎng)嗎?顯然是很難的。

　　如果對(duì)手的董事長(zhǎng)是這樣的人，其實(shí)這個(gè)企業(yè)就會(huì)在戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)很大的漏洞。因?yàn)槎麻L(zhǎng)雖然洞察力了得，戰(zhàn)略清晰，但他在戰(zhàn)術(shù)上并不能做到面面俱到。對(duì)這樣的企業(yè)，在戰(zhàn)略上要學(xué)習(xí)，在戰(zhàn)術(shù)上要騷擾，你就能將他的整個(gè)布局打亂。

　　第二，研究對(duì)手的總經(jīng)理

　　總經(jīng)理這個(gè)職位，在有的企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任，有的企業(yè)是嫡系擔(dān)任。照明企業(yè)尤其更甚，他們的作用，有的起到了影響董事長(zhǎng)，進(jìn)而影響企業(yè)的戰(zhàn)略的作用;有的則是將戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化的作用;還有個(gè)別企業(yè)的總經(jīng)理就是擺設(shè)，這個(gè)不在我們的討論之列。

　　曾經(jīng)有個(gè)家族企業(yè)的總經(jīng)理上任伊始，信心滿滿。他為這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展制定了一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整思路向我討教。我很了解這個(gè)企業(yè)，看了這個(gè)戰(zhàn)略思路，覺(jué)得很好。可是，問(wèn)題是這個(gè)戰(zhàn)略思路的核心需要企業(yè)人才優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)，這個(gè)總經(jīng)理對(duì)人才優(yōu)化沒(méi)有任何發(fā)言權(quán)。于是我給他回復(fù)：“看形式，大有驚天地之氣勢(shì);看落實(shí)，大有泣鬼神之困難。”

　　沒(méi)過(guò)多久，他就因?yàn)閯?dòng)了元老的奶酪而被架空了，成了這個(gè)公司的擺設(shè)。我很為這個(gè)企業(yè)感到悲哀，但是又有什么辦法呢?這就是這個(gè)企業(yè)的基因。